Swot анализ развития региона это



SWOT-анализ территории — на примере Ростовской области, Краснодарского края, Республики Башкортостан и др.

Проведение SWOT-анализа территории необходимо для ведения грамотной социально-экономической политики на государственном уровне. С помощью оценки выявляются преимущества и недостатки региона, а также возможные риски, способные снизить потенциал субъекта федерации.

Территория государства – ограниченный ресурс. Его эффективное использование необходимо для развития не только конкретных областей и городов, но и для всей страны в целом.

SWOT-анализ Москвы

· развитая транспортная сеть;

· расположение в центре сельхоз региона;

· база для создания рабочих мест;

· совершенствование налогового законодательства;

· снижение процентных ставок кредитования;

· снижение темпов инфляции;

· установление тесной взаимосвязи с областью;

· слабое развитие сельского хозяйства;

· изношенность производственных мощностей;

· недостаточность ресурсов для инвестирования в предприятия;

· отсутствие бюджетного финансирования бизнеса;

· неблагоприятные законодательные изменения;

· замедление роста ВНП;

Вывод. Москва – город с большим потенциалом. Для успешного развития необходимо оказывать поддержку производителям и создать для предпринимателей выгодные условия для ведения деятельности.

SWOT-анализ на примере Ростовской области

Приведем SWOT-анализ Ростовской области в таблице:

· развитие транспортной инфраструктуры;

· повышение уровня жизни населения;

· отсутствие информационной поддержки населения;

· неравномерность распределения рабочей силы по отраслям;

· сложные административные процедуры;

Вывод. Благоприятные климатические условия дают возможность развития туризма. Требуется также перераспределение ресурсов и увеличение инновационного оснащения.

SWOT-анализ Краснодарского края

· географическое и транспортное положение;

· полный спектр сырьевых запасов для развития стройиндустрии;

· благоприятные почвенные и климатические условия;

· наличие квалифицированных кадров;

· использование трудовых ресурсов за счет миграции населения;

· развитие международных связей;

· повышение инвестиционной привлекательности края;

· недостаточная конкурентоспособность продукции;

· неразвитость инновационной инфраструктуры;

· естественная убыль населения;

· усиление конкуренции со стороны стран с развитым туризмом;

Вывод. Требуется сделать упор на инновационное оснащение и стимулирование рождаемости.

SWOT-анализ Республики Башкортостан

· рост промышленности и банковского сектора;

· устойчивость финансовой системы;

· огромный потенциал в отрасли агропромышленного комплекса;

· укрепление опорных малых и средних населенных пунктов;

· отсутствие стратегического планирования;

· перекос инновационной политики в промышленный сектор;

· слабость территориального планирования;

· критическая ситуация в лесном хозяйстве;

· низкий рост прибыли в секторе производства нефтепродуктов;

· усиление конкуренции в секторе инвестиций;

· сокращение численности трудоспособного населения;

Вывод. Положительных сторон больше, чем отрицательных. Республика развивается в нужном направлении.

SWOT-анализ Мурманской области

· выгодное географическое положение;

· крупные месторождения полезных ископаемых;

· высокий уровень индустриального развития;

· уникальные природные памятники;

· стабильный рост экономики;

· ограниченное передвижение по Белому морю;

· расположение за Полярным кругом;

· слабое воспроизводство биологических ресурсов;

· износ производственных фондов;

· зависимость экономики региона от мирового рынка;

Вывод. Область занимает выгодное территориальное положение и имеет богатый природный потенциал для устойчивого социально-экономического развития.

Источник

SWOT-анализ — что это и как его правильно сделать

В кризис или в «спокойное» время бизнес всегда подвергается риску «прогореть». По статистике до 80% стартапов не только не доживают до момента своей окупаемости, но и «умирают» в первые несколько месяцев своего существования.

Это происходит не потому, что идеи плохи или люди не хотят всерьез заниматься своим делом, а из-за того, что не была на начальном этапе правильно построена бизнес-модель с конкретным планом действий.

Анализировать заранее возможно.

SWOT-анализ — это и есть такой инструмент «предварительной» проверки, который также можно использовать и в уже работающем бизнесе. Методика подходит любому направлению — от продажи продуктов в формате магазина «у дома» до IT-индустрии, поэтому является популярным инструментом маркетологов и аналитиков.

Преимущество способа заключается также в том, что провести анализ по этому сценарию не так уж сложно даже без специального образования и сложных подсчетов.

Как расшифровывается и что означает аббревиатура SWOT

SWOT-анализ — это сокращение, пришедшее из английского языка. В русском подходящего перевода не появилось, поэтому все используют иностранное понятие. Расшифровывается следующим образом:

1. S — Strengths. Сильные стороны любого проекта, они есть даже у самого «маленького» бизнеса, главное уметь их определить.
2. W — Weaknesses. Слабости, то есть, напротив, недостаточно проработанные моменты, очевидные проблемы.
3. O — Opportuneness. С английского языка это слово переводится как «возможности», также можно воспользоваться понятием «перспективы», подразумевая дальнейшее развитие проекта.
4. T — Threats. Угрозы. То, что может принести вред бизнесу, повлиять на него в негативном плане.

Расшифровка аббревиатуры SWOT

4 буквы сокращения — это еще не все. Стоит запомнить 2 важных момента, относящихся к правилам анализа:

• Первые две буквы — это то, что определяет внутренние ресурсы или сложности проекта, компании, предприятия.
• Последние две — это внешние «возможности и угрозы», повлиять на которые будет всегда сложнее в несколько раз, особенно если речь идет о начинающем бизнесе, стартапе.

