Тест с ответами 8220 Теория спроса 8221



Анализируем спрос на продукцию

Анализировать спрос на продукцию необходимо всем компаниям, потому что в процессе исследования могут выявиться изделия, имеющие наивысшую потребность среди покупателей, ключевые группы товаров, приносящих максимальную выгоду, а также производитель может следить за динамикой интересов потребностей.

Сложность анализа заключается в том, что необходимо видеть не просто увеличение спроса, но и его изменение, тенденцию развития под влиянием различных факторов.

Ключевые факторы влияния

В определении потребностей покупателей и их решении приобрести товар можно выделить основные факторы, влияющие на спрос:

  • качество продукта;
  • насыщенность рынка;
  • цена на товар;
  • доходов покупателей и их изменения;
  • цены на сопряженные товары;
  • потребительские предпочтения;
  • ожиданий потребителей и так далее.

Перечень приведенных факторов, так или иначе, влияет на решение потребителей о приобретении товара. Единственным инструментом, способным сбалансировать спрос и предложение, является цена. На ее выбор влияет фактор эластичности.

Исследование спроса предполагает комплексное изучение, которое включает не только анализ спроса и предложения, но и цены, ее изменения. Эти три элемента находятся в постоянной взаимосвязи между собой.

Определение эластичности и ее детерминант

Анализ спроса и предложения не обходится без выявления эластичности:

  • Если величина коэффициента эластичности выше единицы, то спрос является эластичным;
  • Если величина коэффициента эластичности ниже единицы, то он является неэластичным;
  • Если же он равен нулю, то он абсолютно неэластичен, а это означает, что, как бы не изменялась цена, спрос на эти изменения никак не отреагирует;
  • При эластичности, равной единице, темп увеличения спроса равен темпу уменьшения цены.

Существует такое понятие, как детерминанты эластичности спроса, которые помогают понять взаимосвязь с некоторыми элементами и проводить анализ. Они представлены в таблице:

Детерминанты эластичности спроса Эластичность ниже, если
Воспринимаемая ценность Товар ассоциируется с качеством, эксклюзивностью, обладает какими-то уникальными, характерными свойствами.
Информационные издержки Потребители не догадываются о существовании аналогов.
Продукция плохо поддается сравнению (возможно, из-за сложности).
Экономические издержки Цена товара относительно невысокая.
Цена товара является небольшой долей в общих расходах.
Существует покупательская кооперация.
Потребители не имеют возможность сделать запас.

Риск невостребованности продукции

Анализ рыночного спроса напрямую связан с оценкой рисков продукции, которая может быть невостребованной. Это возникает тогда, когда потребитель не покупает какой-либо товар, и он остается нереализованным. Чтобы избежать подобного риска, каждое предприятие должно просчитывать возможные причины (факторы, которые могут оказывать влияние) и стараться минимизировать потери. Что касается причин то они могут быть внешними и внутренними.

Внешние причины:

  • Демографические;
  • Политические;
  • Социально-экономические;
  • Неплатежеспособное состояние покупателей.

Внутренние причины:

  • Неверная ценовая политика предприятия;
  • Неправильный прогноз изменения спроса; ;
  • Неверные пути сбыта товара;
  • Низкая конкурентоспособность продукции.

Риск, касающийся невостребованного товара, делится на несколько групп:

  • преодолимый,
  • непреодолимый.

Риск может быть обнаружен на разных стадиях. Если он обнаружен на предпроизводственной стадии, то следует ожидать большего эффекта от его предотвращения, так как в этом случае в экономический ущерб будут заложены лишь начальные расходы.

Что касается других двух стадий (производственной и послепроизводственной), то обнаруженный на этих фазах риск пошатнет финансовое состояние организации или предприятия (к вышеупомянутым расходам добавятся и дополнительные, связанные с подготовкой, освоением, производством и сбытом товаров).

График

От того, насколько своевременно был обнаружен риск, зависит многое:

  • Первый период: товар можно не производить, а заменить его другим;
  • Второй период: продукт можно немного изменить, добавив в него что-то новое;
  • Третий период: здесь уже вряд ли что-то можно сделать, так как товар вышел на рынок.

