Свот анализ аптеки примеры



Конкурентоспособность аптек

Конкурентоспособность аптечной организации — это качество, которое определяет ее способность превзойти конкурентов в существующих условиях фармацевтического рынка. Большую роль в этом играют конкурентные преимущества — те особенности компании, которые дают ей превосходство над конкурентами.

Аптеке необходимо знать свои сильные и слабые стороны и уметь с ними работать. Это позволит использовать текущую рыночную ситуацию в свою пользу, успешно противостоять конкуренции между аптеками.

Для их определения можно применять базовый алгоритм изучения ситуации — SWOT-анализ.

В этой статье мы расскажем об основах SWOT-анализа для определения конкурентоспособности аптеки и покажем на примерах, как это можно использовать в работе.

Польза SWOT-анализа при оценке конкурентоспособности

Он учитывает такие характеристики, как:

S (strengths) — сильные стороны. Это преимущества, ценности, что-то уникальное в работе предприятия — то, что дает конкурентное преимущество в сравнении с другими.

Примеры: широкий ассортимент, ценовая политика, высокая квалификация сотрудников, удачное расположение, наличие акций, узнаваемость бренда.

W (weaknesses) — слабые стороны. Это объективные недостатки организации, слабости в сравнении с конкурентами. Они негативно влияют на рост прибыли, тормозят ее развитие.

Примеры: график работы, узкий ассортимент, маленький торговый зал, неудобное расположение мест хранения, медленно работающее оборудование, недостаточное количество сотрудников или отсутствие у них необходимых компетенций.

O (opportunities) — возможности. Это важные для роста предприятия параметры, на которые могут воздействовать руководители или сотрудники.

Примеры: запланированное повышение квалификации персонала, применение рекламных акций, поиск дополнительных поставщиков, разработка мотивационной программы начисления заработной платы.

T (threats) — угрозы. Трудности и внешние факторы, которые не поддаются влиянию аптечной организации.

Примеры: появление сильного конкурента рядом с аптекой, изменение законодательства.

SWOT-анализ — это универсальный способ оценки конкурентоспособности аптеки и аптечных сетей, выявления их преимуществ и слабых сторон, которые поддаются корректировке. Он удобен тем, что для его проведения не требуются сложные вычисления или большие исследования. Достаточно знать специфику рынка и объективно оценивать ситуацию внутри предприятия и внешние конкурентные преимущества.

Особенности проведения SWOT-анализа

Необходимо определить цели, которые стоят перед аптечной организацией. Это позволит объективно оценить каждый пункт анализа и определить путь их реализации.

Например: аптечная организация в спальном районе города с круглосуточным режимом работы поставила себе цель «сохранить товарооборот до конца года (в течение двух месяцев) на том же уровне». Товарооборот не должен упасть, но и не должен вырасти. Аптечной организации на данный момент не требуется делать вложения в развитие «возможностей».

Тогда анализ может получиться в следующем виде:

S — Преимущества: аптеку «знают» постоянные клиенты; ассортимент стабилен; график работы — 24 часа; средняя ценовая политика.

W — Слабости: в ассортименте часто отсутствуют дорогостоящие позиции; на данный период года выросла заболеваемость, из-за чего сотрудники уходят на больничные — выросла нагрузка на коллектив; поставщики задерживают поставки из-за удаленности расположения — отказы покупателям в товаре.

O — Возможности (на что можно повлиять): руководство аптеки может создать «резервный» фонд работников (мобильные сотрудники); пересмотреть объемы заказа товара, предлагать покупателям заказать дорогостоящий или отсутствующий товар со скидкой.

Т — Угрозы (на что нельзя повлиять): открытие аптечного пункта в торговом центре, погодные условия (задержка товара), эпидемия гриппа.

Вывод: определив все пункты по алгоритму, аптека может предпринять действия для достижения своей цели.

Необходимо учитывать только действительно значимые факторы.

Например, продажу одного препарата немного дешевле, чем у ближайших конкурентов, нельзя назвать серьезным конкурентным преимуществом. А ценовую политику в целом — можно.

При проведении анализа нельзя путать угрозы с недостатками, а возможности с преимуществами. Их определение нужно проводить с точки зрения пользы покупателя и удовлетворения его потребностей.

Например: режим работы аптеки с 8.00 до 20.00 можно по ошибке отнести к угрозам — с точки зрения получения прибыли. Но правильнее его будет отнести к недостаткам, и то, только после анализа упущенной выгоды (возможно, что круглосуточный режим работы для этой аптеки в этом месте не нужен).

Алгоритм проведения SWOT-анализа

Разработана специальная методика для проведения аналитики конкурентоспособности предприятия с получением наиболее качественных результатов. Ее можно применять и для аптечной организации.