Таким образом, SW — это «все, что внутри», а OT — то, что снаружи. Так запомнить еще проще, можно даже без знания английского языка.

Перед тем, как проводить анализ по этой системе, стоит заручиться одним важным правилом: честность. Хорошо, если можно сказать о своей продукции «она превосходит по качеству изделия конкурентов», но в маркетинговых системах такого рода ни в коем случае нельзя лгать ни себе, ни сотрудникам, ни инвесторам.

Правда все равно проявится, особенно в долгосрочной перспективе, а это уже всегда будет намного «больнее», чем на этапе проведения анализа.

Краткая история метода

Система появилась достаточно давно. Ею пользовались уже в 80-ые годы XX века, а самые первые упоминания относятся к 60-ым. Изобретение модели SWOT-анализа приписывают профессору из Гарварда Джорджу Смиту, по другим данным — Си Роланду Кристенсену.

Эта историческая справка означает, по сути, одно: методику применяют с 1960 года, за полвека она полностью доказала свою состоятельность и является одной из «базовых» в попытках проанализировать любую ситуацию на рынке.

Для кого может понадобиться SWOT-анализ

Первая ассоциация — запуск стартапа или нового продукта в рамках одной компании, различные обновленные направления бизнеса. Конечно, это тоже, но не только. SWOT-анализ примечателен именно своей универсальностью. Можно использовать его для:

Товаров и услуг

Вы «прикидываете», какие есть плюсы и минусы у конкретно вашего предложения, чем отличаетесь от аналогов, какие есть дальнейшие возможности для развития сферы деятельности или продукта. «Угрозами» могут рассматриваться внешние факторы, мешающие продвижению товаров и услуг.

Это самое «классическое» использование методики.

Группы товаров

Запуск новой линейки — от конфет до автомобилей обязательно проверяется подробным SWOT-анализом. Выявляется потребность потенциальных клиентов, то есть, теоретическое наличие спроса или возможность его создать.

Затем берутся во внимание факторы помех, как внутри, так и «снаружи». Это тоже наиболее классический метод применения аналитики.

Для компании

Чаще всего таким методом анализируют стартапы, чтобы на этапе вложения инвестиций понять, стоит ли рисковать, окупится ли проект. Желательно самим авторам идеи и владельцам стартапа провести анализ, потому что тогда бизнес-план будет выглядеть намного более убедительно. Также можно проводить анализ для уже функционирующего бизнеса, чтобы определить зону развития.

Для конкретного проекта

Имеется в виду комплексная кампания, требующая серьезных трудозатрат и финансовых вложений. Интересный факт: можно проводить такой анализ даже для некоммерческих проектов, только отдача в этом случае будет не в виде финансов (или не напрямую в виде финансов), но, например, в форме узнаваемости бренда, получения новых связей и т.д.

Страны и региона

Нетипичное направление исследования, а ведь многих проблем с различными сферами деятельности, таких как туризм, можно было бы избежать, если использовать подход SWOT-анализа.

Страна и регион имеют свою перспективу развития, свои сложности, к территориальной единице вполне можно относиться как к виду «компании», со своими внутренними и внешними плюсами, минусами, угрозами и просторами для «продвижения».

Для личности

Считается, что себя надо уметь «продавать». Анализ понадобится не только политикам, которые хотят баллотироваться на какой-либо государственный пост и прикидывают, насколько велики шансы получить поддержку электората. Даже при поиске работы рядовому специалисту пригодится SWOT-анализ, который поможет выявить проблемы, исправить их, здраво оценить свои шансы на ту или иную должность.

Кроме того, таким образом можно анализировать не только себя, но и конкурентов, а затем сравнивать себя с другими и построить стратегию на основании полученных результатов. Те, кто хорошо понимают своих прямых конкурентов, всегда находятся в выигрыше, у них появляется возможность предложить преимущество там, где у других заметнее всего какие-либо недостатки.

Для кого может проводится SWOT-анализ

Примеры SWOT-анализа на реальных бизнесах

«Силы, слабости, возможности и угрозы» — это конкретные факторы, с которыми можно работать. Возьмем распространенную сферу: общепит. Допустим, вы хотите открыть закусочную, которая будет предлагать бургеры и кофе. Какие могут быть «хорошие» и «плохие» стороны:

1. «Сила». Здесь стоит проанализировать активы, имеющиеся у компании. Активы — это и место (насколько хорошо проходима точка, где планируется открытие заведения), и персонал с его профессионализмом, а также возможность приобретения качественных продуктов.
2. Слабости — тоже лучше всего подходить здраво. Например, невозможность готовить собственную выпечку, ее приходится закупать у соседней пекарни. Также здесь может быть низкая мотивация персонала или недостаточная квалификация: вы только открылись, нанимаете студентов, а у них мало опыта и зачастую допускают ошибки.
3. Возможности развития у бургерной: открытие дополнительных точек, расширение меню. Тут важно задействовать возможности, исходя из ресурсов и не пытаясь «прыгнуть выше головы». Вряд ли в вашем меню должны появиться омары и дефлопе. Бургерная — это не мишленовский ресторан, исключений очень мало.
4. Угрозы — можно учитывать прямых конкурентов (например, известные и уже раскрученные сети), а также любые факторы, включая сезонные: например, точка открывается рядом с университетом, а летом ребята разъезжаются на каникулы и выручка падает.