Анализ потребительского спроса помогает выявить несколько категорий товаров:

  • Товар, способствующий экономическому росту, приносящий прибыль (его называют «звездой»);
  • «Дойная корова» или товар, не в достаточной степени способствующий процветанию предприятия, но, тем не менее, приносящий прибыль;
  • «Трудные дети» — так называют новую продукцию, которая требует рекламы, продвижения, и пока не приносит прибыль;
  • «Мёртвый груз» — это товар, не приносящий прибыль, не являющийся причиной экономического роста, и он сам по себе, уже исходя из названия, нежизнеспособен.

Подобная группировка и ее анализ позволяют подобрать нужную стратегию, которая позволит финансировать «трудных детей» и «дойных коров», чтобы сделать их «звездами». Главное – учитывать стадию жизненного цикла товара, на которой он находится в данный момент:

  1. Нулевая стадия: для нее характерны анализ и разработка новой продукции, ее изначальной идеи;
  2. Первая стадия характеризуется выводом продукта на рынок, его внедрением, и именно здесь выясняется его дальнейший успех;
  3. Вторая: продукт приносит прибыль, покрывает издержки, но все еще требует проведения рекламных кампаний и продвижения;
  4. Третья: продукт имеет спрос, приносит доход, не требует затрат на крупную рекламу;
  5. Четвертая: резкий спад, так как товар просто приедается потребителям и не удовлетворяет былую потребность.

Исследование спроса, его своевременный анализ, а также выявление факторов, на него влияющих, помогает понять и предотвратить его снижение благодаря внедрению какого-то нового или совершенствованию существующего процесса.

Источник

2. Анализ рыночного спроса

Анализ спроса включает рассмотрение вопросов его сущности и факторов, влияющих на спрос.

Спрос, с качественной стороны, — потребность людей в каком-либо товаре, подкрепленная покупательной способностью.

Для рынка имеют значение только такие потребности. Потребность в товаре и возможность ее удовлетворения зависят от многих факторов. Наиболее важную роль при этом играет цена товара, на который предъявляется спрос.

Величина спроса — количество товара, которое будет куплено по соответствующей цене за ограниченный промежуток времени.

Таблица E. Спрос покупателей на яблоки

Цена за 1 ц (усл. ед.) Объем спроса (ц/мес.)
5 10
4 20
3 40
2 70
1 120

Построим по данным таблицы точки, характеризующие покупательский спрос, и соединим их. На рисунке представлена полученная кривая спроса.

Рисунок 4. Кривая спроса

Кривая спроса — линия, характеризующая закон спроса, то есть зависимость между ценой товара и величиной спроса на него.

Читайте также:  Анализ фин состояния примеры

Кривая спроса имеет отрицательный наклон.

Закон спроса утверждает, что повышение цены товара обусловливает снижение спроса на него. Закон спроса отражает отрицательную (обратную) связь между спросом и ценой.

При объяснении закона спроса учитывают по крайней мере следующие аргументы:

1. Склонность покупателей приобретать больше дешевых товаров.

2. Убывание предельной полезности: с накапливанием блага у потребителя на ограниченном временном интервале полезность каждой последующей единицы снижается.

3. Эффект дохода: при более низкой цене покупательная способность повышается.

4. Эффект замещения: покупатели предпочитают покупать более дешевые товары, способные удовлетворять одни и те же потребности.

Спрос не остается неизменным. Происходят изменения как в самом спросе (характере спроса), так и в величине спроса. Величина спроса меняется только при изменении цены данного товара. На графике это интерпретируется движением вдоль кривой спроса.

Изменение других факторов означает изменение характера спроса (спроса) и на графике иллюстрируется как смещение кривой спроса вправо (возрастание спроса) или влево (снижение спроса).

Рисунок 5. Смещение кривой предложения — изменение спроса

Изменения в спросе обусловлены воздействием следующих существенных факторов (неценовых детерминант):

· изменение цен товаров-заменителей обусловливает изменение спроса на данный товар в том же направлении;

· изменение цен товаров-дополнителей (комплементарных благ) вызывает изменение спроса в противоположном направлении;

· изменение доходов потребителей вызывает однонаправленное изменение спроса на товары высшей категории и изменение спроса в противоположном направлении на товары низшей категории;

· перемены во вкусах и предпочтениях, связанные, например, с влиянием моды, могут поколебать спрос в том или ином направлении;

· ожидания потребителей являются одним из важных факторов, обусловливающих поведение покупателей на рынке. Так, инфляционные ожидания влияют в сторону увеличения текущего спроса;

· изменение количества покупателей, часто связанное с миграционными процессами предопределяет соответствующее увеличение или уменьшение спроса.

