Свот анализ для газеты



SWOT-анализ журнала «LюMON»

Метод оценки сильных и слабых сторон, открывающихся перед ним внешних возможностей и подстерегающих ее опасностей известен под названием SWOT-анализа. Метод позволяет быстро определить стратегическую обстановку. Анализ базируется на основном принципе, который гласит: стратегия должна обеспечивать достаточно полное соответствие внутренних возможностей (сильных и слабых сторон) внешней ситуации (возможностям и угрозам), в которой она находится.

SWOT – анализ агентства коммуникаций «Идея Fix» и журнала «LюMON» позволяет выявить преимущества и недостатки, возможности и угрозы деятельности компании на текущий период и сделать выводы по результатам анализа, определяя приоритетные направления в области продвижения журнала и необходимость стратегического и оперативного планирования.

Для того, чтобы снизить вероятность угроз и улучшить качество работы отдельно каждого сотрудника, подразделений агентства и всей организационной системы в целом, а также добиться намеченных целей, необходимо реализовать стратегию развития. При создании любой стратегии необходимо видеть перед собой четкую цель – конечный продукт, который должен получиться в ходе реализации этой стратегии и в ходе следования всем элементам маркетинговой концепции.

Журнал отличается от всех челябинских журналов необычным, смелым дизайном, креативным подходом к преподнесению информации, выделение больших средств на презентации.

Журнал, стремится походить на московский, но при этом в некоторых вопросах не совсем компетентен и пишет непонятно; Потребители оценивают журнал как молодежный, журнал не ассоциируется с тематикой здорового образа жизни. Малая осведомленность о журнале среди рекламодателей и читателей; недостаточный тираж; журнал без лица, нет конкретной направленности; Трудно искать информацию.

Востребованное, интересное, нестандартное, яркое издание, которое является экспертом в области трендов, интересные темы с точки зрения новых возможностей и нестандартных взглядов; участие известных людей в качестве лидеров мнений в этих вопросах, необычный по оформлению журнал, наполненный качественными статьями и профессилнально иллюстрирован. Это модный журнал, который обсуждают и цитируют.

Вытеснение с рынка другими более сильными конкурентами; Потеря доли читающей аудитории из-за недостаточной известности журнала; увеличение текучести кадров отдела продаж по причине низких процентных ставок; Прекращение финансирования инвестором экспертизы суда; типография изменит условия печати; появление изменений в законодательстве, ограничивающих рекламу в СМИ.

Важно ясно представлять, в какие сроки будет реализована эта стратегия, для того, чтобы координировать работу сотрудников разных подразделений редакции, иметь возможность соотносить внешние (за пределами редакции) и внутренние (в масштабах редакции) события;

— Разработать план продвижения журнала. В своей статье «Промоушн периодического издания на информационном рынке Ю.Коханова пишет: «Промоушн» в переводе с английскою языка значит «продвижение». В самом широком значении это слово означает «путь, пройденный изданием на информационном рынке»;

— позиционировать издание, как журнал нового формата, для прогрессивно-мыслящих читателей;

— разработать программу поддержания лояльности читателей и рекламодателей.

2.1.6 Анализ конкурентных сил журнала «LюMON»

В настоящее время можно наглядно наблюдать становление и развитие системы продвижения продукции в России, поскольку наша страна на данный момент является одним из наиболее выгодных рынков вложения капиталов и активно развивающимся товарным рынком.

Для определения природы и интенсивности конкурентных сил можно использовать общую аналитическую схему. Майкл Портер продемонстрировал, что состояние конкуренции в отрасли является результатом действия пяти конкурентных сил:

— конкуренция внутри отрасли;

— сила (возможности) поставщиков (в данном случае рекламодателей);

— сила (возможности) покупателей.

Модель пяти сил представляет собой инструмент систематической диагностики конкурентных условий рынка, в зависимости от того, насколько интенсивной и важной является каждая из конкурентных сил.

Конкуренция внутри отрасли.

В настоящее время наблюдается жесткая конкуренция в отрасли печатных СМИ. Постоянное насыщение рынка стимулирует динамику развития компаний, поддержание конкурентоспособности и устойчивости на рынке за счет средств продвижения. В таких условиях перед каждой из компаний стоит задача создания своего собственного имени, выработки основной концепции и политики, проводимой на рынке, а также как основная цель, привлечение инвесторов и партнеров. Именно эти задачи, как правило, решает менеджер по связям с общественностью и рекламе.

Потенциальными конкурентами журнала « LюMON» являются такие издания как: «Я покупаю», «Покупай лучшее», «Миссия», «5 звезд», «NZ», «Банзай», «Сити-гид», «Живите богато», «Стиль», «Лакшери лайф». Анализ конкурентов представлен в приложении 2. Агентство осуществляет деятельность в рамках наступательной конкурентной стратегии и стремиться достичь преимущества за счет попытки отобрать привлекательную долю рынка у соперников применяя свои конкурентные преимущества.