Преимущества, недостатки, возможности и угрозы по SWOT-анализу

Важно запомнить: в каждой ситуации матрица SWOT будет своя. Нет 2-ух одинаковых матриц, а при составлении анализа необходимо выписать как можно больше факторов по всем 4 пунктам. Это поможет в дальнейшем прорабатывать каждую «букву».

Как находить сильные и слабые стороны

Очень часто владелец бизнеса может ответить «не знаю». Или: «У нас, как у других, все нормально».

Это неправильный ответ. Прежде всего, если продукт, будь то товар или услуга, выходит на рынок, то у него обязаны быть и отличия, и преимущества. В противном случае нет ни единого шанса, что потребитель его выберет.

На практике, преимущества есть. О них просто не всегда знают. Что можно сделать:

1. Проанализировать самостоятельно. Пример: молоко в упаковке. «Это просто молоко!» — неправильный ответ, у него могут быть преимущества, о которых знает только владелец бизнеса. Например, поставки от фермера, который разводит особых коров с повышенным качеством молока.
2. Провести опрос среди сотрудников. Если боитесь, что будут отвечать нечестно, его можно сделать анонимным. Сотрудники хорошо знают о плюсах и минусах.
3. Провести опрос среди покупателей или пользователей услуги. Можно организовать такой же анонимный опрос, можно заплатить специальному агентству. Второй вариант потребует большего вложения денег, но и окупается лучше.
4. Интернет — тоже прекрасный канал. Аккаунт в Инстаграм, видео на YouTube — все это методы «диалога» с конечным потребителем.

Где искать сильные и слабые стороны (упаковка и свойства товара)

Анализ можно сделать до запуска продукта. Тогда опрос будет проводиться в «теории»: например, что вам важно в молоке — много вариантов жирности, упаковка, возможность купить свежее рано утром и т.д.

Не стоит забывать о ЦА: веганы, которые выбирают кокосовое или овсяное молоко, и мамы с детьми, варящие молочную кашу — это разные сегменты.

Где искать сильные и слабые стороны (знание и лояльность + имидж бренда)

Как найти возможности и угрозы

Некоторые считают, что на эти факторы повлиять сложнее. Экономические взлеты и падения, изменение цен, инфляции — что может обычный человек или компания изменить?

Тем не менее, подготовиться и использовать «тренды» вполне реально:

1. Зона развития ориентируется на себестоимости товара, на внедрении новых технологий. Это относится и к услугам — например, появление машинок для маникюра сделало их обязательными для каждого салона красоты.
2. Есть ли возможность предлагать продукт по меньшей себестоимости, поставить более низкие цены. «Наценка» за бренд возможна, но для этого надо быть компанией уровня Apple. Исключение: сегмент лакшери.
3. Как лучше всего вложиться в технику, чтобы повысить окупаемость. Установка сканера и кассы самообслуживания в магазине обойдется недешево, но позволит не платить зарплату кассиру.
4. Юридическая защита — патенты и другая документация. Прорабатывает вопрос «угроз», поскольку любую уникальную технологию могут попытаться похитить конкуренты.

На глобальный рынок нельзя повлиять, но можно адаптироваться.

Пример: те заведения, которые в период пандемии коронавируса сумели организовать курьерские службы, не только не «прогорели», но и получили большую прибылью. А маркетплейсы, такие как российский Wildberries, переживают свой расцвет.

Общий принцип SWOT-стратегии

После того, как данные по плюсам, минусам, возможностям и угрозам получены, самое время переходить к стратегии. В каждом случае она будет уникальная, тем не менее, есть общие закономерности:

• S-O: стратегии роста. Работа с возможностями развития, с преимуществами, сильными сторонами. Используется для рекламных кампаний, для продвижения на рынке, для захвата новых сегментов аудитории. Каждая сила — это еще и возможность, если сделать упор на развитие.
• W-O: защищаем бизнес. Улучшение, преодоление недостатков, ликвидация всех «слабостей». Разумеется, нельзя создать абсолютно идеальную компанию или проект без «слабых сторон», но к этому надо стремиться. Под каждый недостаток продукта или компании подбирается собственная стратегия, например: если недостаток — малая осведомленность потенциальной ЦА, то можно привлечь известного блогера для рекламы.
• S-T: защита на основании сильных сторон. Помогает «проработать» угрозы до того, как они превратились в реальны проблемы. Пример: продаем молоко, «угроза» исходит со стороны аналогов у конкурентов. Но у нас фермеры не используют антибиотики и вообще молоко «экологически чистое». Это будет способом привлечь клиентов в обход «угрозы» конкурентов.
• W-T: защита, преодоление проблем. Слабости могут быть или не быть связаны с угрозами, но желательно выявить все подобные закономерности. В примере с пандемией: эта угроза никак не связана с качеством товара или лояльностью персонала, зато если есть доставка или хотя бы договор с курьерской службой, то «независимая» проблема уменьшается.