Подготовка вопросов для анализа

Заранее составив список вопросов, можно выделить наиболее приоритетную информацию, которая поможет построить весь дальнейший процесс обработки полученных результатов для повышения конкурентоспособности аптечной организации.

Вопросы для выявления сильных сторон:

  • Какое основное конкурентное преимущество аптечной организации?
  • Какие ресурсы есть?
  • Какие преимущества есть у сотрудников?
  • Чем аптека превосходит конкурентов?
  • Что является уникальной особенностью?
  • Почему клиенты предпочитают аптеку?

Вопросы для выявления слабых сторон:

  • Какие преимущества есть у конкурентов?
  • Каких ресурсов не хватает?
  • Какие факторы мешают аптеке стать лучше?
  • Какие внутренние процессы можно доработать?
  • Чем недовольны покупатели?
  • Чем недовольны сотрудники?

Вопросы для выявления возможностей:

  • Какие внешние ресурсы могут помочь аптеке?
  • Какие рыночные тенденции можно использовать?
  • Чем может помочь текущая экономическая ситуация?
  • Какие еще есть пути повышения конкурентоспособности?

Вопросы для определения угроз:

  • Какие технологии могут ухудшить положение аптеки?
  • Какие тенденции рынка могут негативно сказаться на работе аптеки?
  • Чем может ухудшить эффективность аптеки текущая экономическая ситуация?
  • Есть ли новые участники рынка, потенциально опасные для аптеки?

Составление таблицы для SWOT-анализа

Для более удобного представления полученной информации используется специальная таблица — матрица. Она включает четыре блока: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Собранные ответы на вопросы и другую информацию, которая будет полезна при анализе, необходимо распределить по блокам таблицы в порядке степени их важности.

Примеры использования SWOT-анализа на практике

После проведения анализа конкурентоспособности необходимо подготовить правильную интерпретацию и описание полученных результатов. Это поможет учесть существующие недостатки, слабые стороны, преимущества и повлиять на развитие предприятия, разработать конкурентные стратегии для бизнеса.

Ситуация: посетители не могут найти нужный им товар и быстро уходят из аптеки.

W-слабость: «слабый» мерчандайзинг и раскладка товаров на витринах. По-видимому, наиболее популярные препараты находятся в месте, в котором посетители не могут их найти.

O-возможность: пересмотреть приоритетность и выкладку товаров аптечного предприятия.

Ситуация: в аптеке был сделан «уголок для детей». Аптека находится в спальном районе, где много семей — дети не хотят уходить из аптеки, родители больше времени проводят в аптеке, изучая ассортимент и покупая дополнительные товары.

S- преимущество: приятная атмосфера; клиентам уютно находиться в помещении.

O-возможность: провести опрос клиентов и узнать, что они бы хотели улучшить в работе аптеки.

Ситуация: недалеко от аптеки проходит ремонт дороги. Посетители на автомобилях проезжают мимо, так как им неудобно подъезжать ко входу.

T-угроза: ремонт дороги. Происходит отток части посетителей.

Повлиять на такое стечение событий сложно. Вины аптечной организации здесь нет.

Источник

СВОТ-анализ на примере аптеки

Для составления матрицы Swot-анализа нужно определить слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы. Рассмотрим их на примере аптечной сети «Здоровье».

Сильные стороны: опыт работы на рынке, широкий ассортимент товара, доступные цены на товар, график работы

Слабые стороны: малоактивная маркетинговая политика, неучастие персонала в принятии управленческих решений, дополнительные услуги, слабая PR компании

Возможности: — минимизация аптеками товарных запасов

— неудачное поведение конкурентов

— тенденция отрасли к укрупнению размеров аптечных сетей

-разорение и уход фирм продавцов

Угрозы:

— нестабильность курс рубля

— снижающаяся покупательная способность населения

— изменение цен конкурентами (демпинг)

— нерегулярность поставок аптечных товаров

Выводы SWOT- анализа:

Используя сильную сторону, такую как широкий опыт работы на рынке можно воспользоваться неудачным поведением конкурентов для укрепления своих позиций в фармакологической отрасли и расширить свою долю.

Используя гибкий график работы организации, большой опыт на рынке, широкий ассортиментный ряд можно противостоять угрозам на рынке таким, как изменение уровня цен и сбои в поставках.

Используя контракты с поставщиками и привести к разорению и уходу конкурентов с рынка, используя опыт на рынке можно противостоять не стабильностью национальной валюты и низкой покупательной способности.

В свою очередь имеющиеся слабые стороны – неактивная маркетинговая политика и мало дополнительных услуг и слабая PR компании не позволяют максимально укрупниться в регионах.

Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности фармацевтической организации

Формирование и разработка стратегии повышения конкурентоспособности фармацевтической организации «Здоровье» Перед началом разработки стратегии повышения конкурентоспособности фармацевтической организации «Здоровье» и усовершенствованию на рынке, необходимо отметим, что организация находится на лидирующих позициях среди аналогичных предприятий по заданному местоположению.

Читайте также:  Таинственный ящик краткое содержание рассказа М М Пришвина

Из целого множества организаций фармацевтической отрасли наиболее существенной инстанцией для приобретения лекарственных препаратов всегда была, есть и будет аптека, потому, что именно там человек покупает необходимое ему лекарство.

Руководство фирмы уже сделано большой вклад для обеспечения значительной степени эффективности конкурентной деятельности аптеки: высокое качество и широкий ассортимент товаров занимает стабильное положение на рынке Ивановской области и города Иваново.

У клиентов и партнеров сотрудничавших годами с аптечной сетью сформировались неизменно благоприятные взаимоотношения.

Выделим несомненные плюсы, уже сформировавшиеся в работе аптеки: налажены быстрые поставки товара; доступные цены на товар; сформирован тандем работы с частными клиниками и больницей; график работы аптеки (с 7:00 до 22:00 без выходных) подстроен под ритм жизни центральных улиц; широкий ассортимент продукции представленной на стеллажах; существует бесплатная дополнительная услуга для клиентов по измерению давления; в зале стабильно работают два окна по отпуску товара; введена система безналичного расчета на обеих кассах; действует система скидок по дисконтным картам, а так же накопление на карту процента денежных средств с покупок; Учитывая настолько тесную взаимосвязь с клиентом, можно предложить приемы, за счет которых повысится конкурентоспособность данной фирмы и привлечь покупателей.

Проанализировав результаты конкурентоспособности целесообразно рекомендовать открытие сайта с онлайн продажами и бесплатной доставкой по городу.

В наше время очень быстро развиваются интернет ресурсы и есть возможность такими действиями привлечь определенные слои населения.

Для открытия сайта необходимо собрать большой пакет лицензий и сертификатов, поэтому отложим это мероприятие.

Можно задуматься о дополнительной услуге: прокат изделий медицинского назначения (костыли, клюшки, распорки, шины, инвалидные кресла и др.) и медицинской техники (тонометры, ингаляторы, массажеры, аппараты магнитотерапии и физиотерапии, весы для младенцев и т.д.), так как данные товары дорогостоящие, а необходимость их применения ограничивается временем и положением дел.

Так же целесообразно размещение плакатов и баннеров по отдельным фармацевтическим группам для информативности населения.

Для воплощения рекомендации по открытию проката товаров силами руководства необходимо составит печень необходимого оборудования и товаров.

Эти затраты будут носить разовый характер и не будут входить в ежемесячные расходы аптеки.

Оборудование 40 000 руб.

Инвентарь для проката 500 000 руб.

Транспортные расходы по доставке (2% от суммы) 10 800 руб.

Сборка оборудования (1% от суммы) 400 руб.

Отдельная касса с уклоном на отпуск товаров в прокат требует нанять дополнительного сотрудника.

Оплата заработной платы будет фиксированной 15000 руб. в месяц.

Прочие расходы аптеки возрастут при этом приблизительно на 3000 руб. ежемесячно или 36000 руб. ежегодно.

Перечень ежегодных расходов будет следующим.

Увеличение оплаты туда 180 000 руб.

Увеличение страховых взносов 64 000 руб.

Прочие расходы руб.36 000

Итого: 280 000 руб.

В рамках данного мероприятия требуется заказать пошив одежды для персонала (1 комплект).

Стоимость одного комплекта одежды вместе с затратами на заказ пошива составляет 1000 руб.

Для отдельного окна отпуска необходимо сделать реконструкцию помещения, стоимость которой оценивается в 7000 руб.

Затраты на реконструкцию помещения будут разовыми, а затраты на пошив одежды ежегодными.

Печень расходов на это мероприятие будет следующим (расчет расходов на создание единого фирменного стиля).

Пошив одежды 1 000 руб.

Реконструкция помещения 7 000 руб.

Итого: 8 000 руб.

Внедрение новых услуг, чтобы клиенты были проинформированы требуется провести рекламную кампанию.

Необходимо сделать маркетинговое исследование чтобы определить целевую аудиторию.

Стоимость этого маркетингового исследования составляет примерно 30000 руб.

Вместе с этим необходимо произвести выпуск и распространение фирменных листовок по городу в течение месяца с целью охвата сегмента потенциальных клиентов.

Так же будет грамотным провести рекламу в лечебных центах, больницах и поликлиниках.