Источник

Анализ спроса включает тест

Правильные ответы отмечены » + «

1. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:

а. Компаний, приобретающих товары для их дальнейшей реализации

б. Фирм-производителей товаров потребительского назначения

+ в. Покупателей, приобретающих товары для личного пользования

2. Ремаркетинг связан с:

+ а. Снижающимся спросом

б. Возрастающим спросом

в. Чрезмерным спросом

3. Основоположник маркетинга:

а. Альфред Ньюман

б. Клейтон Кристенсен

Вариант тестов по маркетингу № 1

1. К каналам личной коммуникации можно отнести:

+ а. общение одного лица с аудиторией

б. прямую почтовую рекламу

в. рекламу по телевидению

г. печатную рекламу

2. Тест. Прямой маркетинг — это:

а. устное представление товара в ходе беседы с одним покупателем

б. устное представление товара в ходе беседы с группой покупателей

+ в. продажа товаров с помощью почты, телефона, телевидения

г. благожелательное представление товара в СМИ

3. К какой классификационной группе можно отнести хлеб и молоко, реализуемые населению?

а. товары импульсной покупки

б. товары особого спроса

+ в. товары постоянного спроса

г. товары предварительного выбора

д. товары пассивного спроса

4. Затраты фирмы на рекламу составляют:

а. 1 % от суммы продаж

б. 2-10 % от суммы продаж

в. 20 % от суммы продаж

+ г. зависит от вида хозяйственной деятельности фирмы

5. Согласно теории мотивации Маслоу в первую очередь индивид желает удовлетворить:

а. потребность в любви

б. потребность в безопасности

+ в. физиологические потребности

г. потребность в саморазвитии

6. Что является главным в определении маркетинг:

б. снижение издержек производства

+ в. удовлетворение потребностей потребителей

г. установление цены товара

7 — Тест. Главное отличие пропаганды от рекламы в:

б. ее личном характере

в. ее общественном характере

+ г. она не оплачивается

8. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из:

+ а. пяти элементов

б. шести элементов

в. девяти элементов

г. трех элементов

9. К какому критерию сегментирования относится формирование сегмента по составу семьи:

10. Обязательным элементом процесса коммуникации должен быть:

б. стимулирование сбыта

+ в. обратная связь

г. все перечисленные

Вариант тестов по маркетингу № 2

1. Конкурсы, премии и льготы являются специфическими приемами:

+ а. прямого маркетинга

г. стимулирования сбыта

2. Определите, в какое из направлений маркетинговых исследований входит установление емкости рынка:

а. изучение товара

+ б. изучение рынка

в. изучение покупателей

г. изучение конкурентов

3. Технология паблик рилейшнз включает:

+ а. анализ, исследования и постановку задач

б. разработку программы и сметы

в. осуществление программы оценку результатов и доработку программы

г. все вышеперечисленное

Тест. 4. В чем основное отличие рынка товаров промышленного назначения от рынков товаров широкого потребления?

а. на нем меньше покупателей и они крупнее и профессиональнее

б. спрос на товары зависит от спроса на товары широкого потребления

+ в. спрос на товары резко меняется

5. К какому виду маркетинговых исследований рынка относится изучение справочников и статистической литературы:

+ а. кабинетное исследование

б. панельное исследование

в. полевое исследование

6. К преимуществам специализированного рекламного агентства можно отнести:

а. значительный практический опыт агентства

б. сотрудники заинтересованы в успех мероприятий

+ в. экономию средств

г. все вышеперечисленное

7. Паблик рилейшнз это:

а. специализированные выставки

б. персональные продажи

+ в. связи с общественностью

8. Вы купили машину. К какому виду товара она относится:

+ а. товар личного потребления

б. товар массового спроса

в. товар предварительного выбора

г. товар особого спроса

9. Обратная связь это:

а. часть откликов покупателей о товаре, которую они доводят до сведения производителя

+ б. набор откликов покупателя, возникших в результате контакта с другими покупателями