Универсальные критерии

Каждый бизнес уникален, с этим нельзя спорить. Тем не менее, существуют общие моменты, которые всегда стоит проверять во время проведения SWOT-анализа:

1. Персонал — его квалификация, качество обслуживания и выполнения своих обязанностей. Не забывайте, что метод применим и к индивидуальным предпринимателям, и даже просто для тех, кто размещает свое резюме и откликается на вакансии. В этом случае, «персонал» — это сам человек.
2. Текучка кадров, опыт, мотивация — факторы, которые влияют сильно, а сочетание встречается самое разное. Мотивированные студенты искренне верят в свой стартап, но им не хватает опыта. Специалист с тридцатилетним стажем делает работу «спустя рукава», потому что «выгорел» или недоволен заработной платой.
3. Способность адаптироваться к изменению — это тоже относится не только к компании, но и к каждому сотруднику, к ИП и т.д. Необходимо следить за новыми технологиями в соответствующей сфере деятельности, а также в смежных.

Как систематизировать SWOT-анализ

Последние мысли

В некоторых видах бизнеса важнее стабильность, в других — умение реагировать на изменения. Не всегда недостатки критичны, даже если они есть, поэтому нет смысла хвататься за все сразу. Программа SWOT-стратегии предполагает выделить ключевые и критичные преимущества, недостатки, угрозы и возможности, в первую очередь работать с ними.

То есть, молоко по-прежнему дают коровы, и если вы не собираетесь переориентироваться исключительно на веганов, то не надо сразу же идти приобретать оборудование для производства овсяного молока, а вот обеспечение привоза вовремя — это важно.

SWOT-анализ удобен не только универсальностью. Его можно проводить на разном уровне: от любительского до профессионального. Привлекать специалистов в области анализа и маркетинга также можно, но необязательно, вполне допустимо обойтись собственными силами.

Источник

Swot анализ развития региона это

Анализ конкурентных возможностей территорий и последующее определение стратегических направлений их реализации выполняется на основе исследования факторов внешней и внутренней среды развития региона (муниципального образования) с помощью метода SWOT-анализа. Данный метод представляет собой исследование сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон территории, а также выявление и оценка возможных внешнихвозможностей (позитивных влияний) (Opportunities) и угроз (опасностей)(Threats), повлиять на действие которых управленческие структуры не могут, но могут их учесть и использовать. Стратегические направления в SWOT-анализе выполняются по следующей схеме.

На первом шаге SWOT-анализа (оценка сильных и слабых сторон территории) социально-экономическое состояние оценивается в статике, анализируется сложившаяся на данный момент ситуация по следующим параметрам:

ü рынок труда и занятости,

ü реальный сектор экономики,

ü инженерная и социальная инфраструктура,

ü малый бизнес и предпринимательство

В результате анализа параметров совокупности внутренней среды региона (муниципального образования) в динамике и по сравнению с неким эталоном (в качестве которого могут выступать средние показатели по области, ЦФО, стране; нормативные показатели и пр.) производится определение сильных и слабых сторон данной территории.

Одним из основополагающих принципов анализа является положение об относительности преимуществ и недостатков. То, что кажется сегодня недостатком, может при определенных обстоятельствах стать решающим преимуществом. Так, периферийное расположение — недостаток сельского муниципального образования, но после строительства автодороги оно может стать экономическим центром или маршрутом для развития туризма. Сегодняшняя отсталость производственного оборудования означает возможность и неизбежность технической модернизации и связанного с ней экономического роста.

В ходе SWOT-анализа должны быть найдены проекты превращения недостатков в преимущества, варианты лучшего использования имеющихся преимуществ.

Поэтому на втором этапе (оценка возможностей и угроз) рассматривается возможное развитие событий, влияющие факторы вовне и внутри региона (муниципального образования) и выявляются перспективные направления и сценарии развития. Принимаются во внимание следующие процессы: демографические, экономические, инфраструктурные, экологические, политические, международные и пр.

Значительно влияет на развитие территории состояние и развитие транспортной сети. Транспорт увеличивает доступность, расширяет объемы потоков людей и товаров, что сказывается на экономике региона (муниципального образования).

Инвестиционные проекты, реализуемые на территории региона (муниципального образования), также должны стать объектом анализа.

Выход на рынок инвестиций означает конкуренцию со стороны других муниципальных образований, регионов, и возможности такой конкуренции должны быть оценены.

На будущее региона, муниципального образования и расположенных на его территории поселений также оказывает значительное влияние развитие региональной инженерной инфраструктуры. Появление новых дополнительных источников энергии и газораспределительных систем означает и изменение в перспективах развития экономики.

В рамках анализа особое внимание необходимо уделить оценке хозяйственного климата, поскольку политика создания благоприятного хозяйственного климата является непременной частью экономической стратегии. Территория региона (муниципального образования) имеет свой набор факторов, благоприятствующих или препятствующих определенным отраслям производства. Полный набор этих факторов, определяющих привлекательность территории как места для ведения бизнеса, достаточно велик и может различным образом детализироваться и группироваться.

Перечень основных составляющих хозяйственного климата следующий:

— развитость и качество общих услуг для бизнеса (инженерные коммуникации, доступность информации);

— доступность финансовых ресурсов, в том числе льгот и дотаций, мер государственной, региональной и муниципальной поддержки;

— наличие инфраструктуры поддержки бизнеса (центры и фонды поддержки предпринимательства, бизнес-инкубаторы);

— открытость местного бизнес-сообщества, наличие ассоциаций предпринимателей;

— доступность и открытость региональных и местных властей;

— менталитет местного населения, его отношение к работе;

— экологические ограничения на производство и градостроительство.

