Методика swot анализа матрица возможностей



SWOT-анализ с примерами

SWOT-анализ дает возможность узнать внутренние сильные и слабые стороны предприятия, а также его внешние возможности и угрозы.

SWOT-анализ — это.

Итак, что же такое этот СВОТ-анализ?

SWOT-анализ — один из самых распространенных аналитических методов, который позволяет в комплексе оценить сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы, влияющие на нее.

Матрица SWOT включает:

  • S (strengths) — сильные стороны. Характеристики бизнеса, которые отличают его на фоне конкурентов.Например: лучший клиентский сервис на рынке, более доступные цены.
  • W (weaknesses) — слабые стороны. Признаки, которые делают компанию уязвимой на рынке.

Например: неэффективная реклама, недостаточно сотрудников.

  • O (opportunities) — возможности. Их компания может использовать для развития своего бизнеса.

Например: правильное расположение производства.

  • T (threats) — угрозы. Они могут нанести компании ущерб.

Например: высокая конкуренция на рынке.

Для чего нужен?

Впервые термин «SWOT-анализ» был применен американским академиком Кеннетом Эндрюсом в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики.

Он может пригодиться как маленьким стартапам, так и крупным фирмам.

Для выхода на рынок стартап должен понимать все внутренние и внешние возможности и угрозы. Например, создавая новую социальную сеть, необходимо оценивать интенсивность конкурентной борьбы, так как социальных сетей существует большое количество, угрозы заменителей продукта или услуги, рыночную власть потребителей; решить, что именно является вашим УТП (уникальным торговым предложением) и т. д.

Крупные игроки рынка должны проводить SWOT-анализ организации не реже чем раз в год. Это дает возможность поддерживать свою актуальность, т. к. изменения происходят ежедневно.

Email-маркетинг — один из лучших каналов для прямой коммуникации с клиентом. С помощью него маркетолог может персонализировать сообщения и предлагать пользователю актуальный контент, он помогает взращивать лояльность к бренду, предлагать клиенту полезности здесь и сейчас и многое другое.

Если все так идеально, то, казалось бы, зачем делать анализ? Как и любой другой вид маркетинга, email-канал также имеет свои стратегию, цели, бюджет и так далее. Свот-анализ конкретно этого канала поможет увидеть, что работает отлично и что можно улучшить. А если просматривать SWOT в разрезе всего отдела маркетинга и/или компании, он покажет, как email влияет на нынешнее состояние дел команды.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

  • Это универсальный метод, который помогает компании узнать и использовать:
  • внутренние возможности (чем проект/коллектив/команда выигрывает перед другими на рынке).

Например: сильная команда технической поддержки, инновационная бизнес-модель;

  • внутренние угрозы (что внутри проекта/команды/коллектива ослабляет потенциальные возможности).

Например: недостаточно укомплектованная команда, устаревшая техника продаж;

  • внешние возможности (те факторы, которые дают дополнительные возможности достигнуть конечной цели и результата).

Например: растущий интерес к омниканальному маркетингу, расширение рынка;

  • внешние угрозы (возможные факторы, которые, наоборот, замедляют процесс достижения цели команды).

Например: большая конкуренция.

  • Помогает выявить потенциальные угрозы и выстроить стратегию защиты.
  • СВОТ достаточно несложен в проведении и не требует специального узкопрофильного образования.

Недостатки:

  • СВОТ-анализ не покажет четкую аналитику. С помощью него можно получить структурированные данные, дальше — работа вашего аналитика или любого другого сотрудника, который поможет в формировании маркетинговой стратегии на основе полученных данных.
  • SWOT показывает положение дел в данный момент и остается статичным. Именно поэтому его нужно делать не реже одного раза в год.
  • Является достаточно субъективным анализом и зависит от того, кто его делает.
  • Для качественного анализа необходим большой объем информации из всех сфер (логистическая, коммерческая, маркетинговая, финансовая и т. д.), что может быть затратным.