Проведение стремительной рекламной кампании предполагается однократным.

Расчет затрат на поведение рекламной компании

Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Выпуск и распространение листовок 10 000 руб.

Рекламных в лечебных центах, больницах и поликлиниках 10 000 руб.

Итого: 50 000 руб.

Определение эффекта от реализации мероприятий

Открытие дополнительной услуги в аптеке позволит увеличить число потребителей, не только которые напрямую будут пользоваться услугой проката, но и клиентов, которые нуждаются в товарах продающихся в аптеке.

Исходя из этого, клиенты фармацевтической организации могут удовлетворить свои потребности в одной торговой организации, тем самым мы достигнем социального эффекта.

Такие изменения позволят увеличить число посетителей аптеки на 15–20%.

Таким образом, за счет роста числа посетителей после исполнения задуманных мероприятий позволит аптеке получать дополнительную выучку в размере 534693 рублей ежегодно (сумма вычислена исходя из показателей прибыли за 2016 год) 3564622 * 0,15=534693 руб. в течении следующих двух лет.

Рассчитаем прибыль от дополнительной услуги: Если приобрести 110 товаров для проката, усредненная стоимость проката в месяц 800 руб. за товар, то средняя выручка в год составит: 800* 110*12=1056000 руб.

Тем самым ежегодная выручка ориентировочно увеличится на: 1056000+534693=1590693 руб.

При этом добавочные затраты в год будут составлять: 3943989*0,15=591598 руб.

Экономическая оценка результатов разработки

Рассчитаем сумму основательных расходов на проведение предложенных мероприятий.

Финансовая смета основательных расходов предполагается из чистой прибыли фармацевтической организации «Здоровье».

Смета основательных расходов на проведение мероприятий

Оборудование 40 000 руб.

Инвентарь для проката 500 000 руб.

Транспортные расходы по доставке (2% от суммы) 10 800 руб.

Сборка оборудования (1% от суммы) 400 руб.

Реконструкция помещения 7 000 руб.

Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Выпуск и распространение листовок 10 000 руб.

Рекламных в лечебных центах, больницах и поликлиниках 10 000 руб. Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Итого: 638 200 руб.

Затем рассчитаем сумму ежегодных расходов на осуществление мероприятий Пошив одежды 1 000 руб.

Увеличение оплаты труда 180 000 руб.

Увеличение страховых взносов 64 000 руб.

Прочие расходы 36 000 руб.

Дополнительные затраты на приток клиентов после рекламной кампании 591598 руб.

Итого: 872 598 руб.

Финансирование сметы текущих затрат рассчитаны из чистой прибыли аптеки «Здоровье».

Затем рассчитаем прибавочную выручку, которую планируется получить, реализовав предложенные мероприятия.

Дополнительная выучка от реализации мероприятий

Увеличение выручки от посетителей 534693 руб.

Доход от проката 1056000 руб.

Итого: 1590693 руб.

Проведем оценку эффективности инвестиций в предложенные мероприятия для аптеки «Здоровье»

В качестве ставки дисконтирования мы будем использовать ключевую ставку, установленную ЦБ РФ в настоящее время, равную 10%.

В нашем случае капитальные вложения равны 2152626.255 руб. и они будут покрыты поступающими денежными потоками после 1 года работы.

Для уточнения периода окупаемости рассчитаем, за какой период будут покрыты все инвестиционные затраты после 1 года.

Нарастающий DICt-PV1 =2152626.255-1446084.531=706541.724

Интегральный результат за 2 год: PV2 =1314622.281 руб. за 365 дней.

Следовательно, срок окупаемости проекта составит: DPP = 1 год + 196 дней.

Определение предельного значения изменения дохода.

В ситуации, когда инвестиционный проект будет иметь интегральную точку безубыточности, NPV будет равен нулю.

Переоценив результаты по данным экспертов, открытие дополнительной услуги проката товаров медицинского назначения приведет привлечению клиентов и повышению доходов организации, а так же увеличится качество обслуживания, так как прибавится персонал.

В результате рассмотрения анализа рынка конкуренции фармацевтических организаций, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ сделаны следующие выводы:

В процессе анализа фармацевтического рынка были определены основные конкуренты, находящиеся в районе месторасположения анализируемой организации. Среди них были найдены наиболее близкие по показателям, характеризующим объем деятельности организации, его финансовое состояние, качество обслуживания и по некоторым другим аспектам экспертами была определена наиболее близкая компания-конкурент. Этим конкурентом была признана ООО «Волжская мануфактура».

Сопоставление значений параметров для фармацевтической организации «Здоровье» со значениями параметров фармацевтической организации «Волжская мануфактура» показало, что «Здоровье» лидирует по всем показателям по сравнению с конкурентом.