В Челябинске практически каждую неделю появляются новые издания периодической печати, что требует проведения постоянной диагностики внутренней и внешней среды компании, мониторинга рынка, корректировку и совершенствование конкурентной политики.

Ориентировать воздействие рекламных сообщений в журнале на тот сектор целевой аудитории, который совпадает с читательской аудиторией журнала «LюMON», тем самым расширяя охват рынка.

Получение интересной актуальной информации по различным вопросам, обогащение знаний в области культуры, социологии, экономики и других сфер жизни. «LюMON» интересно читать, потому что все его материалы направлены на то, чтобы расширить кругозор. В каждом материале присутствует применимая в жизни конкретная информация в виде ссылок, сносок, врезок (что, где, когда, почем). Журнал позволяет извлекать возможности из чужого опыта и создавать нестандартные решения собственных жизненных задач. «LюMON» полезно читать, чтобы вдохновиться на достижение новых целей.

Это издание о том, как жить в удовольствие – смело, необычно, экстравагантно, ярко, современно, стильно.

2.2 Проектирование системы продвижения для журнала «LюMON»

С момента выхода журнала «LюMON» на рынок компания «Идея Fix» не проводила четко структурированных программ по продвижению издания. Имели место коммуникационные мероприятия, но опираясь на статус-кво, они носили ситуационный характер и не были грамотно распланированы. В основном это презентации на улице (см рис. ), в местах продаж журнала (промо-акции по раздаче открыток от «LюMON») и «паблисити», то есть информирование аудитории о появлении нового периодического издания посредством публикаций в прессе, а также представление на радио и телевидении. СМИ всегда приветствует любую статью или информационное сообщение, содержащее элемент новизны, единственным требованием остается достоверность и своевременность информации. Благодаря своему креативному, яркому, стильному дизайну «LюMON» сразу же привлек всеобщее внимание, как только появился в продаже.

Перечисленные действия не связаны напрямую с продажей товара, они нацелены на повышение интереса к изданию, изменение позиции и убеждения заинтересованной аудитории, развитие и поддержание положительного образа компании.

На начальном этапе развития журнала, компания не владела достаточной информацией о состоянии рынка. К настоящему моменту, проведено ряд исследований читательской аудитории и получены статистические данные, которые позволят более точно определить материальные и духовные интересы читателей и грамотно спланировать комплекс необходимых мероприятий по продвижению журнала «LюMON».

Источник

itvist

Совсем недавно, когда я был уже не маленький и искал работу маркетологом, довелось мне пересечься с объединенной организацией-конгломератом СМИ, подконтрольным областным властям, вобравшим в себя ряд известных в Самаре изданий, включая Волжжскую коммуну, Репортер, Время, Губернское телевидение и еще ряд газет и журналов по-мелочи. И зачем, спрашивается понакупали.
Ну так вот. Была там открыта позиция маркетолога, что в тот момент мне искавшему работу было интересно.
Почему я сегодня про это вспомнил? Прочитал в самарском сообществе пост про 8 марта — и думаю дай вспомню. С упомянутым там руководством у меня и прошло собеседование. Закончилось оно тем, что в качестве "задания" нужно было "написать свое видение" работы. Поскольку как раз требовалось выбрать тему небольшой курсовой в СГЭУ, где мы должны были анализировать какой-либо продукт, выбрал одно из изданий этого "холдинга". Хоть не обидно, что бесплатно. Вообще это все денег стоит — это не вот вам взять и написать какую-то ахинею. Это умственный труд и я предпочитаю, чтобы он был оплачен. Решил выбрать для анализа издание под названием "Репортер".
В первоначальном виде и под руководством главного редактора Андрея Федорова газета была одной из читаемых в Самаре, хоть и имела постоянно финансовые проблемы. После того, как "Репортер" влился в коммунальную квартиру коммуну его перепозиционировали, как таблоид. Надо ли было это делать — история умалчивает. Ну таблоид и таблоид. Взял я этот "таблоид" и подверг его и иже с ним небольшому анализу, используя общедоступные данные.

Да вот он (если интересно) под катом:

Маркетинговый план по газете «Репортер»

Цель: достижение точки безубыточности изданием.

На данный момент на медиа рынке наблюдается тенденция снижения популярности такого медианосителя, как газета. На то есть ряд объективных причин. В первую очередь это связано с изменением модели потребления информации. Все большее предпочтения отдаются таким каналам, как интернет и телевидение. К тому же формат «газета» как таковой можно рассматривать как угасающий. В модели жизненного цикла продукта газеты располагаются на кривой спада. И тем не менее, на рынке существует целый ряд примеров успешной, стабильной работы на местном рынке (газета «Самарское обозрение», «Коммерсант», «Телесемь», «Теленеделя». ).