Cоветы для проведения

Несколько советов для большей эффективности SWOT:

  • Не проводите анализ в одиночку, лучше сделать это в формате брейншторма, в котором примут участие сотрудники абсолютно всех отделов в компании. Менеджеры собирают у своего отдела текущую информацию о проектах: что работает хорошо, что нужно улучшить, с какими проблемами можно столкнуться — и выносят на брейншторм. В таком случае будет возможность увидеть плюсы и минусы компании с разных сторон.
  • Не стоит забывать и про то, что сильные и слабые стороны компании — субъективные понятия. Для топ-менеджмента это могут быть более глобальные проблемы, чем точечные по отделам.
  • Формулируйте максимально четко и емко. Старайтесь встать на сторону клиента и посмотреть на ваш бизнес его глазами. Но самые точные и настоящие ответы подскажут сами клиенты. Вы можете провести опрос на сайте, разработать анкету с нужными вопросами, просто обзвонить лояльных — вариантов масса.

Виды SWOT-анализа

Для начала нужно создать матрицу и расположить SWOT-факторы по такой схеме:

После завершения составления матрицы нужно подвести итоги. С этим помогут различные подходы: от элементарных и до более усложненных. В любом случае в основе каждого из них заложены экспертные оценки. Экспертом в данном случае можете выступать вы и ваши коллеги. Ниже мы расскажем, как составить анализ

Пример № 1. Простой вариант

В готовой матрице необходимо проставить знаки «+» факторам в списке сильных сторон и «-» — факторам, которые являются угрозой для бизнеса.

Точно так же следует оценить список слабых сторон. После того как плюсы и минусы добавлены во всех четырех блоках, мы получаем общую оценку сильных и слабых сторон компании.

Простейший SWOT-анализ с оценками для любого интернет-магазина может выглядеть так:

Прибавив все плюсы и минусы в каждом блоке, можно получить общую оценку сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для предприятия, которая подразумевает под собой конкретный вывод.

Пример № 2. Усложненный вариант

Оценивается аналогично простому варианту, но уже не «+» и «-», а в баллах от 1 до 5.

В списке сильных сторон проставляются только положительные оценки («5» — соответствующий фактор силы компании находится на высшем уровне, а если «1» — на самом низком).

Слабые стороны оценивается по тому же принципу, только максимум — для отрицательных значений («5» — по данному фактору компания максимально слабая, «1» — данный фактор слабости практически несвойственен компании).

Оценки в формате брейншторма выставляют менеджеры, приходя к единому мнению.

  • Сильные стороны: известное имя на рынке — 5, широкий ассортимент товара — 2.
  • Возможности: повышение доходов населения — 1, развитие информационных технологий — 4.
  • Слабые стороны: высокие цены на товар — 3, отсутствие бюджета на маркетинг — 5.
  • Угрозы: рост числа конкурентов на рынке — 4, проблемы с поиском новых поставщиков — 1.

План SWOT-анализа

Первый этап — составляем матрицу SWOT. Рассмотрим простейшую матрицу на примере розничной сети магазинов косметики:

Вторым этапом проводится перекрестная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. На пересечении строк и столбцов СВОТ-матрицы нужно поставить оценку значимости конкретной пары факторов. Самый высокий уровень значимости получает высокую оценку — 5 баллов, самый низкий, соответственно, 1 балл (см. пример выше):

Такой анализ дает возможность понять, насколько существенными являются сильные стороны и слабыми слабые стороны, а также насколько важными являются угрозы и возможности внешней среды. Рассчитать оценку нужно так: Большой ассортимент товара — сумма всех вертикальных оценок в столбце, точно так же Выход на рынок новых конкурентов — по горизонтали и т.д.

Читайте также:  Муниципальное бюджетное учреждение культуры Централизованная клубная система Бугурусланского района Оренбургской области

Третий этап: после определения количественных оценок необходимо сформулировать проблемы для каждой комбинации сильных и слабых сторон с угрозами и возможностями. Такую формулировку называют проблемным полем.

Под пунктами проблемного поля понимают меры, которые необходимо практически реализовать в данных условиях работы предприятия. Каждая цифра — количественная оценка из таблице выше. Например: пересечение Большая наценка на товар «2», Усиление конкуренции между компаниями «3». В пересечении мы получим 2-3.

