Конструктор брендов розничных магазинов женского нижнего белья

Как открыть магазин нижнего белья с нуля. Бизнес-план с расчетами

Для того чтобы построить эффективный бизнес, действуем по следующим пунктам плана:

  1. Изучение вопросов открытия магазина: основные принципы управления, маркетинга, работы с кадрами.
  2. Изучение ниши, выбор сегмента, определение целевой аудитории.
  3. Поиск поставщиков, формирование ассортимента.
  4. Анализ конкурентов, их положительные и отрицательные стороны, расчет возможных расходов и прибыли. На основе анализа составляется бизнес-план.
  1. Регистрация бизнеса.
  2. Подбор помещения и закупка оборудования.
  3. Подбор персонала.
  4. Организация маркетинговых мероприятий.
  5. Анализ деятельности и корректировка бизнес-плана

Анализ рынка

Анализ рынка позволяет ответить на вопрос, какой магазин открывать. Будет ли это мультибрендовый или монобрендовый отдел нижнего белья в торгово-развлекательном центре или небольшой отдельно стоящий магазин в спальном районе. На какую целевую аудиторию ориентироваться, как произвести расчеты с учетом сезонности и пр.

Рынок женского белья в 2021 году кажется перенасыщенным: количество известных брендов исчисляется сотнями. Между тем, не все возможности рынка исчерпаны. Существуют потребности, которые современные производители и продавцы нижнего белья пока еще не может удовлетворить целиком и полностью.

Так, недостаточно разработан сегмент недорого нижнего белья. На российском рынке он представлен в основном изделиями «ноунейм» китайских и корейских производителей (95%). Оставшиеся 5% — российские и белорусские бренды.

Таким образом, в текущих условиях представляется целесообразным либо развивать собственный бренд нижнего белья, либо работать по франшизе.

С точки зрения потребностей покупателей, можно отметить две относительно пустые ниши: семейные магазины нижнего белья (впрочем, эту потребность удовлетворяют гипермаркеты, но они обычно находятся далеко от жилых домов) и магазины красивого, современного женского нижнего белья больших размеров доступной ценовой категории. Из известных брендов мало кто производит белье с бюстгальтерами 90D+.

В последнее время стала популярна услуга бра-фиттинга — индивидуального подбора бюстгальтера по размеру и фасону с учетом особенностей фигуры и формы груди. Но магазины, оказывающие такую услугу, работают, как правило, в высоком ценовом сегменте (стоимость подбора белья стилистом — без учета цены самого изделия — составляет около 3 000 рублей), и для подавляющего большинства женщина бра-фиттинг недоступен.

Целевая аудитория

Определяемся с целевой аудиторией. Выбор падает на женщин среднего возраста. Для них актуальны популярные и стандартные модели белья, трусики и слипы с завышенной талией, танга, бесшовные шортики, бюстгальтеры пуш-ап, с плотными или мягкими чашечками или коррекционное белье. Также актуальны модели бесшовного белья. Составьте аватары клиентов, на которых вы будете ориентироваться. У женщин могут быть разные мотивы покупки нижнего белья, и это необходимо учитывать при формировании маркетинговой стратегии.

Определите емкость рынка и спрогнозируйте оборот

Для определения емкости рынка вашего города или района, для планирования ассортимента (см. следующий раздел) и прогноза продаж и прибыли, расчета окупаемости (см. раздел Финансовое планирование) можно воспользоваться данными о потребностях в белье женщин:

Потребность в белье женщин среднего класса

Потребность в белье женщин с низким уровнем дохода

По образцу этих таблиц можно произвести расчеты с учетом количества населения в вашем городе или районе, конкурентов (в этом случае итоговую сумму следует разделить на количество конкурентов в районе или городе) и реальных данных о продажах за первые несколько месяцев работы. И, по итогам, скорректировать бизнес-план и ассортимент магазина.

Если вы открываете бизнес с нуля, при отсутствии данных о потребностях, можно произвести опрос среди представителей целевой аудитории и собрать свою статистику.

Учитывайте, что расчеты получается приблизительными и усредненными. Но при желании можно ввести дополнительные коэффициенты. Например, сегментировать конкурентов, присвоить каждому признаку сегмента определенный коэффициент.

При открытии магазина рекомендуется сегментировать целевую аудиторию по методологии JTBD. Эта концепция эффективного маркетинга, основанная на психологии потребностей, рассматривает товар как инструмент реализации определенной покупательской задачи по «созданию нового себя».