SWOT-анализ должен быть максимально сфокусирован, т.е. проводиться с учетом влияния каждой конкретной возможности и угрозы на сильные и слабые стороны конкретной территории. Причем, для успешного стратегического анализа методом SWOT важно не только вскрывать угрозы и определять возможности, но и оценивать их с точки зрения важности и степени их влияния на разработку стратегии (программы) социально-экономического развития территории. Схема формирования матрицы возможных стратегий на базе SWOT-анализа представлена на рисунке 3.

S — преимущества (сильные стороны): 1. 2. …ns.	W — недостатки (слабые стороны): 1. 2. …nw.
O — возможности решения проблем: 1. 2. …no.	SO — стратегии расширения внутренних возможностей на основе использования преимуществ (сильных сторон): 1. 2. …nso.	WO- стратегии преодоления недостатков (слабых сторон) путем использования внутренних возможностей: 1. 2. …nwo.
T — угрозы ухудшения ситуации под воздействием внешних факторов: 1. 2. …nt.	ST – стратегии избежания угроз путем использования преимуществ: 1. 2. …nst.	WT — стратегии устранения (ослабления) недостатков для избежания угроз: 1. 2. …nwt.

Рисунок 3 – Матрица SWOT-анализа

Первая пара характеристик SWOT-анализа — сила и слабость — отражает преимущественно внутреннее состояние объекта в зафиксированном состоянии.

Вторая пара SWOT-анализа — возможности и угрозы — характеризует внешнюю среду и тенденции развития, обеспечивает "взгляд в будущее".

Такое разделение позволяет провести классификацию сильных и слабых сторон, выбрав те, которые могут быть наилучшим образом реализованы с учетом имеющихся внешних возможностей, и те, которые нуждаются в укреплении или перестают быть сильными с учетом внешних угроз.

С учетом значимости и высокой вероятности возникновения негативных факторов, выявленных в ходе SWOT-анализа, мероприятия по противодействию угрозам должны быть положены в основу при формировании стратегии (программы) развития конкретного региона (муниципального образования). В отношении угроз, которые не могут быть предотвращены на уровне данной территории, необходима разработка компенсирующих мероприятий.

Оценка исходного социально- экономического состояния региона (муниципального образования) и результаты SWOT-анализа позволяют выделить конкурентные преимущества территории с различных позиций:

1. С позиций исторического развития.

2. С позиций географического положения и природных условий.

3. С позиций демографического потенциала и рынка труда.

4. С позиций экологической обстановки.

5. С позиций развития инженерной инфраструктуры и обеспеченности жильем.

6. С позиций производственного потенциала.

7. С позиций хозяйственного и инвестиционного климата и пр.

Конкурентные преимущества муниципального образования являются базой для разработки миссии и постановки стратегических целей.

Дата добавления: 2018-04-05 ; просмотров: 1121 ; Мы поможем в написании вашей работы!

Источник

SWOT-анализ

При анализе бизнеса всегда рассматривали две характеристики – преимущества и недостатки товара или услуги. На их основании строились прогнозы развития бизнеса. С середины прошлого века добавилось еще два фактора для построения стратегии развития – возможности и угрозы.

Что такое SWOT-анализ

Впервые расширенную технологию анализа предложил Кеннет Эндрюс в 1963 году. Затем он же в коллаборации с тремя профессорами Гарварда доработал схему и внедрил ее в бизнес.

Для любой компании важно видеть все факторы, которые влияют на развитие. Поэтому в рамках SWOT-анализа маркетолог работает со следующими характеристиками:

• S – strengths – сильные стороны. Сюда входит все то, что выделяет компанию или продукт из числа конкурентов. В таблице в этот раздел заносят уникальный товар, инновационное производство, уникальный профессиональный опыт сотрудников;
• W – weakness – слабые стороны. Недостатки, которые мешают стать лидером рынка. Сюда относят недочеты на всех этапах работы – устаревшие производственные машины, невыгодные условия работы с поставщиками, незнание сотрудниками технологий продаж;
• O – opportunities – возможности. Способы улучшения качества работы фирмы, которые находятся в руках компании. Сюда относится все, что может сделать руководство фирмы, например, проведение тренингов для сотрудников, закупка нового оборудования или ускорение доставки товара клиентам;
• T – threat – угрозы. Сюда относится все, что не зависит от фирмы – природные катаклизмы, падение курса валют, государственные перевороты.

Для чего нужен SWOT-анализ?

Главная задача SWOT-анализа заключается в разработке бизнес-стратегии для развития и продвижения всей компании или отдельного продукта. Иногда систему анализа используют для развития личностных качеств и раскрытия потенциала. Использование системы анализа удобно тем, что сразу учитываются все главные факторы, как внутренние (зависящие от компании), так и внешние.

Вторая задача анализа – сегментировать уже имеющиеся предложения, товары или услуги. После SWOT-анализа гораздо проще видеть, что наименее и наиболее востребовано у целевой аудитории.

Как использовать результаты SWOT-анализа

Несмотря на то, что таблица SWOT выглядит просто, она несет в себе много информации. После составления таблицы можно анализировать результаты двумя методами – быстрым, более поверхностным, или глубоким, комплексным.

Первый метод занимает всего 25–30 минут. Цель – решить с помощью SWOT-анализа одну проблему. Например, найти способ сделать товар или услугу лучше и, следовательно, повысить продажи конкретного продукта.