Четвертый этап: проблемы, которые сформированы подобным образом, могут оценить эксперты (ведущие менеджеры компании). Оценка одной проблемы состоит из суммы экспертных комбинаций сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Данный вариант проведения SWOT-анализа предполагает не только оценку выявленных факторов внешней и внутренней среды, но и формирование комплекса мероприятий (проблем), которые должны быть заложены в основу стратегии, и определение порядка их практической реализации. То есть при данном варианте проведения SWOT-анализа не только оцениваются факторы среды, но и практически указывается, для чего делается такая оценка.

Заключение

SWOT-анализ помогает выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы бизнеса. Этот метод подходит для стратегического планирования, особенно если будет работать в комплексе с другими моделями анализов.

Чтобы SWOT-анализ был осуществлен верно, проводите его в команде с вашими специалистами, а также не забывайте учитывать мнение своих покупателей.

Источник

Инструкция по проведению SWOT-анализа для чайников: кратко и понятно

SWOT-анализ — это маркетинговое исследование компании, проводимое с целью определения сильных и слабых сторон, планирования эффективной рабочей стратегии. После проведенного SWOT-анализа становится понятно, куда следует направить наибольшие усилия.

Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен

СВОТ-анализ представляет собой сводную таблицу преимуществ и недостатков исследуемой компании. На основании преимуществ определяются возможности организации в продвижении. С учетом недостатков прогнозируются опасности, которые могут навредить продвижению.

Такой способ исследования, как SWOT-анализ, был предложен профессором Гарварда Кеннетом Эндрюсом в 1963 году. Через 2 года методику усовершенствовали и предложили использовать ее для разработки бизнес-стратегий.

SWOT-анализ используют для определения стратегий молодых компаний, крупных корпораций. SWOT применяют для конкурентной разведки. Методика подходит для самоанализа личности.

Название SWOT — это аббревиатура четырех английских слов, которые составляют костяк исследования:

  1. Буква S означает strengths, сильные стороны компании.
  2. Буква W — это weaknesses, слабые стороны.
  3. Буква O — начальная буква слова opportunities, или возможности организации.
  4. Последняя буква T — threats, или угрозы, которые стоят перед компанией.

S (strengths) — сильные стороны

Для выяснения сильных сторон компании анализируют качества организации, которые делают ее работу успешной. Примеры сильных сторон:

  • брендовое имя на слуху;
  • репутация компании;
  • большой выбор продукции;
  • качество продукции;
  • расположение офисов;
  • обширная клиентская база;
  • высокий уровень сервиса;
  • обученный персонал;
  • устойчивый бюджет.

Некоторые из сильных сторон могут оказаться и слабыми. Например, у предприятия хорошая репутация, достойное качество продукции. Но расположено здание в неудобном месте, куда сложно добираться, мало парковок.

W (weaknesses) — слабые стороны

Для анализа слабых сторон проводят оценку факторов, замедляющих экономический рост компании, негативно влияющих на продажи. К отрицательным моментам относят:

  • завышенную стоимость продукции;
  • неэффективную работу менеджеров по продажам;
  • постоянную смену сотрудников;
  • отсутствие обучения сотрудников;
  • малое финансирование маркетингового отдела;
  • низкую квалификацию управляющих;
  • отрицательные отзывы клиентов;
  • некачественную продукцию;
  • отсутствие рекламы.

Проведя СВОТ-анализ слабых сторон, нужно разрабатывать пути исправления ситуации.

O (opportunities) — возможности

Возможности — это те внешние факторы, которые улучшат экономическое положение корпорации, помогут ей занять выгодное место на рынке:

  • рост уровня заработной платы населения — позволит повысить цены на продукцию;
  • сложности входа в отрасль — меньше конкурентов на рынке;
  • появление зарубежных рынков;
  • возможность освоения других сфер деятельности;
  • уход конкурентов с рынка;
  • обеспечение правительством налоговых льгот — сокращение затрат компании;
  • появление новых технологий — новые площадки для распространения продукции;
  • появление новых партнеров и поставщиков.

В каждой сфере бизнеса есть свои возможности.