Источник

Как навести порядок в портфеле бренда, перестать волноваться и начать продавать

Недавно мы рассказывали, как компания Milesgroup обратилась к нам в Opencore с просьбой помочь реструктуризировать портфель брендов женского нижнего белья. Одной из задач стал глубокий кабинетный анализ ассортимента основных брендов рынка.

В этой статье делимся выработанной методологией анализа ассортимента и результатами исследования. Несмотря на то, что в кейсе мы рассматриваем только нижнее бельё, такой подход сработает для любой категории товаров и услуг, поэтому обязательно сохраните статью в закладки.

Подготовка к исследованию

Для начала определим список задач, которые решит наше исследование:

  • провести анализ ассортимента брендов женского нижнего белья;
  • составить классификацию стилевых направлений женского нижнего белья;
  • соотнести полученные стилевые направления с запросами потребителей.

Вместе с Заказчиком мы отобрали 20 российских и зарубежных брендов женского нижнего белья, разделив их на категории:

  • лидеры сегмента белья для женщин с большой грудью;
  • лидеры сегмента специального постоперационного белья;
  • бренды трендового белья;
  • прочие бренды, интересные заказчику.

В анализе участвовали бренды:

Panache (в т.ч. саб-бренды CLEO, SCULPTRESSE);

Freya, Felina (в т.ч. саб-бренды FELINA PARAMOUR);

Fleur of England.

Сбор данных

Кабинетный анализ ассортимента предполагает изучение изображения каждой модели.

Перед началом необходимо собрать все изображения моделей бренда. Лучшим источником информации для этого служит официальный сайт или интернет-магазины, где в полном объеме представлен ассортимент бренда.

Анализ ассортимента бренда

Количественная оценка ассортиментного портфеля

Первый шаг — количественная оценка ассортиментного портфеля каждого бренда:

  • ширина ассортимента — количество моделей белья;
  • глубина ассортимента — количество вариаций модели белья (цвет и модель чашки).

Подобная информация крайне полезна для составления выводов об ассортиментной стратегии брендов женского нижнего белья. Можно составить условную матрицу стратегий:

Анализ стиля

Далее необходимо провести стилевой анализ моделей белья внутри бренда.

Внутри бренда объединяем в группы модели белья по схожести стиля, подразумевая под этим тип чашки (закрытая, открытая), тип декора (кружева, сетка, принт или другой декор), тип орнамента (геометрический, растительный, цветочный, анималистический или другой), размер и плотность орнамента, и прочие характеристики декора. При этом не учитываем цветовое разнообразие модели, рассматриваем модель в базовом цвете (предпочтительно чёрный).

Рассмотрим все характеристики подробнее.

3. Тип орнамента:

4. Характеристики орнамента

После формирования всех стилевых групп можно определить основное стилевое направление бренда. Зачастую внутри бренда не всегда получается выделить одно направление, иногда их несколько, что тоже нужно учитывать.

Основное стилевое направление больше всего характеризует бренд и определяет его товарное позиционирование, формируя соответствующий образ у потребителя. Конечно, знания о продажах моделей белья бы очень помогли нам при определении основного стилевого направления, но такие данные редко удается получить.

На примере одного из брендов видно, как можно сформировать стилевые группы. Основное стилевое направление для этого бренда — закрытое моделирующее бельё без декора или с нейтральным декором. Безусловно, присутствует небольшая группа белья с мелким/средним орнаментом на чашке, однако эта группа скорее дополняющая, а не основная.

Анализ цветовой палитры

Цветовая палитра может дополнить стилевую характеристику бренда. Сравните, к примеру, эти три цветовые палитры разных брендов:

С первого взгляда видно, что цветовая палитра может быть более яркой, активной (рис. 1) или приглушённой, телесной (рис. 3), а может быть нейтральной и состоять из базовых цветов (рис. 2).

Всё это влияет на товарное позиционирование и на тот образ, что формирует потребитель. Исходя из потребностей, ценностей и убеждений, потребитель выберет тот или иной бренд.

Гипотеза аудитории

Собрав и проанализировав всю информацию об ассортименте бренда, мы смогли сделать предположение об основной аудитории бренда, её потребностях, ожиданиях, ценностях, самооценке и прочих психологических характеристиках.

Классификация стилевых направлений

Проделав такие шаги с каждым из брендов, можно приступать к разработке общей стилевой классификации женского нижнего белья.

Пересмотрев весь анализируемый ассортимент белья, мы выявили принцип классификации — закрытость/открытость белья, что, в свою очередь, напрямую связано с удобством/сексуальностью белья.