Далее будет рассматриваться ситуация по изданию газеты «Репортер».

В данный момент газета позиционируется, как таблоид и ориентирована на соответствующую аудиторию.

В медиакейсе издания говорится, что читателями являются ( аудитория ):

платежеспособные жители Самарской области в возрасте 30-50 лет;

со средним и высшим образованием;

люди с активной жизненной позицией, которые стремятся участвовать во всех общественных процессах.

Ключевой особенностью издания является наличие большого количества (относительно других газет) иллюстраций (фото, коллажи, инфографика).

Каналы распространения:

По подписке, через киоски «Печать» и почтовые отделения на всей территории Самарской области. А также со стоек в развлекательных, торговых и офисных центрах, спортивных клубах, театрах, супермаркетах и ресторанах.

Выход газеты 1 раз в неделю.

2. Анализ внешней среды.

2.1. Анализ рынка.

Рынок печатных изданий представлен федеральными и местными печатными СМИ. Далее будет рассматриваться рынок изданий развлекательной направленности. Наиболее успешные из них (по параметру тираж) федеральные издания: телегиды Телесемь и Теленеделя, таблоиды Жизнь и КП. Наиболее успешные местные печатные развлекательные СМИ: нет (в предыдущие годы наиболее удачным можно признать опыт газеты Будни). Кроме того существует рынок массовых бесплатных изданий (Ва-банк, Навигатор, В каждый дом, Ваш выбор Самара и проч.). Тенденция рынка – сокращение числа изданий с момента начала кризиса, снижение поступлений от рекламы, снижение тиражей, уход потребителя в интернет и в ТВ. За потребителем ушли и рекламодатели. Тем не менее, существуют примеры успешной работы на рынке газет. Здесь рынок можно разделить на бесплатные рекламные и платные издания. Последние в свою очередь делятся на две большие подгруппы – деловые и развлекательные. Которые в свою очередь так же делятся на местные и федеральные. Кроме того, существует сегмент общественно-политических изданий, которые существуют на средства муниципальных или региональных органов власти и в данном обзоре не рассматриваются.

2.2. Анализ потребителей (потребителей газет развлекательного характера).

Потребители газет развлекательного сегмента – люди среднего возраста и выше (более молодые люди как правило пользуются каналом интернет). В числе предпочтений названных потребителей газеты с телепрограммой, газеты кроссвордов, таблоиды, развлекательные журналы в низком ценовом сегменте. Как правило газету Репортер они либо покупают сами в киосках Роспечати, либо берут на бесплатных стойках.

2.3. Анализ каналов распределения.

Наиболее крупным каналом распределения изданий в настоящее время являются – киоски Роспечати, Печати и прочее. Так же существует практика подписки на газеты, но она по ряду причин становится все менее популярной (мобильность населения, воровство из почтовых ящиков, снижение расходов населением и предприятиями на подписку, не стабильность работы почты. ). Так же газеты распространяются через рекламные стойки в ТОЦ (преимущественно бесплатные), на выставках и через промоутеров с бесплатной раздачей. Кроме того, распространение идет через частных распространителей газет.

2.4. Анализ конкурентов.

Учитывая характер потребительского ядра, конкурентами газеты Репортер можно признать все развлекательные издания, распространяющиеся в Самаре. Наиболее крупные названы в пп. 2.1. Потенциальные потребители газеты Репортер тесно пересекаются с потребителями этих изданий.

Их успешность на рынке определяется двумя взаимосвязанными параметрами – тираж и поступления от рекламы. Лидирующие позиции по охвату аудитории позволяет им агрегировать деньги рекламодателей самого широкого профиля деятельности. Наличие высоких тиражей и востребованность на рынке дает выигрыш за счет эффекта массовости, дает возможность диктовать условия в каналах сбыта, приносит высокий доход от реализации.

Вывод об основных тенденциях рынка.

На рынке сформировалось несколько устойчивых бизнес-моделей:

— развлекательные СМИ (широкий охват, доходы от продажи и от рекламы),

— деловые издания (узкий деловой сегмент доходы от рекламы и продажи),

— бесплатные рекламные СМИ (газета-советчик) (широкий охват, доходы от рекламы).