Для повышения выручки, конкурентоспособности анализируемого предприятия и сохранения своего положения среди других фирм было предложено ввести дополнительную услугу – прокат изделий медицинского назначения и медицинской техники.

Для мероприятия были рассчитаны капитальные и текущие затраты на его реализацию, а также социальный и экономический эффекты.

В результаты было установлено, что сумма капитальных затрат на предложенный комплекс мероприятий составляет 638200 руб. и будет финансироваться из прибыли предприятия за 2016 год.

Читайте также:  Показатели анализа мочи по Зимницкому

Годовая сумма текущих затрат на реализацию предложенных мероприятий составляет 872598 руб., при этом дополнительная выручка от реализации услуг составит 1590693 руб.

Чистый дисконтированный доход от реализации комплекса мероприятий за 2 года составит 608080,58 руб.

При этом, среднегодовая рентабельность составляет 22,3% и первоначальные инвестиции окупятся приблизительно в течение 1 года и 196 от дней начала реализации предложенных мероприятий.

Предполагается, что предложенный комплекс мероприятий позволит привлечь новых клиентов и увеличить уровень удовлетворенности потребностей клиента в аптеке «Здоровье», получить дополнительную прибыль и повысить свою конкурентоспособность.

Источник

СВОТ-анализ на примере аптеки

Для составления матрицы Swot-анализа нужно определить слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы. Рассмотрим их на примере аптечной сети «Здоровье».

Сильные стороны: опыт работы на рынке, широкий ассортимент товара, доступные цены на товар, график работы

Слабые стороны: малоактивная маркетинговая политика, неучастие персонала в принятии управленческих решений, дополнительные услуги, слабая PR компании

Возможности: — минимизация аптеками товарных запасов

— неудачное поведение конкурентов

— тенденция отрасли к укрупнению размеров аптечных сетей

-разорение и уход фирм продавцов

Угрозы:

— нестабильность курс рубля

— снижающаяся покупательная способность населения

— изменение цен конкурентами (демпинг)

— нерегулярность поставок аптечных товаров

Выводы SWOT- анализа:

Используя сильную сторону, такую как широкий опыт работы на рынке можно воспользоваться неудачным поведением конкурентов для укрепления своих позиций в фармакологической отрасли и расширить свою долю.

Используя гибкий график работы организации, большой опыт на рынке, широкий ассортиментный ряд можно противостоять угрозам на рынке таким, как изменение уровня цен и сбои в поставках.

Используя контракты с поставщиками и привести к разорению и уходу конкурентов с рынка, используя опыт на рынке можно противостоять не стабильностью национальной валюты и низкой покупательной способности.

В свою очередь имеющиеся слабые стороны – неактивная маркетинговая политика и мало дополнительных услуг и слабая PR компании не позволяют максимально укрупниться в регионах.

Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности фармацевтической организации

Формирование и разработка стратегии повышения конкурентоспособности фармацевтической организации «Здоровье» Перед началом разработки стратегии повышения конкурентоспособности фармацевтической организации «Здоровье» и усовершенствованию на рынке, необходимо отметим, что организация находится на лидирующих позициях среди аналогичных предприятий по заданному местоположению.

Из целого множества организаций фармацевтической отрасли наиболее существенной инстанцией для приобретения лекарственных препаратов всегда была, есть и будет аптека, потому, что именно там человек покупает необходимое ему лекарство.

Руководство фирмы уже сделано большой вклад для обеспечения значительной степени эффективности конкурентной деятельности аптеки: высокое качество и широкий ассортимент товаров занимает стабильное положение на рынке Ивановской области и города Иваново.

У клиентов и партнеров сотрудничавших годами с аптечной сетью сформировались неизменно благоприятные взаимоотношения.

Выделим несомненные плюсы, уже сформировавшиеся в работе аптеки: налажены быстрые поставки товара; доступные цены на товар; сформирован тандем работы с частными клиниками и больницей; график работы аптеки (с 7:00 до 22:00 без выходных) подстроен под ритм жизни центральных улиц; широкий ассортимент продукции представленной на стеллажах; существует бесплатная дополнительная услуга для клиентов по измерению давления; в зале стабильно работают два окна по отпуску товара; введена система безналичного расчета на обеих кассах; действует система скидок по дисконтным картам, а так же накопление на карту процента денежных средств с покупок; Учитывая настолько тесную взаимосвязь с клиентом, можно предложить приемы, за счет которых повысится конкурентоспособность данной фирмы и привлечь покупателей.

Проанализировав результаты конкурентоспособности целесообразно рекомендовать открытие сайта с онлайн продажами и бесплатной доставкой по городу.