T (threats) — угрозы

Угрозы для предприятия — это внешние факторы, которые препятствуют достижению целей:

  • ценовая конкуренция;
  • увеличение числа конкурентов;
  • изменение законов в отношении отрасли;
  • отсутствие поставщиков;
  • удорожание сырья;
  • падение национальной валюты;
  • природные форс-мажоры.

Угрозы бывают контролируемыми и неконтролируемыми. На контролируемые угрозы могут повлиять сотрудники компании, устранить их. Неконтролируемые угрозы не поддаются влиянию, можно лишь смягчить их последствия.

Простая матрица

В простой матрице SWOT-анализа прописаны четыре пункта и анализ по каждому из них. Для удобства восприятия пункты заключены в таблицу:

Сильные стороны Слабые стороны
Список Список
Возможности Угрозы
Список Список

Простую матрицу делают для первичного SWOT-анализа.

Разновидности SWOT-анализа

В зависимости от ситуации исследование проводят разными способами. Есть три метода SWOT-анализа.

Экспресс

Разновидность анализа SWOT, определяющая сильные стороны бизнеса. Выявляют имеющиеся преимущества, определяют способы их усилить. Эти факторы должны противостоять внешним угрозам. Преимущество SWOT экспресс — наглядность характеристик бизнеса.

Сводный

Применяется для сравнения деятельности компании в текущий момент и в будущем. Свод факторов дает точные количественные значения. Методика сложная, но она позволяет незамедлительно перейти от исследований к разработке стратегии.

Смешанный SWOT-анализ

Сочетает характеристики экспресс-анализа и сводного анализа. Проводится три и более исследования, результаты заносят в сводную таблицу.

Как делать SWOT-анализ – инструкция

При проведении SWOT-анализа нужно:

  • подкреплять используемую информацию фактами;
  • оценивать информацию объективно, привлекая 2–3 специалистов;
  • выбирать только значимые вопросы;
  • заполняя матрицу, вносить только ключевые решения.

Делать SWOT-анализ следует поэтапно:

  1. Выделить ключевые вопросы по каждому пункту.
  2. Ответить на вопросы, привлекая специалистов из соответствующих отделов.
  3. Внести полученные ответы в матрицу.
  4. На основании полученных данных разработать стратегию, внести в расширенную матрицу.

Внесение вопросов и ответов в матрицу нужно для того, чтобы результат стал простым и понятным.

Плюсы и минусы анализа

Преимущество SWOT-анализа — он помогает получить цельный взгляд на все проблемные стороны бизнеса. Компания оценивает свои сильные стороны и возможности, это дает возможность исправить недостатки, предотвратить угрозы.

SWOT-анализ дает понимание, как бороться с конкурентами, свести риски к минимуму. Исследование помогает составить стратегию работы компании.

Есть у SWOT-анализа и минусы:

  • отсутствие точных цифр;
  • низкая вероятность прогнозов разработанных стратегий;
  • факторы меняются постоянно, поэтому стратегия кратковременная.

Исследование не подходит для оценки долгосрочных проектов.

Примеры заполнения

Пример простого SWOT-анализа для предприятия по изготовлению мебели:

  • Крепкая клиентская база;
  • высокое качество мебели;
  • стабильные каналы поставок;
  • надежная репутация фирмы
  • Нет собственного автопарка для доставки;
  • проблемы со своевременной доставкой заказов;
  • нехватка сотрудников для выполнения возрастающего объема заказов
  • Востребованность;
  • появление новых заказчиков;
  • возможность оформить аутсорсинг на доставку заказов
Читайте также:  Основные показатели и анализ работы станций

По сделанному SWOT-анализу сотрудники организации предлагают варианты решения проблем. Их заносят в расширенную матрицу, которая предполагает соотношение факторов между собой:

  • сильные стороны, возможности дают стратегию прорыва;
  • сильные стороны, угрозы помогают пройти переходный период;
  • слабые стороны, возможности складываются во второй переходный период;
  • слабые стороны, угрозы представляют собой стратегию выживания.
Факторы strengths weaknesses
opportunities Заключение новых контрактов Повышение качества, скорости доставки путем передачи ее на аутсорсинг
threats Продление контрактов за счет высокой репутации, доверия клиентов Увеличение клиентской базы за счет улучшения сервиса, сохранение доли рынка