Это объясняется следующим:

  • с точки зрения эргономики, закрытое бельё прилегает к большей поверхности груди, распределяя всю нагрузку более равномерно, тем самым делая бельё удобным;
  • с культурной точки зрения, грудь в современном западном мире — это интимная часть тела, которую скрывают под одеждой. Значит, чем более оголена грудь, тем больше бельё можно назвать сексуальным (в этом утверждении есть ряд исключений, например, бельё с животными принтами, которое тоже можно назвать сексуальным).

По итогам нашего анализа ассортимента брендов у нас получилась абстрактная шкала: закрытое (удобное) — открытое (сексуальное) бельё, которая легла в основу нашей классификации.

Основываясь на данных исследований и на собственной экспертизе, мы составили список основных жизненных ситуаций, в которых женщине может потребоваться какое-то определённое бельё. Изначально список состоял из следующих событий:

  • для ежедневного ношения;
  • для культурных/светских мероприятий;
  • для свидания;
  • для секса.

Затем, исходя из ассортимента анализируемых моделей, мы добавили в этот перечень ещё две позиции:

  • для специального случая (имея в виду спортивное и медицинское бельё);
  • для секс-вечеринки (ещё более специфичное бельё, чем для секса).

После этого мы поняли, что все указанные жизненные ситуации логично располагаются на шкале закрытое (удобное) — открытое (сексуальное) бельё, поскольку в каждой ситуации можно интуитивно предположить основополагающий мотив — удобство или сексуальность.

Но мы обнаружили и дополнительные шкалы, которые также легко интегрируются в общую шкалу утилитарно — демонстративно: удобное бельё используют утилитарно (для себя), сексуальное бельё демонстративно (для других).

Разберём подробнее логику формирования типов:

  • спортивный стиль — комфортное трикотажное бельё;
  • медицинский стиль — удобное и максимально закрытое бельё.
  • базовое без декора — самое простое нижнее бельё для повседневного ношения;
  • базовое с минимальным декором — повседневное бельё с незаметным декором, которое практически не отличается от базового без декора;
  • базовое с нейтральным принтом — повседневное бельё с нейтральными принтами для разнообразия простого базового белья;
  • базовое с перфорацией — мелкая декоративная перфорация на чашке;
  • базовое со швами — выраженные швы на базовом белье как элемент декора.
  • легкая романтика: неоткровенное бельё с закрытой чашкой и преимущественно мелким декором — юная нежность
  • откровенная романтика: откровенное демонстративное бельё с комбинированной чашкой — зрелая сексуальность.
  • откровенное бельё — гладкое бельё с очень глубоким вырезом;
  • анималистичный принт — бельё с демонстративным леопардовым принтом;
  • кружевное бельё — бельё с крупными кружевами и комбинированной чашкой;
  • прозрачное бельё без декора — откровенное прозрачное бельё с кружевами;
  • прозрачное бельё с декором — откровенное прозрачное бельё с кружевами;
  • спортивный стиль — комфортное бельё с глубоким вырезом.
  • «кабаре» — половина чашки с мелкими кружевами;
  • ремни — бельё с ремнями.

В свою очередь, типы белья состоят из вариаций — небольших групп, максимально схожих по стилю моделей белья, которые мы выявляли при детальном анализе брендов на предыдущем этапе.

Ниже — полный перечень всех стилевых направлений, типов и вариаций женского нижнего белья, которые мы анализировали.

На следующей картинке — все вариации белья, расположенные в соответствии со стилевыми направлениями, при этом соблюдается логика:

  • мелкие, простые, плотные орнаменты расположены ниже (там же — модели без орнаментов, которые можно считать простыми и нейтральными с точки зрения декора);
  • крупные, сложные, разряженные орнаменты расположены выше.

Как выглядит портрет стилевых направлений на примере классического белья:

  • Гладкое бельё для повседневного ношения без лишнего декора, либо с нейтральным декором, который не влияет на образ женщины или её самоощущение.
  • Стиль ориентирован на женщин, для которых нижнее бельё — это элемент одежды, выполняющий в первую очередь функцию поддержки груди, а во вторую — подчёркивающий фигуру или стиль одежды, но не выступает в качестве элемента самовыражения.
  • Основные цвета — чёрный и белый, а также широкая гамма телесных цветов, включая розово-телесный и бежево-телесный. Для этого стиля также характерны синяя, красная и розовая гаммы.
  • Отдельно стоит отметить модели в ярко-красном (алом) цвете, которые, несмотря на отсутствие декора на чашке, выглядит сексуально за счёт цвета.

Этот стиль, в свою очередь, мы разделили на шесть типов:

  • Базовое без декора;
  • Базовое с минимальным декором;
  • Базовое с нейтральным принтом;
  • Базовое с перфорацией;
  • Базовое с выраженными швами;
  • Простая вставка сетки.