в. процесс, в ходе которого получатель придает значение символам, переданным отправителем

г. информация, которую отправитель передает получателю

10. Тест. К стимулированию сбыта можно отнести:

а. конкурсы с подарками

+ б. беспроигрышные лотереи

в. зачетные купоны, скидки

г. все вышеперечисленное

Вариант тестов по маркетингу № 3

1. Метод сбора первичной информации это:

Читайте также:  Свот анализ школы угрозы

б. работа с научной литературой

в. работа со статистическими данными

+ г. работа с документацией предприятия

2. Участие в международных выставках позволяет:

а. снизить издержки производства

+ б. привлечь внимание широкой общественности к достижениям фирмы — создать свой имидж, заключать контракты

в. стимулировать деловых партнеров

г. определить эффективность рекламы

3. Несохранимость услуги является проблемой для фирм сферы услуг в условиях:

а. постоянного спроса

б. колебания спроса на услуги

в. колебания предложения услуг

+ г. равновесия между спросом и предложением на услуги

4. Атрибутом позиционирования является:

+ а. количество сотрудников на предприятия

в. мощность предприятия

г. широта ассортимента выпускаемой продукции

5. К услугам более применимы следующие средства стимулирования:

в. стимулирование сбыта

г. личная продажа

6. Нужда становится мотивом совершения покупки, когда:

+ а. человек удовлетворяет ее

б. она достигает максимального уровня

в. в процессе ее удовлетворения

г. с момента ее появления

7. Стратегия диверсификации это:

а. проникновение на новые рынки со старым товаром

б. проникновение на новые рынки с новым товаром

+ в. включение в производственную программу продуктов, которые не связаны с прежней деятельностью предприятия

8 — Тест. Эффективность «Директ мэйл» составляет:

9.В случае, если потребители знают только название товара, они находятся в состоянии:

10. Позиционирование рынка это -:

+ а. определение места для своего товара в ряду аналогов

б. сегментирование рынка

в. широкомасштабная рекламная кампания

Тесты по маркетингу вариант № 4

1. В случае распространения информации по каналам неличной коммуникации отсутствует:

+ а. обратная связь

б. специфическая атмосфера

г. чувство уверенности

2. Рекламируя товар, продавец должен выступать с утверждениями относительно товара, которые:

а. немного преувеличивают его реальные свойства

+ б. достоверно отражают его свойства

в. не соответствуют его реальным свойствам

г. менее всего расхваливают данный товар

3. На этапе роста затраты на маркетинг:

а. относительно высокие

4. Реклама выступает как:

а. средство живого общения с покупателями

+ б. способ диалога с аудиторией

в. средство увещевания

г. средство установления тесных контактов с потребителями

Тест — 5. В чем основное отличие рынка товаров промышленного назначения от рынков товаров широкого потребления?

+ а. на нем меньше покупателей и они крупнее и профессиональнее

б. спрос на товары зависит от спроса на товары широкого потребления

в. спрос на товары резко меняется

6. Назовите правильную последовательность жизненного цикла товара:

а. рост, зрелость, выведение, спад

+ б. внедрение, зрелость, рост, спад

в. внедрение, рост, зрелость, спад

7. «Директ мейл» (прямая рассылка) не эффективен, если:

а. обслуживается постоянная клиентура

б. рекламируются товары массового потребителя

+ в. фирма не имеет собственного отдела рассылки

г. адресная база включает свыше пятисот адресов

8. Какой тип вопроса в анкете более сложен, но обеспечивают получение большего количества информации?

в вопросы равнозначны

9 тест. Товарный тип организации службы маркетинга можно рекомендовать организациям:

Источник

Тест с ответами: “Теория спроса”

7. Если снова модными стали туфли «на платформе», то:
а) величина спроса на туфли на тонкой подошве уменьшится
б) кривая спроса на туфли «на платформе» сдвинется влево
в) спрос на туфли «на платформе» увеличится +

8. Спрос на какой из перечисленных товаров по цене скорее всего будет эластичным:
а) стиральный порошок «Тайд»
б) детское питание
в) зубная паста

9. Если два товара являются взаимозаменяемыми, то рост цен на первый товар вызовет:
а) понижение спроса на второй товар
б) спрос на второй товар останется неизменным
в) повышение спроса на второй товар +