Массовый потребитель тяготеет к развлечениям. Этот факт хорошо иллюстрируют телеканалы, наполненные развлекательными программами. Наиболее успешные издания (с точки зрения выручки) в полной мере используют это. Очевидно успешной является модель работы телегидов, информационно обслуживающих самый популярный канал – телевидение. В развлекательном сегменте успешны так же газеты кроссвордов, конкурсов (за счет тиража и федерального распространения), таблоиды (светская хроника, жизнь звезд,скандалы, острые социальные темы)

3. Анализ внутренней среды деятельности предприятия.

Не проводился из-за отсутствия исходных данных.

4. выявление ключевых проблемных областей

— Развлекательный сегмент востребован потребителями.

— На рынке практически нет массового местного развлекательного издания, есть возможность занять эту нишу.

— Ценовая доступность газет.

Доминирование со стороны федеральных СМИ

Снижение деловой активности и как следствие падение рекламных сборов

Рост стоимости производства за счет удорожания бумаги.

Высокая конкуренция со стороны федеральных развлекательных печатных СМИ и других каналов получения информации.

— Большой творческий потенциал

— Наличие медиапартнерства с другими СМИ

— Современные подходы к управлению

— Поддержка со стороны региональных властей

— Широкий спектр публикаций

— Наличие собственного сайта

— Размытость целевой аудитории

— Низкая рыночная доля

— Недопозиционирование, как развлекательного издания

— Недостаточная эффективность работы с рекламодателями

— Отсутствие средств на активное продвижение

— Отсутствие четкой политики сбыта (бесплатная газета или газета, которую можно только купить?)

4.2. Ключевые проблемы.

Перед изданием стоит комплекс ключевых проблем. Главный вопрос на который нет четкого ответа на данный момент – НА КОГО на данный момент ориентирована газета? Кто является читательским ядром издания? Весьма вероятно, что эти же вопросы задают себе и рекламодатели.

Проблемы, стоящие на пути издания могут быть решены комплексом мероприятий. Среди них такие шаги, как более точный выбор целевой аудитории, изучение потребностей целевой аудитории (спроса), фокусирование на запросах выбранной целевой аудитории, корректировка продукта (содержания) под запросы аудитории, четкое позиционирование продукта на рынке, работа с каналами распространения, рекламно-имиджевая кампания, кампания по продвижению, работа по оптимизации расходов, работа с ценой.

К сожалению или к счастью реакции на этот анализ со стороны потенциального работодателя не последовало. Не через несколько дней, не через несколько недель. Звонки и напоминания — "Смотрели?" обычно возвращались ответом — "Нет еще, некогда, дела".

В общем, не до сук. Есть дела и поважнее. Но все, как обычно, оказалось к лучшему.

У меня вот правда в тот момент в маркетинговом плане не были сделаны окончательные выводы. Сейчас, впрочем их тоже нет, но история с удержанием из зарплаты мужской части коллектива 200 рублей на конфеты от лица компании для женской части коллектива говорит о. — О чем? — Да не нужно мелочиться. Не унижайте себя, Сергей Евгеньевич. Лучше ничего не дарить, чем делать такие подарки. Оптимизация расходов оправдана, когда приносит финансовый результат, а не ропот и возмущение у коллектива вверенных вам безвольных журналистов. Но мне ли вас учить — у вас ж опыта больше.

А репортер ваш недопозиционирован как таблоид — я настаиваю. Письмо вы так и не прочитали.

Источник

itvist

Совсем недавно, когда я был уже не маленький и искал работу маркетологом, довелось мне пересечься с объединенной организацией-конгломератом СМИ, подконтрольным областным властям, вобравшим в себя ряд известных в Самаре изданий, включая Волжжскую коммуну, Репортер, Время, Губернское телевидение и еще ряд газет и журналов по-мелочи. И зачем, спрашивается понакупали.
Ну так вот. Была там открыта позиция маркетолога, что в тот момент мне искавшему работу было интересно.
Почему я сегодня про это вспомнил? Прочитал в самарском сообществе пост про 8 марта — и думаю дай вспомню. С упомянутым там руководством у меня и прошло собеседование. Закончилось оно тем, что в качестве "задания" нужно было "написать свое видение" работы. Поскольку как раз требовалось выбрать тему небольшой курсовой в СГЭУ, где мы должны были анализировать какой-либо продукт, выбрал одно из изданий этого "холдинга". Хоть не обидно, что бесплатно. Вообще это все денег стоит — это не вот вам взять и написать какую-то ахинею. Это умственный труд и я предпочитаю, чтобы он был оплачен. Решил выбрать для анализа издание под названием "Репортер".
В первоначальном виде и под руководством главного редактора Андрея Федорова газета была одной из читаемых в Самаре, хоть и имела постоянно финансовые проблемы. После того, как "Репортер" влился в коммунальную квартиру коммуну его перепозиционировали, как таблоид. Надо ли было это делать — история умалчивает. Ну таблоид и таблоид. Взял я этот "таблоид" и подверг его и иже с ним небольшому анализу, используя общедоступные данные.