Также мы выявили общую характеристику стиля по следующим соотношениям:

  • Внутренний комфорт — красивый внешний вид;
  • Утилитарно — демонстративно;
  • Для себя (самовыражение) — для других (внешняя оценка).

И, наконец, обозначили общую цветовую палитру для всего стиля, разбив её на основные, второстепенные и дополнительные цвета.

Такую же информацию с цветом и выводами мы получили по каждому стилю нижнего белья — эти данные пригодятся в дальнейшей работе.

Цветовая палитра стилей нижнего белья

Мы смогли классифицировать бельё в соответствии со стилем и в зависимости от цветовой палитры, вот что у нас получилось:

  • Специальное бельё. В основном чёрного и светло-телесного цвета, а во второстепенной гамме обычно присутствуют приглушённо-синие и красные цвета. При этом, для спортивного белья характерны более яркие цвета, в то время как медицинское бельё представлено в более приглушённых тонах.
  • Классическое бельё. Здесь преобладают чёрный и белый цвета, а также вариации телесных цветов. Во второстепенной гамме преобладают синяя, красная и розовая гаммы, гораздо реже можно встретить фиолетовый цвет.
  • Романтическое бельё. Как и в случае с классическим, чаще встречаются чёрный и белый цвета, но телесные вариации менее разнообразны. Во второстепенной гамме преобладают синие, красные и фиолетовые гаммы, и здесь, в отличие от классики, второстепенные цвета более разнообразны. В категории лёгкой романтики розовая гамма более разнообразна, а бельё из откровенной романтики обычно более яркое.
  • Сексуальное бельё. В этой категории больше всего разнообразных оттенков чёрного и телесного цветов. Второстепенную гамму формируют синий, фиолетовый и красный цвета. Откровенное бельё по цветовой палитре похоже на классическое бельё, только здесь чаще встречаются яркие атласные цвета. В основе ориентального в основном чёрный и серо-телесный цвета, в сексуальном кружевном (помимо базовых чёрного и белого) часто встречаются гамма ярких красных и синих цветов. У прозрачного белья в основном более приглушённая гамма.
  • Демонстративно-сексуальное бельё. Здесь преобладают тёмные гаммы, в основном чёрный, синий и красный цвета. Из примечательного — в этой категории распространён жёлтый цвет, который трудно встретить в остальных стилях.
Читайте также:  Анализ ценовой политики предприятия пример

Также мы сделали несколько выводов по общей цветовой палитре нижнего белья:

  • Чёрный цвет. Базовый для всех стилей, а также основной для демонстративно-сексульного белья.
  • Серый цвет. В некоторых стилях может быть дополнительным, светло-серый характерен для спортивного белья, тёмно-серый — для демонстративно-сексуального.
  • Фиолетовый, красный, розовый, синий, бирюзовый. Это второстепенные цвета для всех стилей. Розовый и телесно-розовый больше характерны для романтического и сексуального стилей, практически отсутствует в демонстративно-сексуальном белье.
  • Зелёный и жёлтый. Редко встречаются в нижнем белье (кроме демонстративно-сексуального).
  • Коричневый и белый. Телесная гамма, как и чёрный цвет — это база для всех стилей, кроме демонстративно-сексуального.

Яркие и чистые цвета больше характерны для сексуального и откровенно романтического белья.Более приглушённые и нейтральные тона чаще встречаются в специальном и классическом стилях, а «грязные» тёмные оттенки преобладают в демонстративно-сексуальном.

Вывод

Бренды нижнего белья можно разделить на моно-стилевые и разностилевые бренды.

При этом не для всех брендов, даже моно-стилевых, характерно выдерживание единства стиля.

Некоторые бренды создают отдельные линеики или саб-бренды под другои стиль, отличныи от стиля основного бренда — это решение способствует созданию единного гармоничного образа бренда.

Практически все бренды имеют в своем ассортименте базовую коллекцию классического белья, при этом оно соответствует общему стилю бренда.

В любом случае, для каждого бренда возможно выделение типичнои модели белья, которое характеризиует весь стиль бренда. Это позволяет определить товарное позиционирование каждого бренда.

Бренды пост-операционного белья в основном предлагают полностью закрытое белье с неитральным декором – мелкие/средние принты или кружева.

Для брендов DD+ в целом характерно комбинированное белье с крупными/ средними кружевами.

Исходя из проанализированных брендов, трендовым можно назвать прозрачное белье без/с кружевами и белье с ориентальным (цветочно-геометрическим) орнаментом.