В наше время очень быстро развиваются интернет ресурсы и есть возможность такими действиями привлечь определенные слои населения.

Для открытия сайта необходимо собрать большой пакет лицензий и сертификатов, поэтому отложим это мероприятие.

Можно задуматься о дополнительной услуге: прокат изделий медицинского назначения (костыли, клюшки, распорки, шины, инвалидные кресла и др.) и медицинской техники (тонометры, ингаляторы, массажеры, аппараты магнитотерапии и физиотерапии, весы для младенцев и т.д.), так как данные товары дорогостоящие, а необходимость их применения ограничивается временем и положением дел.

Так же целесообразно размещение плакатов и баннеров по отдельным фармацевтическим группам для информативности населения.

Для воплощения рекомендации по открытию проката товаров силами руководства необходимо составит печень необходимого оборудования и товаров.

Эти затраты будут носить разовый характер и не будут входить в ежемесячные расходы аптеки.

Оборудование 40 000 руб.

Инвентарь для проката 500 000 руб.

Транспортные расходы по доставке (2% от суммы) 10 800 руб.

Сборка оборудования (1% от суммы) 400 руб.

Отдельная касса с уклоном на отпуск товаров в прокат требует нанять дополнительного сотрудника.

Оплата заработной платы будет фиксированной 15000 руб. в месяц.

Прочие расходы аптеки возрастут при этом приблизительно на 3000 руб. ежемесячно или 36000 руб. ежегодно.

Перечень ежегодных расходов будет следующим.

Увеличение оплаты туда 180 000 руб.

Увеличение страховых взносов 64 000 руб.

Прочие расходы руб.36 000

Итого: 280 000 руб.

В рамках данного мероприятия требуется заказать пошив одежды для персонала (1 комплект).

Стоимость одного комплекта одежды вместе с затратами на заказ пошива составляет 1000 руб.

Для отдельного окна отпуска необходимо сделать реконструкцию помещения, стоимость которой оценивается в 7000 руб.

Затраты на реконструкцию помещения будут разовыми, а затраты на пошив одежды ежегодными.

Печень расходов на это мероприятие будет следующим (расчет расходов на создание единого фирменного стиля).

Пошив одежды 1 000 руб.

Реконструкция помещения 7 000 руб.

Итого: 8 000 руб.

Внедрение новых услуг, чтобы клиенты были проинформированы требуется провести рекламную кампанию.

Необходимо сделать маркетинговое исследование чтобы определить целевую аудиторию.

Стоимость этого маркетингового исследования составляет примерно 30000 руб.

Вместе с этим необходимо произвести выпуск и распространение фирменных листовок по городу в течение месяца с целью охвата сегмента потенциальных клиентов.

Так же будет грамотным провести рекламу в лечебных центах, больницах и поликлиниках.

Проведение стремительной рекламной кампании предполагается однократным.

Расчет затрат на поведение рекламной компании

Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Выпуск и распространение листовок 10 000 руб.

Рекламных в лечебных центах, больницах и поликлиниках 10 000 руб.

Итого: 50 000 руб.

Определение эффекта от реализации мероприятий

Открытие дополнительной услуги в аптеке позволит увеличить число потребителей, не только которые напрямую будут пользоваться услугой проката, но и клиентов, которые нуждаются в товарах продающихся в аптеке.

Исходя из этого, клиенты фармацевтической организации могут удовлетворить свои потребности в одной торговой организации, тем самым мы достигнем социального эффекта.

Такие изменения позволят увеличить число посетителей аптеки на 15–20%.

Таким образом, за счет роста числа посетителей после исполнения задуманных мероприятий позволит аптеке получать дополнительную выучку в размере 534693 рублей ежегодно (сумма вычислена исходя из показателей прибыли за 2016 год) 3564622 * 0,15=534693 руб. в течении следующих двух лет.

Рассчитаем прибыль от дополнительной услуги: Если приобрести 110 товаров для проката, усредненная стоимость проката в месяц 800 руб. за товар, то средняя выручка в год составит: 800* 110*12=1056000 руб.

Тем самым ежегодная выручка ориентировочно увеличится на: 1056000+534693=1590693 руб.

При этом добавочные затраты в год будут составлять: 3943989*0,15=591598 руб.

Экономическая оценка результатов разработки

Рассчитаем сумму основательных расходов на проведение предложенных мероприятий.

Финансовая смета основательных расходов предполагается из чистой прибыли фармацевтической организации «Здоровье».

Смета основательных расходов на проведение мероприятий

Оборудование 40 000 руб.

Инвентарь для проката 500 000 руб.

Транспортные расходы по доставке (2% от суммы) 10 800 руб.

Сборка оборудования (1% от суммы) 400 руб.