Да вот он (если интересно) под катом:

Маркетинговый план по газете «Репортер»

Цель: достижение точки безубыточности изданием.

На данный момент на медиа рынке наблюдается тенденция снижения популярности такого медианосителя, как газета. На то есть ряд объективных причин. В первую очередь это связано с изменением модели потребления информации. Все большее предпочтения отдаются таким каналам, как интернет и телевидение. К тому же формат «газета» как таковой можно рассматривать как угасающий. В модели жизненного цикла продукта газеты располагаются на кривой спада. И тем не менее, на рынке существует целый ряд примеров успешной, стабильной работы на местном рынке (газета «Самарское обозрение», «Коммерсант», «Телесемь», «Теленеделя». ).

Далее будет рассматриваться ситуация по изданию газеты «Репортер».

В данный момент газета позиционируется, как таблоид и ориентирована на соответствующую аудиторию.

В медиакейсе издания говорится, что читателями являются ( аудитория ):

платежеспособные жители Самарской области в возрасте 30-50 лет;

со средним и высшим образованием;

люди с активной жизненной позицией, которые стремятся участвовать во всех общественных процессах.

Ключевой особенностью издания является наличие большого количества (относительно других газет) иллюстраций (фото, коллажи, инфографика).

Каналы распространения:

По подписке, через киоски «Печать» и почтовые отделения на всей территории Самарской области. А также со стоек в развлекательных, торговых и офисных центрах, спортивных клубах, театрах, супермаркетах и ресторанах.

Выход газеты 1 раз в неделю.

2. Анализ внешней среды.

2.1. Анализ рынка.

Рынок печатных изданий представлен федеральными и местными печатными СМИ. Далее будет рассматриваться рынок изданий развлекательной направленности. Наиболее успешные из них (по параметру тираж) федеральные издания: телегиды Телесемь и Теленеделя, таблоиды Жизнь и КП. Наиболее успешные местные печатные развлекательные СМИ: нет (в предыдущие годы наиболее удачным можно признать опыт газеты Будни). Кроме того существует рынок массовых бесплатных изданий (Ва-банк, Навигатор, В каждый дом, Ваш выбор Самара и проч.). Тенденция рынка – сокращение числа изданий с момента начала кризиса, снижение поступлений от рекламы, снижение тиражей, уход потребителя в интернет и в ТВ. За потребителем ушли и рекламодатели. Тем не менее, существуют примеры успешной работы на рынке газет. Здесь рынок можно разделить на бесплатные рекламные и платные издания. Последние в свою очередь делятся на две большие подгруппы – деловые и развлекательные. Которые в свою очередь так же делятся на местные и федеральные. Кроме того, существует сегмент общественно-политических изданий, которые существуют на средства муниципальных или региональных органов власти и в данном обзоре не рассматриваются.

2.2. Анализ потребителей (потребителей газет развлекательного характера).

Потребители газет развлекательного сегмента – люди среднего возраста и выше (более молодые люди как правило пользуются каналом интернет). В числе предпочтений названных потребителей газеты с телепрограммой, газеты кроссвордов, таблоиды, развлекательные журналы в низком ценовом сегменте. Как правило газету Репортер они либо покупают сами в киосках Роспечати, либо берут на бесплатных стойках.

2.3. Анализ каналов распределения.

Наиболее крупным каналом распределения изданий в настоящее время являются – киоски Роспечати, Печати и прочее. Так же существует практика подписки на газеты, но она по ряду причин становится все менее популярной (мобильность населения, воровство из почтовых ящиков, снижение расходов населением и предприятиями на подписку, не стабильность работы почты. ). Так же газеты распространяются через рекламные стойки в ТОЦ (преимущественно бесплатные), на выставках и через промоутеров с бесплатной раздачей. Кроме того, распространение идет через частных распространителей газет.

2.4. Анализ конкурентов.

Учитывая характер потребительского ядра, конкурентами газеты Репортер можно признать все развлекательные издания, распространяющиеся в Самаре. Наиболее крупные названы в пп. 2.1. Потенциальные потребители газеты Репортер тесно пересекаются с потребителями этих изданий.

Их успешность на рынке определяется двумя взаимосвязанными параметрами – тираж и поступления от рекламы. Лидирующие позиции по охвату аудитории позволяет им агрегировать деньги рекламодателей самого широкого профиля деятельности. Наличие высоких тиражей и востребованность на рынке дает выигрыш за счет эффекта массовости, дает возможность диктовать условия в каналах сбыта, приносит высокий доход от реализации.

Вывод об основных тенденциях рынка.