Отдельно стоит выделить бренд Victoria Secret, которыи собрал в себе все основные тренды нижнего белья в равных долях (поэтому сложно выделить основное стилевое направление для этого бренда)

Конструктор брендов розничных магазинов женского нижнего белья

В результате мы разработали небольшое дерево решений, которое поможет определиться с концепцией магазина.

Сегмент магазина

Сначала необходимо определить сегмент белья, с которым вы планируете работать. Мы для себя выделяем два основных сегмента, которые предопределяют остальные компоненты концепции.

1. Магазин специализированного белья для женщин с нестандартной фигурой;

2. Магазин белья для женщин со стандартной фигурой.

Аудиторные группы

Потребитель руководствуется одним из двух мотивов — «мне надо решить проблему» и «я хочу купить что-то, чтобы порадоваться себя». Мотив определяет поведение покупателя в магазине. Мотивы ниже напрямую не связаны с сегментами магазина, но в целом ярко характеризуют тот запрос, с которым обращается большинство женщин. Детализация аудитории, безусловно, зависит от стилевого направления, ценового сегмента и прочих атрибутов, но базовые характеристики аудитории уже можно определить.

Ассортиментная стратегия

Ассортиментная стратегия напрямую зависит от выбранного сегмента магазина и, в свою очередь, выбор стратегии влияет на выбор стилевых направлений.

  • узкий стилевой ряд, широкий размерный ряд:

В специализированном магазине акцент ставится на гарантированном подборе белья, поэтому широта размерного ряда приоритетна

  • широкий стилевой ряд, узкий размерный ряд

В обычном магазине необходимо выдерживать определённую стилистику, предлагая широкий выбор моделей, чтобы каждая женщина нашла что-то подходящее для себя

Стилевые направления белья

Стиль белья связан с сегментом магазина.

Закрытые сдержанные модели:

Совершенно разные стили:

романтический стиль (откровенная романтика);

При этом чем моложе аудитория, тем более откровенное и яркое бельё она будет предпочитать.

Источник



Продажа нижнего белья: анализ рынка и советы по организации прибыльной торговли

Рынок нижнего белья в России переживает очередной расцвет. Более того, россияне, наконец, начали испытывать интерес не к китайскому ширпотребу, а к брендовым изделиями. Так что открыть магазин элитного белья — более чем перспективная идея.

Бизнес на нижнем белье даёт неплохую прибыль. Текущая емкость рынка составляет около 7 млрд евро, а потенциальная — 12-13 млрд евро. Предполагается, что этот показатель может быть достигнут в течение 5-10 лет.

Анализ рынка и перспектив

Начало развития рынка белья в РФ датируется 1992 годом. После развала СССР начинается поставка продукции из всех доступных стран. Рынок активно развивается до 1998 года, когда происходит первый кризис. Из него удалось выйти в 2001 году, и с этого момента рынок неуклонно растёт. Его расцвет приходится на 2007 год, затем наблюдается замедление роста.

В 2008-2009 годах произошел резкий провал. В 2012 году рынок сумел восстановиться, но до уровня 2007 года не хватило 20%. В 2013 и 2014 годах был переломный момент. Появилась тенденция к замедлению и снижению показателей. Изменился сам характер бизнеса, и это затронуло всех участников отрасли.

Восстановление началось в 2016 году, рынок стал возвращаться к прежним показателям. Сейчас вновь наметилась тенденция к повышению объема продаж. Пока есть предпосылки к сохранению тенденции. Однако, чтобы держаться на рынке и получать прибыль, необходимо предлагать новые дизайны и модели и удивлять покупателей свежими решениями.

Характерная особенность бизнеса в том, что количество потенциальных клиентов не ограничено. В белье нуждаются все люди. Однако существует сильная ценовая сегментация:

  • товары для людей с низким доходом — 45%;
  • эконом — 30%;
  • средняя — 15%;
  • премиум — 10%.

В низком ценовом сегменте в основном представлена не марочная продукция, которая произведена в Китае и Корее. В средней категории присутствуют товары, производство которых ведется в КНР. Однако они изготавливаются по заказу российских и европейских компаний и реализуются под их брендами. Белье класса Премиум изготавливают западные организации. Продукция выпускается в виде лимитированных коллекций.

Бизнес не требует закупки дорогого оборудования и аренды больших торговых площадей — на первом этапе затрат почти не будет. Однако в нише большая конкуренция.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Чтобы запустить бизнес, нужно действовать по следующей схеме:

  1. Разобраться, как открыть магазин нижнего белья. Предприниматель без опыта должен ознакомиться с основными правилами управления компанией, продвижением, разработкой цен.
  2. Детально изучить нишу и выбрать сегмент.
  3. Проанализировать конкурентов, возможные затраты и прибыль. На базе этих данных нужно составить бизнес план магазина нижнего белья.
  4. Выбрать организационно-правовую форму, опираясь на масштабы деятельности.
  5. Найти помещение и закупить оборудование.
  6. Подобрать товары для продажи, найти поставщиков и нанять персонал.
  7. Заняться продвижением.