Реконструкция помещения 7 000 руб.

Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Выпуск и распространение листовок 10 000 руб.

Рекламных в лечебных центах, больницах и поликлиниках 10 000 руб. Маркетинговое исследование 30 000 руб.

Итого: 638 200 руб.

Затем рассчитаем сумму ежегодных расходов на осуществление мероприятий Пошив одежды 1 000 руб.

Увеличение оплаты труда 180 000 руб.

Увеличение страховых взносов 64 000 руб.

Прочие расходы 36 000 руб.

Дополнительные затраты на приток клиентов после рекламной кампании 591598 руб.

Итого: 872 598 руб.

Читайте также:  Фундаментальный анализ оценки эмитента

Финансирование сметы текущих затрат рассчитаны из чистой прибыли аптеки «Здоровье».

Затем рассчитаем прибавочную выручку, которую планируется получить, реализовав предложенные мероприятия.

Дополнительная выучка от реализации мероприятий

Увеличение выручки от посетителей 534693 руб.

Доход от проката 1056000 руб.

Итого: 1590693 руб.

Проведем оценку эффективности инвестиций в предложенные мероприятия для аптеки «Здоровье»

В качестве ставки дисконтирования мы будем использовать ключевую ставку, установленную ЦБ РФ в настоящее время, равную 10%.

В нашем случае капитальные вложения равны 2152626.255 руб. и они будут покрыты поступающими денежными потоками после 1 года работы.

Для уточнения периода окупаемости рассчитаем, за какой период будут покрыты все инвестиционные затраты после 1 года.

Нарастающий DICt-PV1 =2152626.255-1446084.531=706541.724

Интегральный результат за 2 год: PV2 =1314622.281 руб. за 365 дней.

Следовательно, срок окупаемости проекта составит: DPP = 1 год + 196 дней.

Определение предельного значения изменения дохода.

В ситуации, когда инвестиционный проект будет иметь интегральную точку безубыточности, NPV будет равен нулю.

Переоценив результаты по данным экспертов, открытие дополнительной услуги проката товаров медицинского назначения приведет привлечению клиентов и повышению доходов организации, а так же увеличится качество обслуживания, так как прибавится персонал.

В результате рассмотрения анализа рынка конкуренции фармацевтических организаций, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ сделаны следующие выводы:

В процессе анализа фармацевтического рынка были определены основные конкуренты, находящиеся в районе месторасположения анализируемой организации. Среди них были найдены наиболее близкие по показателям, характеризующим объем деятельности организации, его финансовое состояние, качество обслуживания и по некоторым другим аспектам экспертами была определена наиболее близкая компания-конкурент. Этим конкурентом была признана ООО «Волжская мануфактура».

Сопоставление значений параметров для фармацевтической организации «Здоровье» со значениями параметров фармацевтической организации «Волжская мануфактура» показало, что «Здоровье» лидирует по всем показателям по сравнению с конкурентом.

Для повышения выручки, конкурентоспособности анализируемого предприятия и сохранения своего положения среди других фирм было предложено ввести дополнительную услугу – прокат изделий медицинского назначения и медицинской техники.

Для мероприятия были рассчитаны капитальные и текущие затраты на его реализацию, а также социальный и экономический эффекты.

В результаты было установлено, что сумма капитальных затрат на предложенный комплекс мероприятий составляет 638200 руб. и будет финансироваться из прибыли предприятия за 2016 год.

Годовая сумма текущих затрат на реализацию предложенных мероприятий составляет 872598 руб., при этом дополнительная выручка от реализации услуг составит 1590693 руб.

Чистый дисконтированный доход от реализации комплекса мероприятий за 2 года составит 608080,58 руб.

При этом, среднегодовая рентабельность составляет 22,3% и первоначальные инвестиции окупятся приблизительно в течение 1 года и 196 от дней начала реализации предложенных мероприятий.

Предполагается, что предложенный комплекс мероприятий позволит привлечь новых клиентов и увеличить уровень удовлетворенности потребностей клиента в аптеке «Здоровье», получить дополнительную прибыль и повысить свою конкурентоспособность.

Источник

2.2 Swot — анализ деятельности аптечного предприятия Следующим этапом практической работы является проведение swot-анализа деятельности аптеки.

Для определения своего места на рынке и прогнозирования деятельности каждая фармацевтическая организация должна анализировать и оценивать свой потенциал, а также факторы, которые влияют на ее развитие.

SWOT— анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

1. Сильные стороны (Strengths) — преимущества предприятия.

2. Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки предприятия.

3. Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества на рынке.

4. Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение предприятия на рынке.

Применение SWOT—анализа позволит систематизировать всю имеющуюся информацию и более четко представить себе преимущества и недостатки предприятия.