Пример SWOT-анализа для интернет-магазина:

  • Выходит в начало поисковой системы благодаря ключевым словам;
  • опытные операторы;
  • доступные цены
  • Несовершенность мобильного приложения;
  • товар размещен на разных складах, поэтому есть сложности с доставкой;
  • плохая работа маркетолога
  • Развитие продаж через интернет, приток новых клиентов;
  • возможность создать канал на YouTube и привлечь новых клиентов;
  • выход из строя конкурирующих магазинов
  • Ухудшение финансовой стабильности в регионе;
  • снижение зарплат, что приведет к потере клиентов

Это краткий список пунктов, по которым нужно провести основную работу. Образец решения проблем:

  • нанять на постоянную работу грамотного маркетолога, который будет отвечать за площадки магазина;
  • подстраивать цены под средний доход в регионе;
  • часть прибыли пускать на доработку мобильного приложения;
  • объединить продукцию на одном складе, сократив расходы на аренду.

Такой анализ помогает решить срочные проблемы. Его нужно регулярно обновлять с учетом изменяющейся ситуации.

SWOT-анализ личности

Проведение личностного SWOT-анализа рекомендовано людям, устраивающимся на новую работу. Метод SWOT позволяет объективно посмотреть на свои преимущества, выявить слабые стороны и провести работу над ними.

Например, выявление сильных сторон:

  • изученные навыки;
  • имеющиеся ресурсы;
  • достижения;
  • наставники, друзья;
  • жизненные принципы.
  • непроработанные качества;
  • привычки, мешающие работе;
  • неуверенность;
  • лень.

Глядя на таблицу, кандидат сможет предположить вопросы работодателя, заранее ответить на них. Анализ личности позволяет составить грамотное резюме, подчеркнув преимущества и сгладив недостатки.

Фирмы

Просчитать свои сильные и слабые стороны, определить возможности и угрозы с помощью методики SWOT может любой бизнес. Методика подходит:

  • для интернет-магазина одежды или аксессуаров;
  • цветочного магазина;
  • мебельной фабрики;
  • журнала;
  • бутика чая и кофе.

Правила проведения анализа для любого бизнеса одинаковы. Различаются лишь поставленные вопросы и способы их решения.

SWOT-анализ — простая, доступная методика для быстрой разработки бизнес-стратегии. Пользоваться ей может даже начинающий маркетолог. Методика выявляет преимущества и возможности компании, противопоставляет их недостаткам и внешним угрозам.

Источник

Методика swot анализа матрица возможностей

SWOT-анализ — это маркетинговое исследование компании, проводимое с целью определения сильных и слабых сторон, планирования эффективной рабочей стратегии. После проведенного SWOT-анализа становится понятно, куда следует направить наибольшие усилия.

Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен

СВОТ-анализ представляет собой сводную таблицу преимуществ и недостатков исследуемой компании. На основании преимуществ определяются возможности организации в продвижении. С учетом недостатков прогнозируются опасности, которые могут навредить продвижению.

Такой способ исследования, как SWOT-анализ, был предложен профессором Гарварда Кеннетом Эндрюсом в 1963 году. Через 2 года методику усовершенствовали и предложили использовать ее для разработки бизнес-стратегий.

SWOT-анализ используют для определения стратегий молодых компаний, крупных корпораций. SWOT применяют для конкурентной разведки. Методика подходит для самоанализа личности.

Название SWOT — это аббревиатура четырех английских слов, которые составляют костяк исследования:

  1. Буква S означает strengths, сильные стороны компании.
  2. Буква W — это weaknesses, слабые стороны.
  3. Буква O — начальная буква слова opportunities, или возможности организации.
  4. Последняя буква T — threats, или угрозы, которые стоят перед компанией.

S (strengths) — сильные стороны

Для выяснения сильных сторон компании анализируют качества организации, которые делают ее работу успешной. Примеры сильных сторон:

  • брендовое имя на слуху;
  • репутация компании;
  • большой выбор продукции;
  • качество продукции;
  • расположение офисов;
  • обширная клиентская база;
  • высокий уровень сервиса;
  • обученный персонал;
  • устойчивый бюджет.