Документы

Чтобы начать реализацию продукции, необходимо оформить ИП или ООО. На первом этапе обычно открывают небольшой магазин — для такого варианта больше подходит ИП. В качестве кодов ОКВЭД рекомендуем выбрать:

  • 52.42.2 — розничная торговля нательным бельем;
  • 52.42.6 — праздничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Можно работать по УСН или ЕНВД.

Получить свидетельство о внесении в общий торговый реестр нужно, если открытие точки планируется на территории TЦ. Дополнительно необходимо оформить разрешение на торговую деятельность. Предпринимателю понадобятся:

  • заключение Роспотребнадзора;
  • разрешение Роспожарнадзора;
  • договор аренды и вывоза мусора;
  • разрешение на наружную рекламу (если она будет использоваться);
  • коды Госкомстата.

Если продукция подлежит лицензированию, предстоит получить лицензию. Персонал должен иметь медицинские книжки. Важно следить за регулярностью прохождения ими медкомиссий.

Помещение

Обычно бизнесмены стремятся выбирать помещения в местах с большим потоком людей. Продажи товаров класса люкс лучше пойдут в районах, где живут состоятельные люди, или в местах, которые они посещают.

Если речь о бюджетном бельё, действовать нужно по аналогии. Лучше взять в аренду помещение в торговом центре — где высокая проходимость. Вероятность того, что новый магазинчик заметят, повышается. Однако, если предприниматель не успел сформировать репутацию или не открывает бизнес под знаменитой франшизой, ему не дадут помещение в центре. Обычно новым магазинам предлагают самые задворки. Выбирать приходится по остаточному принципу.

Площадь нужно выбирать исходя из ассортимента. В среднем необходимо помещение в 15-30 кв. м.

Оборудование

Нужно оборудовать аккуратные и удобные примерочные. Придётся закупить:

  • манекены и вешалки;
  • стеллажи и витрины;
  • зеркала.

Места отдыха и ожидания стоит оборудовать диванчиками и пуфами. Обязательно наличие кассового аппарата. Дополнительно потребуются компьютер и программное обеспечение для упрощения ведения торговли.

Персонал

В качестве продавцов-консультантов в магазины нижнего белья приглашают девушек, чтобы покупатели-женщины не испытывали стеснения. Не все готовы обратиться к молодому человеку и поинтересоваться у него размерами бюстгальтеров и трусиков. На первом этапе потребуются два консультанта.

Также необходимы кассир и бухгалтер — при этом последний может работать удалённо. Уборщицу можно в штат не брать. При открытии магазина в торговом центре достаточно заключить договор на клининг — это позволит сэкономить на найме рабочей единицы. Некоторые бизнесмены предлагают продавцам самостоятельно убирать помещение в конце рабочего дня за дополнительную плату.

Персонал должен быть грамотным, доброжелательным и вежливым. Предпочтение стоит отдавать продавцам, получившим психологическое образование. Консультанты должны знать веяния моды и новинки в мире белья, ведь клиенты нередко обращаются за помощью в выборе.

Ассортимент

Предпринимателю предстоит найти поставщиков и закупить товар. Работа может вестись:

  • по франшизе;
  • напрямую с производителем;
  • через оптовых представителей.

Комфортнее всего взаимодействовать с поставщиками. Они обеспечат постоянный приток товара. Продукция должна быть сертифицирована — это необходимо проверять. Перевозка белья может выполняться на легковом автомобиле или ТС, предоставляемых специализированными компаниями.

Основой ассортимента станет нижнее бельё. Товар должен быть разнообразным, необходимо предоставить покупателю право выбора. Формируя ассортимент, нужно учитывать:

  • материал изделия;
  • размер;
  • цветовую гамму.

Предприниматель должен дополнить ассортимент аксессуарами — шляпками, купальниками, платками и парео. Предложение формируются в зависимости от целевой аудитории. В размерный ряд стоит включить нестандартное нижнее белье.

Лучше реализовывать продукцию от 2 или 3 производителей — это позволит сформировать круг постоянных покупателей. Обязательно нужно создать интернет-каталог с красивыми фотографиями. На витрину же лучше выкладывать только белье маленьких размеров.