На рынке сформировалось несколько устойчивых бизнес-моделей:

— развлекательные СМИ (широкий охват, доходы от продажи и от рекламы),

— деловые издания (узкий деловой сегмент доходы от рекламы и продажи),

— бесплатные рекламные СМИ (газета-советчик) (широкий охват, доходы от рекламы).

Массовый потребитель тяготеет к развлечениям. Этот факт хорошо иллюстрируют телеканалы, наполненные развлекательными программами. Наиболее успешные издания (с точки зрения выручки) в полной мере используют это. Очевидно успешной является модель работы телегидов, информационно обслуживающих самый популярный канал – телевидение. В развлекательном сегменте успешны так же газеты кроссвордов, конкурсов (за счет тиража и федерального распространения), таблоиды (светская хроника, жизнь звезд,скандалы, острые социальные темы)

3. Анализ внутренней среды деятельности предприятия.

Не проводился из-за отсутствия исходных данных.

4. выявление ключевых проблемных областей

— Развлекательный сегмент востребован потребителями.

— На рынке практически нет массового местного развлекательного издания, есть возможность занять эту нишу.

— Ценовая доступность газет.

Доминирование со стороны федеральных СМИ

Снижение деловой активности и как следствие падение рекламных сборов

Рост стоимости производства за счет удорожания бумаги.

Высокая конкуренция со стороны федеральных развлекательных печатных СМИ и других каналов получения информации.

— Большой творческий потенциал

— Наличие медиапартнерства с другими СМИ

— Современные подходы к управлению

— Поддержка со стороны региональных властей

— Широкий спектр публикаций

— Наличие собственного сайта

— Размытость целевой аудитории

— Низкая рыночная доля

— Недопозиционирование, как развлекательного издания

— Недостаточная эффективность работы с рекламодателями

— Отсутствие средств на активное продвижение

— Отсутствие четкой политики сбыта (бесплатная газета или газета, которую можно только купить?)

4.2. Ключевые проблемы.

Перед изданием стоит комплекс ключевых проблем. Главный вопрос на который нет четкого ответа на данный момент – НА КОГО на данный момент ориентирована газета? Кто является читательским ядром издания? Весьма вероятно, что эти же вопросы задают себе и рекламодатели.

Проблемы, стоящие на пути издания могут быть решены комплексом мероприятий. Среди них такие шаги, как более точный выбор целевой аудитории, изучение потребностей целевой аудитории (спроса), фокусирование на запросах выбранной целевой аудитории, корректировка продукта (содержания) под запросы аудитории, четкое позиционирование продукта на рынке, работа с каналами распространения, рекламно-имиджевая кампания, кампания по продвижению, работа по оптимизации расходов, работа с ценой.

К сожалению или к счастью реакции на этот анализ со стороны потенциального работодателя не последовало. Не через несколько дней, не через несколько недель. Звонки и напоминания — "Смотрели?" обычно возвращались ответом — "Нет еще, некогда, дела".

В общем, не до сук. Есть дела и поважнее. Но все, как обычно, оказалось к лучшему.

У меня вот правда в тот момент в маркетинговом плане не были сделаны окончательные выводы. Сейчас, впрочем их тоже нет, но история с удержанием из зарплаты мужской части коллектива 200 рублей на конфеты от лица компании для женской части коллектива говорит о. — О чем? — Да не нужно мелочиться. Не унижайте себя, Сергей Евгеньевич. Лучше ничего не дарить, чем делать такие подарки. Оптимизация расходов оправдана, когда приносит финансовый результат, а не ропот и возмущение у коллектива вверенных вам безвольных журналистов. Но мне ли вас учить — у вас ж опыта больше.

А репортер ваш недопозиционирован как таблоид — я настаиваю. Письмо вы так и не прочитали.

Источник

SWOT-анализ

При анализе бизнеса всегда рассматривали две характеристики – преимущества и недостатки товара или услуги. На их основании строились прогнозы развития бизнеса. С середины прошлого века добавилось еще два фактора для построения стратегии развития – возможности и угрозы.

Что такое SWOT-анализ

Впервые расширенную технологию анализа предложил Кеннет Эндрюс в 1963 году. Затем он же в коллаборации с тремя профессорами Гарварда доработал схему и внедрил ее в бизнес.