Некоторые из сильных сторон могут оказаться и слабыми. Например, у предприятия хорошая репутация, достойное качество продукции. Но расположено здание в неудобном месте, куда сложно добираться, мало парковок.

W (weaknesses) — слабые стороны

Для анализа слабых сторон проводят оценку факторов, замедляющих экономический рост компании, негативно влияющих на продажи. К отрицательным моментам относят:

  • завышенную стоимость продукции;
  • неэффективную работу менеджеров по продажам;
  • постоянную смену сотрудников;
  • отсутствие обучения сотрудников;
  • малое финансирование маркетингового отдела;
  • низкую квалификацию управляющих;
  • отрицательные отзывы клиентов;
  • некачественную продукцию;
  • отсутствие рекламы.

Проведя СВОТ-анализ слабых сторон, нужно разрабатывать пути исправления ситуации.

O (opportunities) — возможности

Возможности — это те внешние факторы, которые улучшат экономическое положение корпорации, помогут ей занять выгодное место на рынке:

  • рост уровня заработной платы населения — позволит повысить цены на продукцию;
  • сложности входа в отрасль — меньше конкурентов на рынке;
  • появление зарубежных рынков;
  • возможность освоения других сфер деятельности;
  • уход конкурентов с рынка;
  • обеспечение правительством налоговых льгот — сокращение затрат компании;
  • появление новых технологий — новые площадки для распространения продукции;
  • появление новых партнеров и поставщиков.

В каждой сфере бизнеса есть свои возможности.

T (threats) — угрозы

Угрозы для предприятия — это внешние факторы, которые препятствуют достижению целей:

  • ценовая конкуренция;
  • увеличение числа конкурентов;
  • изменение законов в отношении отрасли;
  • отсутствие поставщиков;
  • удорожание сырья;
  • падение национальной валюты;
  • природные форс-мажоры.

Угрозы бывают контролируемыми и неконтролируемыми. На контролируемые угрозы могут повлиять сотрудники компании, устранить их. Неконтролируемые угрозы не поддаются влиянию, можно лишь смягчить их последствия.

Простая матрица

В простой матрице SWOT-анализа прописаны четыре пункта и анализ по каждому из них. Для удобства восприятия пункты заключены в таблицу:

Сильные стороны Слабые стороны
Список Список
Возможности Угрозы
Список Список

Простую матрицу делают для первичного SWOT-анализа.

Разновидности SWOT-анализа

В зависимости от ситуации исследование проводят разными способами. Есть три метода SWOT-анализа.

Экспресс

Разновидность анализа SWOT, определяющая сильные стороны бизнеса. Выявляют имеющиеся преимущества, определяют способы их усилить. Эти факторы должны противостоять внешним угрозам. Преимущество SWOT экспресс — наглядность характеристик бизнеса.

Сводный

Применяется для сравнения деятельности компании в текущий момент и в будущем. Свод факторов дает точные количественные значения. Методика сложная, но она позволяет незамедлительно перейти от исследований к разработке стратегии.

Смешанный SWOT-анализ

Сочетает характеристики экспресс-анализа и сводного анализа. Проводится три и более исследования, результаты заносят в сводную таблицу.

Как делать SWOT-анализ – инструкция

При проведении SWOT-анализа нужно:

  • подкреплять используемую информацию фактами;
  • оценивать информацию объективно, привлекая 2–3 специалистов;
  • выбирать только значимые вопросы;
  • заполняя матрицу, вносить только ключевые решения.

Делать SWOT-анализ следует поэтапно:

  1. Выделить ключевые вопросы по каждому пункту.
  2. Ответить на вопросы, привлекая специалистов из соответствующих отделов.
  3. Внести полученные ответы в матрицу.
  4. На основании полученных данных разработать стратегию, внести в расширенную матрицу.

Внесение вопросов и ответов в матрицу нужно для того, чтобы результат стал простым и понятным.

Читайте также:  Методы определения миссии и целей компании

Плюсы и минусы анализа

Преимущество SWOT-анализа — он помогает получить цельный взгляд на все проблемные стороны бизнеса. Компания оценивает свои сильные стороны и возможности, это дает возможность исправить недостатки, предотвратить угрозы.