10. Если, несмотря на изменения цены товара, объем спроса на данный товар не изменяется, то коэффициент ценовой эластичности равен:
а) 1
б) 0 +
в) меньше 1

11. В результате снижения цены на товар на 5% объем покупок данного товара вырос на 3%, тогда спрос является:
а) неэластичным +
б) эластичным
в) дефицитным

12. Если цена на фотопленку выросла, то можно ожидать, что результатом этого станет:
а) увеличение спроса на фотоаппарат
б) уменьшение спроса на фотоаппарат +
в) увеличение спроса и предложения на фотоаппарат

13. Предельная полезность-это:
а) полезность, которую потребитель получает от потребления дополнительной единицы блага +
б) уровень предельного спроса на некоторые блага
в) уровень предельного предложения дополнительной единицы блага

14. В экономике спрос:
а) связь между количеством товара, которые потребители готовы купить и ценой этого товара
б) количество товара которые люди хотят иметь независимо от того могут ли они купить его
в) количество товара на приобретение которого у покупателя есть средства и желание его купить +

15. Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли цены на:
а) любом рынке +
б) валютном рынке
в) рынке ресурсов

16. Что выражает закон спроса:
а) зависимость спроса от неценовых факторов
б) обратную зависимость величины спроса от цены товара +
в) зависимость спроса от цены

17. Фактор влияющий на спрос:
а) технология производства
б) прибыль предприятия
в) потребительские вкусы +

18. Фактор влияющий на спрос:
а) прибыль предприятия
б) доходы потребителей +
в) цены на ресурсы

19. Уменьшение величины спроса является результатом:
а) увеличения предложения
б) уменьшения предложения
в) повышения цены +

20. Закон спроса предполагает:
а) превышение предложения над спросом вызовет снижение цены
б) когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет +
в) кривая спроса имеет обычно положительный наклон

21. Необходимо определить, какое из нижеследующих утверждений относится к характеристике неэластичного спроса на товар:
а) процентное изменение объема спроса меньше, процентное изменение цены +
б) данный товар является для потребителей товаром пер. вой необходимости
в) покупатели расходуют на его покупку значительную долю своего дохода

22. Скачок цен на новые автомобили, скорее всего, заставят спрос из поддержанные автомобили:
а) останется без изменения
б) сместится вправо +
в) сместится влево

Читайте также:  Сколько алкоголь сохраняется в моче

23. Что произойдет с кривой спроса на тостеры, если вырастет цена на хлеб:
а) сдвинется вправо вниз
б) не изменит своего положения
в) сдвинется влево вниз +

24. Если результатом роста цен на хлеб является уменьшение продажи хлеба, тогда это:
а) исключение из закона спроса
б) уменьшение величины спроса на хлеб +
в) уменьшение величины предпочтения хлеба

25. Сигналом для торговцев снизить рыночную цену является:
а) повышенный спрос в результате роста числа покупателей
б) быстрое исчезновение товара с торговых прилавок
в) неожиданно начавшееся накопление запасов товара +

26. Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:
а) цена устраивает покупателей и продавцов
б) объем предложения равен объему спроса +
в) спрос равен предложению

27. Если растут одновременно спрос и предложение товара, тогда будет увеличение:
а) равновесного количества +
б) доходов монопольной фирмы
в) уровня удовлетворения потребителей

28. Если одновременно уменьшается предложение и спрос на товар, это означает, что:
а) возрастет рыночная цена
б) качество товара ухудшается
в) равновесное количество уменьшится +

29. Спрос на нормальные товары эластичен по цене, если:
а) увеличение цены на один процент снизит объем продаж на пять процентов +
б) изменения цены и объема продаж в процентах равны
в) увеличение цены на один процент увеличит объем продаж на десять процентов

30. Какое из следующих высказываний верно:
а) Эластичность спроса по цене на золотые часы низкая.
б) Спрос на уголь более эластичен, чем спрос на топливо. +
в) Если доходы покупателей вырастут, то потребление хлеба резко увеличится.

Источник

Основа для запуска рекламы

Из этой статьи Вы узнаете, зачем нужно проводить анализ спроса и как провести маркетинговое исследование для любого продукта. Вернее — почти для любого. Нам подойдут только те из продуктов, интерес к которым в интернете выражен в виде поисковых запросов пользователей.