Для любой компании важно видеть все факторы, которые влияют на развитие. Поэтому в рамках SWOT-анализа маркетолог работает со следующими характеристиками:

• S – strengths – сильные стороны. Сюда входит все то, что выделяет компанию или продукт из числа конкурентов. В таблице в этот раздел заносят уникальный товар, инновационное производство, уникальный профессиональный опыт сотрудников;
• W – weakness – слабые стороны. Недостатки, которые мешают стать лидером рынка. Сюда относят недочеты на всех этапах работы – устаревшие производственные машины, невыгодные условия работы с поставщиками, незнание сотрудниками технологий продаж;
• O – opportunities – возможности. Способы улучшения качества работы фирмы, которые находятся в руках компании. Сюда относится все, что может сделать руководство фирмы, например, проведение тренингов для сотрудников, закупка нового оборудования или ускорение доставки товара клиентам;
• T – threat – угрозы. Сюда относится все, что не зависит от фирмы – природные катаклизмы, падение курса валют, государственные перевороты.

Для чего нужен SWOT-анализ?

Главная задача SWOT-анализа заключается в разработке бизнес-стратегии для развития и продвижения всей компании или отдельного продукта. Иногда систему анализа используют для развития личностных качеств и раскрытия потенциала. Использование системы анализа удобно тем, что сразу учитываются все главные факторы, как внутренние (зависящие от компании), так и внешние.

Вторая задача анализа – сегментировать уже имеющиеся предложения, товары или услуги. После SWOT-анализа гораздо проще видеть, что наименее и наиболее востребовано у целевой аудитории.

Как использовать результаты SWOT-анализа

Несмотря на то, что таблица SWOT выглядит просто, она несет в себе много информации. После составления таблицы можно анализировать результаты двумя методами – быстрым, более поверхностным, или глубоким, комплексным.

Первый метод занимает всего 25–30 минут. Цель – решить с помощью SWOT-анализа одну проблему. Например, найти способ сделать товар или услугу лучше и, следовательно, повысить продажи конкретного продукта.

Второй метод более кропотливый. В его основе – матрица и разбивка всей информации по группам:

• сильные стороны вместе с возможностями – стратегия, как стать еще лучше и продавать еще больше;
• слабые стороны и возможности – стратегия улучшения качества работы. Исправление недостатков;
• сильные стороны и угрозы – защита бизнеса от внешних факторов, санкций, повышения налогов;
• слабые стороны и угрозы – предупреждение возможных рисков, определение мероприятий для защиты от них.

Преимущества и недостатки

Несмотря на то, что SWOT открывает большие перспективы для развития бизнеса его нельзя назвать универсальным методом анализа. У алгоритма есть свои сильные и слабые стороны. В числе преимуществ:

• простота в проведении и эффективность;
• выявление реальных способы борьбы с реальными проблемами;
• не требуется собирать большой объем информации и предварительно проводить анализ работы всех отделов;
• усиление конкурентных преимуществ, параллельный анализ работы других фирм;
• определение сильных и слабых сторон бизнеса, выявление связи между ними;
• нахождение угроз для фирмы и своевременная защита компании от них.

Недостатков существенно меньше:

• SWOT-анализ дает лишь структурированную информацию, но не конкретные руководства к действию. SWOT необходимо дополнять работой аналитиков;
• необходимо регулярно делать анализ «с нуля». Если ситуация на рынке или внутри компании изменится, с помощью SWOT не получится отследить динамику.

Как сделать SWOT-анализ: алгоритм

Чтобы сделать качественный SWOT-анализ, достаточно следовать алгоритму.

Шаг 1

Для начала необходимо отдельно выписать цели, стоящие перед компанией. Эти данные не войдут в итоговую таблицу, но помогут «направить» ход мыслей в правильное русло.

Шаг 2

В таблицу, состоящую из двух строк и двух столбцов, заносятся сильные стороны. Они располагаются все вместе, в одной из ячеек. Чтобы не упустить ни одну сильную сторону, можно взять за основу следующие вопросы:

• Какие сильные стороны есть у наших сотрудников (допустимо анализировать работу всех отделов)?
• Чем отличаются наши технологии производства или оборудование от конкурентов?
• Причины, по которым клиенты обращаются именно к нам, а не к нашим конкурентам?
• Есть ли у нас уникальное торговое предложение?
• Какие смежные, дополнительные сферы деятельности наша компания освоила?

Шаг 3

В соседнюю ячейку вписываются слабые стороны. Некоторые пункты наверняка появятся в ходе ответов на вышеуказанные вопросы. Остальные ответы можно получить, если проанализировать эти стороны бизнеса:

• Есть ли недостатки у текущей маркетинговой стратегии, рекламы?
• Какие препятствия мешают развивать производство – сменить оборудование на более современное или внедрить новые технологии?
• В чем наши конкуренты сильнее?

Шаг 4

На основании сильных и слабых сторон вместе с коллегами и начальниками отделов формируются возможности развития. На этом же этапе можно проанализировать имеющиеся ресурсы, чтобы устранить недостатки и слабые стороны. Могут оказаться полезными следующие вопросы:

• Есть ли возможность приобрести дополнительные ресурсы?
• Поможет ли текущая экономическая ситуация в лучшую сторону изменить работу фирмы?
• Какие тенденции рынка являются благоприятными для нашей компании?