SWOT-анализ дает понимание, как бороться с конкурентами, свести риски к минимуму. Исследование помогает составить стратегию работы компании.

Есть у SWOT-анализа и минусы:

  • отсутствие точных цифр;
  • низкая вероятность прогнозов разработанных стратегий;
  • факторы меняются постоянно, поэтому стратегия кратковременная.

Исследование не подходит для оценки долгосрочных проектов.

Примеры заполнения

Пример простого SWOT-анализа для предприятия по изготовлению мебели:

  • Крепкая клиентская база;
  • высокое качество мебели;
  • стабильные каналы поставок;
  • надежная репутация фирмы
  • Нет собственного автопарка для доставки;
  • проблемы со своевременной доставкой заказов;
  • нехватка сотрудников для выполнения возрастающего объема заказов
  • Востребованность;
  • появление новых заказчиков;
  • возможность оформить аутсорсинг на доставку заказов

По сделанному SWOT-анализу сотрудники организации предлагают варианты решения проблем. Их заносят в расширенную матрицу, которая предполагает соотношение факторов между собой:

  • сильные стороны, возможности дают стратегию прорыва;
  • сильные стороны, угрозы помогают пройти переходный период;
  • слабые стороны, возможности складываются во второй переходный период;
  • слабые стороны, угрозы представляют собой стратегию выживания.
Факторы strengths weaknesses
opportunities Заключение новых контрактов Повышение качества, скорости доставки путем передачи ее на аутсорсинг
threats Продление контрактов за счет высокой репутации, доверия клиентов Увеличение клиентской базы за счет улучшения сервиса, сохранение доли рынка

Пример SWOT-анализа для интернет-магазина:

  • Выходит в начало поисковой системы благодаря ключевым словам;
  • опытные операторы;
  • доступные цены
  • Несовершенность мобильного приложения;
  • товар размещен на разных складах, поэтому есть сложности с доставкой;
  • плохая работа маркетолога
  • Развитие продаж через интернет, приток новых клиентов;
  • возможность создать канал на YouTube и привлечь новых клиентов;
  • выход из строя конкурирующих магазинов
  • Ухудшение финансовой стабильности в регионе;
  • снижение зарплат, что приведет к потере клиентов

Это краткий список пунктов, по которым нужно провести основную работу. Образец решения проблем:

  • нанять на постоянную работу грамотного маркетолога, который будет отвечать за площадки магазина;
  • подстраивать цены под средний доход в регионе;
  • часть прибыли пускать на доработку мобильного приложения;
  • объединить продукцию на одном складе, сократив расходы на аренду.

Такой анализ помогает решить срочные проблемы. Его нужно регулярно обновлять с учетом изменяющейся ситуации.

SWOT-анализ личности

Проведение личностного SWOT-анализа рекомендовано людям, устраивающимся на новую работу. Метод SWOT позволяет объективно посмотреть на свои преимущества, выявить слабые стороны и провести работу над ними.

Например, выявление сильных сторон:

  • изученные навыки;
  • имеющиеся ресурсы;
  • достижения;
  • наставники, друзья;
  • жизненные принципы.
  • непроработанные качества;
  • привычки, мешающие работе;
  • неуверенность;
  • лень.

Глядя на таблицу, кандидат сможет предположить вопросы работодателя, заранее ответить на них. Анализ личности позволяет составить грамотное резюме, подчеркнув преимущества и сгладив недостатки.

Фирмы

Просчитать свои сильные и слабые стороны, определить возможности и угрозы с помощью методики SWOT может любой бизнес. Методика подходит:

  • для интернет-магазина одежды или аксессуаров;
  • цветочного магазина;
  • мебельной фабрики;
  • журнала;
  • бутика чая и кофе.

Правила проведения анализа для любого бизнеса одинаковы. Различаются лишь поставленные вопросы и способы их решения.

SWOT-анализ — простая, доступная методика для быстрой разработки бизнес-стратегии. Пользоваться ей может даже начинающий маркетолог. Методика выявляет преимущества и возможности компании, противопоставляет их недостаткам и внешним угрозам.