Реклама

В отрасли высокая конкуренция, поэтому успех магазина сильно зависит от маркетинга. Прежде всего стоит придумать название, оно должно легко запоминаться и хорошо восприниматься. Важно обзавестись яркой, заметной вывеской. Ее разработкой должен заниматься дизайнер, поскольку она выступает лицом магазина и формирует первое впечатление.

Также используйте следующие методы:

  1. Продвижение в интернете. Создайте официальный сайт, группы в социальных сетях. Страницу нужно регулярно обновлять. Добавляйте ежедневные обновления, выкладывайте фотографии, сообщайте о проходящих акциях, учитывайте отзывы.
  2. Раздача листовок. Их можно оставить в других магазинах по договорённости или распространять рядом с торговым центром.
  3. Выдача подарочных сертификатов. Рекомендуется заказать красивые дизайнерские открытки с разными номиналами.
  4. Выдача дисконтных карт. В процессе оформления можно попросить у клиента номер телефона или адрес электронной почты.
  5. Проведение акций. После открытия можно предоставить скидку всем покупателям. Женщины склонны к постоянному обновлению белья и экономии. Поэтому скидки в этой отрасли работают «на отлично».
  6. Классическая реклама. Можно дать рекламу на радио и телевидении, но к этому нужно подойти с умом. В одних городах телевизионные ролики принесут отличный результат, а в других отдача будет нулевая. Учитывая, что реклама по ТВ — дорогое удовольствие, рискуешь потерять приличную сумму.

Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план

На запуск бизнеса потребуется около 500 000 руб. Основными статьями расходов станет закупка товара и приобретение мебели. Также придётся потратиться на косметический ремонт, оформление бизнеса, маркетинг. Ежемесячные расходы составляют порядка 300 000 руб. Больше денег уходит на пополнение и обновление ассортимента, плату за аренду, на налоги и зарплату персонала.

Наценка на товар составляет 100-300%. Цена зависит от сегмента. В среднем, в день раскрученный магазин зарабатывает порядка 15 000 руб. В месяц удастся заработать около 450000 руб. Бизнес окупится в срок от 6 месяцев. Рентабельность составляет 30%.

Источник

Как открыть магазин нижнего белья

Как открыть магазин нижнего белья

Магазин нижнего белья — сравнительно затратный бизнес, сталкивающийся с высокой конкуренцией. Но при правильном подходе гарантирует стабильный доход, растущий по мере расширения клиентской базы. Чтобы предусмотреть все нюансы и не обанкротиться при первой же неудаче, важно предварительно составить бизнес-план, который поможет вести деятельность в правильном направлении.

Читайте также:  Анализ произведения евгений онегин тема

Бизнес план магазина нижнего белья

Цель — открытие магазина нижнего белья в городе с численностью населения до 200 000 человек. Ориентирован большей частью на женщин и меньшей — на мужчин. Основной источник дохода — прибыль с реализации нижнего белья. Ожидаемые результаты: расширение клиентской базы, увеличение продаж, рост дохода.

  • возможность большой накрутки на себестоимость (100—300%);
  • высокий спрос;
  • независимость спроса от сезона;
  • отсутствие существенных изменений в моде;
  • более низкие первоначальные затраты, по сравнению с магазином одежды;
  • товар не занимает много места, что позволяет избежать аренды склада;
  • небольшой штат персонала;
  • отсутствие дорогостоящего оборудования и квалифицированных специалистов.

Среди недостатков стоит отметить высокий уровень конкуренции, риски, связанные с приобретением продукции низкого качества, что неблагоприятно скажется на спросе и, соответственно, продажах. Сбои в поставках могут повлиять отрицательно, поэтому важно наладить сотрудничество с надежными поставщиками.

Первоначальные вложения — 565 800 рублей.

Усредненные показатели за месяц:

  • прибыль — 450 000 рублей;
  • затраты — 351 000 рублей;
  • чистый доход — 84 150 рублей;
  • окупаемость — 6,7 месяцев;
  • рентабельность — 18,7%.

Описание рынка по продаже нижнего белья

В связи с затянувшимся кризисом, на российском рынке складывается непростая ситуация. Но каких-то областей это касается в меньшей мере. К таким секторам относится и нижнее белье. Отрасль прочно удерживается на рынке, несмотря на кризис.

Как начать бизнес по продаже нижнего белья из Китая

Сегментация ценового диапазона нижнего белья в России:

  • до 1 500 рублей;
  • от 1 500 до 3 600 рублей;
  • от 3 600 рублей за комплект и выше.