Шаг 5

Определение рисков, которые могут появиться в результате претворения в жизнь стратегии развития. Дополнительно в ячейку с рисками можно записать внешние факторы, не поддающиеся контролю: природные катаклизмы, смена политической обстановки. Могут быть полезны ответы на эти вопросы:

• Насколько надежны наши партнеры и поставщики?
• Есть ли тенденции в отрасли, которые негативно влияют на бизнес?
• Каков текущий размер рынка? Не уменьшается ли он?

Шаг 6

После заполнения всех четырех ячеек можно проанализировать полученную таблицу комплексно. Важно понять, как можно использовать сильные стороны для нивелирования слабых. Также нужно заранее продумать, как сильные стороны защитят от возможных рисков.

Шаг 7

Финальный этап – составление стратегии продвижения на основании всех данных.

Какие ошибки можно допустить

Простой с виду анализ может быть выполнен не верно, если допустить ошибки. Вот на что нужно обращать внимание:

• использовать цифры и факты. Домыслы и личные впечатления, ничем не подкрепленные, не позволят составить эффективную стратегию;
• давать только объективные оценки. Если требуется, можно привлечь сторонний аудит, проводить фокус-группы и мозговые штурмы. Все это позволит избежать субъективных оценок (особенно когда дело касается сильных и слабых сторон бизнеса);
• задавать правильные вопросы. Выявление сильных и слабых сторон подразумевает ответы на вопросы. Не все вопросы полезны и практичны. Есть опасность искать ответы на вопросы, которые не принесут пользу бизнесу;
• вносить информация в таблицу тезисно. Главное преимущество SWOT-анализа – легкость восприятия данных. Поэтому ячейку с возможностями и угрозами нельзя перегружать. Лучше всего пользоваться принципом Парето и записывать только главную мысль;
• не подменять понятия. Нельзя путать угрозы и слабые стороны, а также преимущества и возможности. Сила и слабость бизнеса – исключительно внутренние факторы, которые компания в состоянии контролировать;
• сильные и слабые стороны должны определяться с точки зрения целевой аудитории.

Пример

Принципы проведения SWOT-анализа лучше всего рассматривать на конкретном примере. В качестве объекта анализа взята компания по производству спортивного питания. В числе ее клиентов – специализированные магазины, фитнес-клубы, спортивные команды.

В результате анализа выявлены следующие сильные стороны:

• известность бренда, его репутация;
• налаженная доставка в соседние регионы;
• развитие персонала, проведение тренингов и обучающих курсов;
• полный цикл производства – от создания товара до доставки клиенту.

Однако у бренда есть и слабые стороны:

• производство во многом зависит от поставок партнеров;
• для продвижения товаров используются стандартные методы;
• редко проводятся маркетинговые исследования, анкетирования покупателей, получение обратной связи.

После анализа сильных и слабых сторон заполняется верхняя часть таблицы. Затем выявляются возможности и угрозы. В случае с компанией по производству спортивного питания возможности будут следующими:

• можно снизить налоговую нагрузку;
• можно перейти на более экологичное производство;
• есть возможность проводить маркетинговые исследования;
• есть возможность открыть филиалы в других регионах, которые еще не охвачены.

К числу угроз можно отнести следующие:

• повышение цен на товары за счет внедрения новых технологий;
• рост конкуренции, снижение доли на рынке;
• повышение цен на отдельные ингредиенты повлекут повышение цены на готовый продукт.

В результате получается общая готовая таблица.

Сильные стороны	Слабые стороны
Имидж бренда Доставка Квалификация персонала Владение циклом производства	Зависимость от партнеров Устаревшие методы продвижения Отсутствие общения с клиентами
Возможности	Угрозы
Переход на экологичное производство Снижение уровня налоговой нагрузки Открытие филиалов Проведение исследований	Конкуренция Повышение цен на товары Дополнительные затраты на производство

Следующий шаг – стратегия дальнейших действий. На основании таблицы перед компанией открываются следующие связки:

• Возможное снижение доли рынка связано с отсутствием общения с клиентами. Решение – увеличить лояльность покупателей и сохранить свои позиции на рынке;
• Угроза затрат на производство нивелируется сильной стороной – владением полным циклом производства. Компания может снизить издержки на другие этапы создания спортпита;
• Благодаря маркетинговым исследованиям в новых регионах можно найти новых поставщиков с более выгодными условиями сотрудничества. Таким образом снизится зависимость от какого-то конкретного партнера.

В результате даже краткого поверхностного анализа может быть разработано, как минимум, три направления дальнейшего развития.

Источник