Второй метод более кропотливый. В его основе – матрица и разбивка всей информации по группам:

• сильные стороны вместе с возможностями – стратегия, как стать еще лучше и продавать еще больше;
• слабые стороны и возможности – стратегия улучшения качества работы. Исправление недостатков;
• сильные стороны и угрозы – защита бизнеса от внешних факторов, санкций, повышения налогов;
• слабые стороны и угрозы – предупреждение возможных рисков, определение мероприятий для защиты от них.

Преимущества и недостатки

Несмотря на то, что SWOT открывает большие перспективы для развития бизнеса его нельзя назвать универсальным методом анализа. У алгоритма есть свои сильные и слабые стороны. В числе преимуществ:

• простота в проведении и эффективность;
• выявление реальных способы борьбы с реальными проблемами;
• не требуется собирать большой объем информации и предварительно проводить анализ работы всех отделов;
• усиление конкурентных преимуществ, параллельный анализ работы других фирм;
• определение сильных и слабых сторон бизнеса, выявление связи между ними;
• нахождение угроз для фирмы и своевременная защита компании от них.

Недостатков существенно меньше:

• SWOT-анализ дает лишь структурированную информацию, но не конкретные руководства к действию. SWOT необходимо дополнять работой аналитиков;
• необходимо регулярно делать анализ «с нуля». Если ситуация на рынке или внутри компании изменится, с помощью SWOT не получится отследить динамику.

Как сделать SWOT-анализ: алгоритм

Чтобы сделать качественный SWOT-анализ, достаточно следовать алгоритму.

Шаг 1

Для начала необходимо отдельно выписать цели, стоящие перед компанией. Эти данные не войдут в итоговую таблицу, но помогут «направить» ход мыслей в правильное русло.

Шаг 2

В таблицу, состоящую из двух строк и двух столбцов, заносятся сильные стороны. Они располагаются все вместе, в одной из ячеек. Чтобы не упустить ни одну сильную сторону, можно взять за основу следующие вопросы:

• Какие сильные стороны есть у наших сотрудников (допустимо анализировать работу всех отделов)?
• Чем отличаются наши технологии производства или оборудование от конкурентов?
• Причины, по которым клиенты обращаются именно к нам, а не к нашим конкурентам?
• Есть ли у нас уникальное торговое предложение?
• Какие смежные, дополнительные сферы деятельности наша компания освоила?

Шаг 3

В соседнюю ячейку вписываются слабые стороны. Некоторые пункты наверняка появятся в ходе ответов на вышеуказанные вопросы. Остальные ответы можно получить, если проанализировать эти стороны бизнеса:

• Есть ли недостатки у текущей маркетинговой стратегии, рекламы?
• Какие препятствия мешают развивать производство – сменить оборудование на более современное или внедрить новые технологии?
• В чем наши конкуренты сильнее?

Шаг 4

На основании сильных и слабых сторон вместе с коллегами и начальниками отделов формируются возможности развития. На этом же этапе можно проанализировать имеющиеся ресурсы, чтобы устранить недостатки и слабые стороны. Могут оказаться полезными следующие вопросы:

• Есть ли возможность приобрести дополнительные ресурсы?
• Поможет ли текущая экономическая ситуация в лучшую сторону изменить работу фирмы?
• Какие тенденции рынка являются благоприятными для нашей компании?

Шаг 5

Определение рисков, которые могут появиться в результате претворения в жизнь стратегии развития. Дополнительно в ячейку с рисками можно записать внешние факторы, не поддающиеся контролю: природные катаклизмы, смена политической обстановки. Могут быть полезны ответы на эти вопросы:

• Насколько надежны наши партнеры и поставщики?
• Есть ли тенденции в отрасли, которые негативно влияют на бизнес?
• Каков текущий размер рынка? Не уменьшается ли он?

Шаг 6

После заполнения всех четырех ячеек можно проанализировать полученную таблицу комплексно. Важно понять, как можно использовать сильные стороны для нивелирования слабых. Также нужно заранее продумать, как сильные стороны защитят от возможных рисков.

Шаг 7

Финальный этап – составление стратегии продвижения на основании всех данных.

Какие ошибки можно допустить

Простой с виду анализ может быть выполнен не верно, если допустить ошибки. Вот на что нужно обращать внимание:

• использовать цифры и факты. Домыслы и личные впечатления, ничем не подкрепленные, не позволят составить эффективную стратегию;
• давать только объективные оценки. Если требуется, можно привлечь сторонний аудит, проводить фокус-группы и мозговые штурмы. Все это позволит избежать субъективных оценок (особенно когда дело касается сильных и слабых сторон бизнеса);
• задавать правильные вопросы. Выявление сильных и слабых сторон подразумевает ответы на вопросы. Не все вопросы полезны и практичны. Есть опасность искать ответы на вопросы, которые не принесут пользу бизнесу;
• вносить информация в таблицу тезисно. Главное преимущество SWOT-анализа – легкость восприятия данных. Поэтому ячейку с возможностями и угрозами нельзя перегружать. Лучше всего пользоваться принципом Парето и записывать только главную мысль;
• не подменять понятия. Нельзя путать угрозы и слабые стороны, а также преимущества и возможности. Сила и слабость бизнеса – исключительно внутренние факторы, которые компания в состоянии контролировать;
• сильные и слабые стороны должны определяться с точки зрения целевой аудитории.