Источник

SWOT-анализ

Анализ SWOT — достаточно простая и популярная методика, позволяющая оценить последствия принимаемого Вами решения, при принятии которого Вы руководствуетесь знанием и пониманием окружающей ситуации. И не важно лежит ли это решение в области маркетинга, выбора стратегии развития компании, или любого Вашего решения, относящегося к текущей деятельности

Название анализа сильных, слабых сторон, возможностей и угроз — SWOT-анализ, проиходит от сокращения слов:

Strengths — силы, сильные стороны;

Weaknesses — слабости;

Opportunities — возможности;

Treats — угрозы.

Анализ SWOT — достаточно простая и популярная методика, позволяющая оценить последствия принимаемого Вами решения, при принятии которого Вы руководствуетесь знанием и пониманием окружающей ситуации. И не важно лежит ли это решение в области маркетинга, выбора стратегии развития компании, или любого Вашего решения, относящегося к текущей деятельности, даже не связанной с бизнесом.

Так по методите WSOT можно проанализировать одеть ли Вам (или Вашей подруге) то синее платье, что в прошлом месяце она купила в бутике. Выбирая профессию, или ту или иную компанию при трудоустройстве, мы оцениваем свои сильные и слабые стороны, возможности, открываемые на новом месте, а также угрозы смены работы. Что же до маркетинга, то по сути, этой методикой, в той или иной степени, владеет каждый маркетолог занятый принятием стратегических решений.

Интуитивно мы пользуемся SWOT-анализом достаточно часто, но мало кто самостоятельно доводит подобную оценку до логического завершения, останавливаясь на принципиальном понимании ситуации и не углубляясь в анализ деталей маркетинга.

Далее приведены две наиболее простые методики, применение которых позволит самостоятельно провести SWOT-анализ начинающему предпринимателю. Существуют углубленные варианты SWOT-анализа. Их применение требует более тщательного подхода, подготовки и проработки деталей.

Методика SWOT — анализа

В принципе, все просто, анализ проводится по следующей схеме:

1. Экспертному формулированию Ваших сильных сторон и слабых сторон — это внутренние факторы. Их основа — только Вы. Если говорим о компании, то это те сильное и слабое , что присущи компании. Для экспертного описания этого достаточно воспользоваться результатами экспресс-опроса менеджмента предприятия.

Сильные и слыбые стороны надо оценивать как минимум по 3м векторам:

  • Менеджмент (состоянии, качество, мотивация, квалификация)
  • Бизнес-процессы
  • Финансы

Для анализа внутренних факторов всеже предлагаю воспользоваться иной моделью. Для
проведения анализа внутренних факторов нам следует обратить внимание на соответствие:

  • маркетинговой деятельности фирмы её внешнему окружению;
  • системы продаж фирмы и её адекватности маркетинговому каналу;
  • организации производственных процессов и адекватность выпускаемой продукции рынку (для производственных компаний);
  • организации логистических процессов и адекватности их маркетинговому каналу;
  • финансового состояния фирмы и ее задач;
  • административной системы и качества администрирования бизнес-процессов;
  • систему менеджмента, управления людскими ресурсами

2. Описываем возможности и угрозы — которые являются внешними факторами, в основе которых — ситуация вне фирмы, бизнес-окружение компании.

Угрозы придумывать не нужно, они всегда одни и теже. Достаточно провести оценку типичных потенциальных угроз на наличие таковых для Вашей фирмы (для Вас).

  • социальные;
  • экономические;
  • технологические;
  • политические;
  • экологические;
  • конкуренция.

3. Ранжиуем сильные и слабые стороны, возможности и угрозы по степени влияния на компанию, выбрасываем надуманное.

4. Сводим все в матрицу SWOT (в таблицу).

5. Анализируем действие факторов

6. Закончив с описанием и маркетинговым анализом, определяем стратегию, основанную на результатах описания выше, использующую сильные стороны, и компенсирующую недостатки Ваши (компании) .

Матрица SWOT

Все данные, сводятся в одну таблицу состоящую из 4 основных полей: сила, слабость,
возможности и угрозы. Такую таблицу, так же называют матрицей SWOT-анализа.

Источник

Adblock
detector