Как проводить анализ спроса

На примере подготовки к запуску рекламной кампании в Яндекс.Директ для продажи гироскутеров мы покажем, как проводить анализ спроса на любой товар. Почему гироскутеры? Спрос на данный товар вырос на 6270% за последние 12 месяцев. И к концу статьи Вы убедитесь в истинности этого вывода.

Для начала необходимо определить, как люди ищут товар. Например, человек вводит в строку поиска словосочетание: «купить гироскутер smart balance suw 10 с доставкой». Это значит, что он выражает явный интерес к данному товару. Конечно же уже есть рекламодатели, которые показывают рекламу этим людям.

анализ спроса

Для проведения полноценного анализа рынка с составлением прогноза по продажам нам необходимо собрать все запросы, которые вводит человек в поиске, и воспользоваться сервисом от Яндекс: «Прогноз бюджета».

С его помощью мы определим:

  • точный совокупный спрос;
  • необходимый рекламный бюджет;
  • количество переходов на Ваш сайт.

Хороший директолог или интернет-агенство на основе анализа могут предоставить Вам гарантию, как делаем это мы.

Анализ спроса: сбор запросов

Начнем со сбора запросов. Для этого есть сервис wordstat от Яндекса, который показывает, сколько раз вводили в поисковой строке Яндекса определенное словосочетание разные люди. Люди ищут, Яндекс собирает статистику поисковых запросов.

Сразу нужно определить назначение двух колонок выдачи сервиса.

Первая колонка показывает статистику по ключевым словам «вглубь». Это значит, что все остальные запросы являются лишь производными первого запроса, его расширенными версиями. Количество показов первого запроса есть сумма показов всех его производных. Этот столбец нам не нужен.

Вторая колонка показывает так называемое «эхо», это смежные запросы, спрос по которым мы и будем собирать для анализа. Собирая слова из второй колонки мы собираем ключевые слова «вширь».

Чем больше мы соберем запросов «вширь», тем точнее будет наш анализ. Для облегчения процесса советую установить плагин для браузера Yandex Wordstat Assistant.

анализ спроса

Для сбора полноценной карты необходимо собрать несколько видов запросов:

  • синонимы;
  • транслитерация (запрос на кириллице и латинице);
  • части речи (существительные и прилагательные Яндекс воспринимает как разные запросы);
  • косвенные запросы (например: «подставка для вейпера»);
  • номенклатура;
  • сленг;
  • сокращения;
  • написания с ошибками.

Анализ спроса: прогноз бюджета

После сбора необходимо открыть «Прогноз бюджета».

анализ спроса

Вставить ключевые фразы и нажать кнопку «Пересчитать».

анализ спроса

По умолчанию у всех стоит настройка прогноза на 30 дней.

анализ спроса

Это нормально, но только не в случае с гироскутерами. Дело в том, что, если стоит данная настройка, то сервис берет данные за точно такой же период в прошлом году, пытаясь предугадать поведение пользователей на ближайшее время, основываясь на прошлогоднем опыте. В случае с обычной стабильной нишей прогноз был бы верен.

В данном случае прогноз на 30 дней выдал нам значение 113.154 показа. Если мы поставим в прогноз период: ноябрь, статистика запросов по которому уже собрана, то получим 5.129.006 показов.

анализ спроса

В декабре прошлого года спроса почти не было, так как не было гироскутеров хорошего качества по приемлемой цене. В сентябре же он достиг своего пика, сейчас идет на снижение. Мы имеем дело с «вау»-товаром, спрос на который будет оставаться достаточно высоким, пока не насытится рынок.

Теперь осталось сделать полный прогноз.

Делаем декомпозицию (воронка продаж):

анализ спроса

Показатели CTR, конверсии сайта, конверсии отдела продаж посчитаны на основе предыдущего опыта в этой нише. Для нас это лишь отправная точка для роста. Основной процесс улучшения этих показателей начинается после запуска кампании, проведения А/Б тестов и сбора статистики по ним.

На этом объяснение заканчивается, теперь Вам необходимо сделать свой первый прогноз, чтобы закрепить материал. И помните: делать прогноз не сложно, сложно воплотить его в жизнь.

Если у Вас остались вопросы — задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

Источник

Adblock
detector