Пример

Принципы проведения SWOT-анализа лучше всего рассматривать на конкретном примере. В качестве объекта анализа взята компания по производству спортивного питания. В числе ее клиентов – специализированные магазины, фитнес-клубы, спортивные команды.

В результате анализа выявлены следующие сильные стороны:

• известность бренда, его репутация;
• налаженная доставка в соседние регионы;
• развитие персонала, проведение тренингов и обучающих курсов;
• полный цикл производства – от создания товара до доставки клиенту.

Однако у бренда есть и слабые стороны:

• производство во многом зависит от поставок партнеров;
• для продвижения товаров используются стандартные методы;
• редко проводятся маркетинговые исследования, анкетирования покупателей, получение обратной связи.

После анализа сильных и слабых сторон заполняется верхняя часть таблицы. Затем выявляются возможности и угрозы. В случае с компанией по производству спортивного питания возможности будут следующими:

• можно снизить налоговую нагрузку;
• можно перейти на более экологичное производство;
• есть возможность проводить маркетинговые исследования;
• есть возможность открыть филиалы в других регионах, которые еще не охвачены.

К числу угроз можно отнести следующие:

• повышение цен на товары за счет внедрения новых технологий;
• рост конкуренции, снижение доли на рынке;
• повышение цен на отдельные ингредиенты повлекут повышение цены на готовый продукт.

В результате получается общая готовая таблица.

Следующий шаг – стратегия дальнейших действий. На основании таблицы перед компанией открываются следующие связки:

• Возможное снижение доли рынка связано с отсутствием общения с клиентами. Решение – увеличить лояльность покупателей и сохранить свои позиции на рынке;
• Угроза затрат на производство нивелируется сильной стороной – владением полным циклом производства. Компания может снизить издержки на другие этапы создания спортпита;
• Благодаря маркетинговым исследованиям в новых регионах можно найти новых поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества. Таким образом снизится зависимость от какого-то конкретного партнера.

В результате даже краткого поверхностного анализа может быть разработано, как минимум, три направления дальнейшего развития.

Источник

SWOT-анализ с примерами

SWOT-анализ дает возможность узнать внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также его внешние возможности и угрозы.

SWOT-анализ — это.

Итак, что же такое этот СВОТ-анализ?

SWOT-анализ — один из самых распространенных аналитических методов, который позволяет в комплексе оценить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, влияющие на нее.

Матрица SWOT включает:

• S (strengths) — сильные стороны. Характеристики бизнеса, которые отличают его на фоне конкурентов.Например: лучший клиентский сервис на рынке, более доступные цены.
• W (weaknesses) — слабые стороны. Признаки, которые делают компанию уязвимой на рынке.

Например: неэффективная реклама, недостаточно сотрудников.

• O (opportunities) — возможности. Их компания может использовать для развития своего бизнеса.

Например: правильное расположение производства.

• T (threats) — угрозы. Они могут нанести компании ущерб.

Например: высокая конкуренция на рынке.

Для чего нужен?

Впервые термин «SWOT-анализ» был применен американским академиком Кеннетом Эндрюсом в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики.

Он может пригодиться как маленьким стартапам, так и крупным фирмам.

Для выхода на рынок стартап должен понимать все внутренние и внешние возможности и угрозы. Например, создавая новую социальную сеть, необходимо оценивать интенсивность конкурентной борьбы, так как социальных сетей существует большое количество, угрозы заменителей продукта или услуги, рыночную власть потребителей; решить, что именно является вашим УТП (уникальным торговым предложением) и т. д.

Крупные игроки рынка должны проводить SWOT-анализ организации не реже чем раз в год. Это дает возможность поддерживать свою актуальность, т. к. изменения происходят ежедневно.

Email-маркетинг — один из лучших каналов для прямой коммуникации с клиентом. С помощью него маркетолог может персонализировать сообщения и предлагать пользователю актуальный контент, он помогает взращивать лояльность к бренду, предлагать клиенту полезности здесь и сейчас и многое другое.

Если все так идеально, то, казалось бы, зачем делать анализ? Как и любой другой вид маркетинга, email-канал также имеет свои стратегию, цели, бюджет и так далее. Свот-анализ конкретно этого канала поможет увидеть, что работает отлично и что можно улучшить. А если просматривать SWOT в разрезе всего отдела маркетинга и/или компании, он покажет, как email влияет на нынешнее состояние дел команды.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Это универсальный метод, который помогает компании узнать и использовать:

• внутренние возможности (чем проект/коллектив/команда выигрывает перед другими на рынке).

Например: сильная команда технической поддержки, инновационная бизнес-модель;

• внутренние угрозы (что внутри проекта/команды/коллектива ослабляет потенциальные возможности).

Например: недостаточно укомплектованная команда, устаревшая техника продаж;

• внешние возможности (те факторы, которые дают дополнительные возможности достигнуть конечной цели и результата).

Например: растущий интерес к омниканальному маркетингу, расширение рынка;

• внешние угрозы (возможные факторы, которые, наоборот, замедляют процесс достижения цели команды).

Например: большая конкуренция.

• Помогает выявить потенциальные угрозы и выстроить стратегию защиты.
• СВОТ достаточно несложен в проведении и не требует специального узкопрофильного образования.