Проведение swot—анализа:

1. Определение сильных и слабых сторон аптечного предприятия

На этом этапе необходимо:

— составить перечень параметров, по которому будет оцениваться предприятие;

— по каждому параметру определить, что является сильной стороной предприятия, а что слабой;

— из всего перечня выбрать наиболее важные сильные и слабые стороны и занести их в матрицу SWOT — анализа.

Для оценки предприятия можно воспользоваться следующим списком параметров (см. Таблица 2):

1. Организация (может оцениваться уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии предприятия, уровень менеджмента и т.п.).

2. Финансы (оценивается финансовая устойчивость предприятия, прибыльность и т.п.).

3. Инновации (обращается внимание на количество в ассортименте аптеки перспективных новинок, внедрение современных форм торговли (открытый доступ), эффективность работы новых отделов (например, фитоотдела, отдела медицинской техники, ортопедии и т.д.), сроки окупаемости средств, вложенных в открытие новых отделов и т.п.).

4. Маркетинг (берется в расчет полнота ассортимента, уровень цен, эффективность рекламных мероприятий, репутация предприятия, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг и т.п.).

Таблица 2 — Определение сильных и слабых сторон предприятия

Высокий уровень квалификации сотрудников аптеки.

Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии аптеки.

Проведение рекламнойакции в январе увеличило объем продаж на 10%. Работа консультанта в торговом зале увеличила число совершаемых покупок на 15%.

Повышение цен на детские подгузники привело к уменьшению объема продажна 5%.

Поддержание оптимального ассортимента

Незаинтересованность сотрудников аптеки в поддержании более широкого ассортимента приводит к колебанию финансовой устойчивости.

Внедрение новинок в ассортимент аптеки значительно увеличивает прибыль, привлекает клиентов.

Недостаточное осведомление клиентов и врачей по поводу новинок, что приводит к истечению их срока годности, так как нет спроса на данные товары.

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод, что наиболее сильными сторонами предприятия являются проведение рекламных акций, работа консультанта, поддержание оптимального ассортимента аптеки, наиболее слабыми сторонами аптечной организации является повышение цен и не полный ассортимент товаров.

2. Определение рыночных возможностей и угроз

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров (см. Таблица 3):

1. Факторы спроса (целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на фармацевтическую продукцию и т.п.).

2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, их месторасположение, формы торговли конкурентов, их активность и т.п.).

3. Экономические факторы (курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.).

4.Социально—демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения района, где расположена аптека, социальный статус населения и т.п.).

Таблица 3 — Определение рыночных возможностей и угроз

В районе закрылся магазин»Медтехника», и можно ожидать увеличения покупателей в отделе медтехники и ортопедии.

В ближайшие месяцы ожидается открытие расположенной рядом новой сетевой аптеки.

Сотрудничество с флеболо-гическим медицинским центром, расположенным вблизи аптеки, может привести к увеличению спроса на антиварикозный трикотаж.

Введение новых торговых пошлин на импортные лекарственные препараты может привести к удорожаниюимпортных лекарств и снижению спроса на них.

Увеличение пенсии и заработной платы позволит клиентам приобретать более дорогостоящие препараты.

Повышение налогов, а также платы за коммунальные услуги снизит прибыль аптечной организации.

4. Социально-демографические факторы

Расположение аптеки в месте проживания большого количества пожилых людей повысит прибыль и количество посещений аптеки за день.

Расположение аптеки в районе школы или детского сада может снизить рентабельность аптеки.

Исходя из данных таблицы можно сделать вывод, что наиболее благоприятными возможностями являются закрытие магазине «Медтехника», расположение аптеки в месте скопления людей, наибольшую угрозу для предприятия является открытие новой аптеки.

3. Сопоставление сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами рынка

Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть предприняты для развития предприятия, а также какие проблемы необходимо решать в первую очередь.

Исходя из данного исследования, можно выделить:

1. Сильные стороны: работа консультанта в торговом зале, проведение акций, скидок;

2. Слабые стороны: высокая стоимость детских подгузников.

а) как воспользоваться возможностями? Попытаться приобрести новых покупателей из магазина «Медтехника», сделав акцент на возможности получения консультации фармацевта.

б) что может помешать воспользоваться возможностями? Есть вероятность потерять часть покупателей из­­-за того, что цены на детские подгузники выше, чем у конкурентов.

4.Угрозы: появление крупного конкурента в лице открывающейся сетевой аптеки. За счет чего можно снизить угрозы? Удержать покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о дополнительных услугах в аптеке. Самые большие опасности для фирмы: Появившийся конкурент может предложить аналогичную продукцию по более низким ценам.

Источник

Adblock
detector