Недостатки:

• СВОТ-анализ не покажет четкую аналитику. С помощью него можно получить структурированные данные, дальше — работа вашего аналитика или любого другого сотрудника, который поможет в формировании маркетинговой стратегии на основе полученных данных.
• SWOT показывает положение дел в данный момент и остается статичным. Именно поэтому его нужно делать не реже одного раза в год.
• Является достаточно субъективным анализом и зависит от того, кто его делает.
• Для качественного анализа необходим большой объем информации из всех сфер (логистическая, коммерческая, маркетинговая, финансовая и т. д.), что может быть затратным.

Cоветы для проведения

Несколько советов для большей эффективности SWOT:

• Не проводите анализ в одиночку, лучше сделать это в формате брейншторма, в котором примут участие сотрудники абсолютно всех отделов в компании. Менеджеры собирают у своего отдела текущую информацию о проектах: что работает хорошо, что нужно улучшить, с какими проблемами можно столкнуться — и выносят на брейншторм. В таком случае будет возможность увидеть плюсы и минусы компании с разных сторон.
• Не стоит забывать и про то, что сильные и слабые стороны компании — субъективные понятия. Для топ-менеджмента это могут быть более глобальные проблемы, чем точечные по отделам.

• Формулируйте максимально четко и емко. Старайтесь встать на сторону клиента и посмотреть на ваш бизнес его глазами. Но самые точные и настоящие ответы подскажут сами клиенты. Вы можете провести опрос на сайте, разработать анкету с нужными вопросами, просто обзвонить лояльных — вариантов масса.

Виды SWOT-анализа

Для начала нужно создать матрицу и расположить SWOT-факторы по такой схеме:

После завершения составления матрицы нужно подвести итоги. С этим помогут различные подходы: от элементарных и до более усложненных. В любом случае в основе каждого из них заложены экспертные оценки. Экспертом в данном случае можете выступать вы и ваши коллеги. Ниже мы расскажем, как составить анализ

Пример № 1. Простой вариант

В готовой матрице необходимо проставить знаки «+» факторам в списке сильных сторон и «-» — факторам, которые являются угрозой для бизнеса.

Точно так же следует оценить список слабых сторон. После того как плюсы и минусы добавлены во всех четырех блоках, мы получаем общую оценку сильных и слабых сторон компании.

Простейший SWOT-анализ с оценками для любого интернет-магазина может выглядеть так:

Прибавив все плюсы и минусы в каждом блоке, можно получить общую оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для предприятия, которая подразумевает под собой конкретный вывод.

Пример № 2. Усложненный вариант

Оценивается аналогично простому варианту, но уже не «+» и «-», а в баллах от 1 до 5.

В списке сильных сторон проставляются только положительные оценки («5» — соответствующий фактор силы компании находится на высшем уровне, а если «1» — на самом низком).

Слабые стороны оценивается по тому же принципу, только максимум — для отрицательных значений («5» — по данному фактору компания максимально слабая, «1» — данный фактор слабости практически несвойственен компании).

Оценки в формате брейншторма выставляют менеджеры, приходя к единому мнению.

• Сильные стороны: известное имя на рынке — 5, широкий ассортимент товара — 2.
• Возможности: повышение доходов населения — 1, развитие информационных технологий — 4.
• Слабые стороны: высокие цены на товар — 3, отсутствие бюджета на маркетинг — 5.
• Угрозы: рост числа конкурентов на рынке — 4, проблемы с поиском новых поставщиков — 1.

План SWOT-анализа

Первый этап — составляем матрицу SWOT. Рассмотрим простейшую матрицу на примере розничной сети магазинов косметики:

Вторым этапом проводится перекрестная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. На пересечении строк и столбцов СВОТ-матрицы нужно поставить оценку значимости конкретной пары факторов. Самый высокий уровень значимости получает высокую оценку — 5 баллов, самый низкий, соответственно, 1 балл (см. пример выше):

Такой анализ дает возможность понять, насколько существенными являются сильные стороны и слабыми слабые стороны, а также насколько важными являются угрозы и возможности внешней среды. Рассчитать оценку нужно так: Большой ассортимент товара — сумма всех вертикальных оценок в столбце, точно так же Выход на рынок новых конкурентов — по горизонтали и т.д.

Третий этап: после определения количественных оценок необходимо сформулировать проблемы для каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Такую формулировку называют проблемным полем.

Под пунктами проблемного поля понимают меры, которые необходимо практически реализовать в данных условиях работы предприятия. Каждая цифра — количественная оценка из таблице выше. Например: пересечение Большая наценка на товар «2», Усиление конкуренции между компаниями «3». В пересечении мы получим 2-3.

Четвертый этап: проблемы, которые сформированы подобным образом, могут оценить эксперты (ведущие менеджеры компании). Оценка одной проблемы состоит из суммы экспертных комбинаций сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Данный вариант проведения SWOT-анализа предполагает не только оценку выявленных факторов внешней и внутренней среды, но и формирование комплекса мероприятий (проблем), которые должны быть заложены в основу стратегии, и определение порядка их практической реализации. То есть при данном варианте проведения SWOT-анализа не только оцениваются факторы среды, но и практически указывается, для чего делается такая оценка.

Заключение

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы бизнеса. Этот метод подходит для стратегического планирования, особенно если будет работать в комплексе с другими моделями анализов.

Чтобы SWOT-анализ был осуществлен верно, проводите его в команде с вашими специалистами, а также не забывайте учитывать мнение своих покупателей.

Источник