Желание приобретать комфортные изделия связано с развитием новых технологий. Бесшовное и бескаркасное белье сегодня находится на пике популярности. Бюстгальтеры с мягкими чашечками менее травмируют грудь и обеспечивают максимум удобства. Трусы без швов занимают первое место по продажам. Но новые технологии до сих пор не вытеснили старые, поэтому шовные и кружевные изделия также имеют немало покупателей. Важно разнообразить ассортимент продуктами разного типа, ориентируясь на аудиторию с любыми предпочтениями.

Основная ставка делается на качество и внешний вид, а не на известность бренда. По статистике, в России всего 3,5% потребителей предпочитают носить брендовую одежду.

Целевая аудитория — женщины 20−40 лет со средним уровнем достатка. Представительницы слабого пола до 20 и после 40 лет покупают белье реже. Меньшую долю покупателей составляют мужчины.

Поставщики нижнего белья в РФ по итогам первого полугодия 2019:

  1. Китай.
  2. Беларусь.
  3. Шри-Ланка.
  4. Бангладеш.
  5. Вьетнам.
  6. Другие.

Как быстро начать оптовый бизнес с Китаем

Наладить сотрудничество важно как с производителями, так и поставщиками, являющимися промежуточным звеном между фирмами-изготовителями и розничными точками продаж. В первом случае удастся получить более выгодные закупочные цены, а во втором — обеспечить стабильные поставки в нужных объемах, но по более высокой стоимости.

Таблица 1. SWOT-анализ магазина нижнего белья.

Сотрудничество с надежными поставщиками

Расширение деятельности (изменение на формат «магазин одежды»)

Ужесточение законодательных актов в сфере бизнеса

Описание продаваемого белья

Около 98% от ассортимента составляет нижнее белье, остальные 2% — чулочно-носочные изделия, пижамы. Примерно 20% объема продукции ориентированы на мужчин.

Таблица 2. Ассортимент товаров.

Наименование продукта Описание
Боди Майка и трусики в одном изделии, застегиваются на пуговки или крючки
Бюстгальтер пуш-ап Зрительно увеличивает грудь за счет мягких вставок в чашках
Бандо Бюстгальтер-полоска
Бюстгальтер без пуш-ап Поддерживает грудь, но не имеет специальных вставок для ее визуального увеличения
Бюстгальтер балконет («Анжелика») С максимально открытым декольте
Бескаркасный бюстгальтер Отсутствуют «косточки» (твердые вставки внутри)
Бюстгальтер для кормления С отстегивающейся верхней частью
Бюстгальтер на каркасе Присутствуют твердые элементы внутри для поддержания груди
Бюстгальтер с мягкой чашкой С тонкой чашкой без поролона
Бюстгальтер со съемными бретельками Бретельки можно снимать, менять на новые
Комбинация Ночная
Утягивающие трусы В форме шорт, часто с высокой талией, обладают утягивающим эффектом
Корсет Обтягивающее изделие из плотной ткани для выделения талии
Пояс для чулок Приспособление для крепления чулок
Трусы-корсет С высоким поясом, обладают обтягивающим эффектом
Трусы-брифы По форме напоминают шорты, но более открытые
Стринги С тонкой полоской сзади
Трусы макси Завышенная талия и широкие бока
Пижама Спальный костюм свободного кроя, состоящий из футболки и брюк
Колготы капроновые Тонкие колготки из капрона
Чулки Изделие для нижней части ног
Мужские брифа По форме напоминают плавки
Мужские трусы боксеры Обтягивающие трусы в форме шорт.
«Семейные» Свободные трусы в виде шорт
Мужские майки Белые классические майки
Термобелье для мужчин Тип нательной одежды, сохраняющей тепло

Детская продукция не предусмотрена.

Сегодня размерный ряд в России формируется по американским и европейским стандартам. Размер бюстгальтера состоит из буквы (размер чашки) и цифр (объем грудной клетки, в см). Размерная линейка трусов соответствует верхней одежде (S, M и другие).

При составлении ассортимента важно руководствоваться следующими рекомендациями:

  • товары принадлежат к разным ценовым категориям — важна ориентация на покупателей с различными материальными возможностями;
  • широкий выбор размеров — у дам с пышными формами часто возникают проблемы при выборе бюстгальтера;
  • модели разных стилей — для удовлетворения клиентов с различными запросами;
  • ассортимент разбавлен другими вещами (пижамы, корсеты и прочее).

Преимущество бизнеса — высокая наценка на нижнее белье. Как правило, она составляет 100—300%.

Как открыть магазин нижнего белья

Маркетинговый план магазина нижнего белья

Один из стимулов для совершения покупки — просмотр красочного каталога. Поэтому стоит разработать свое печатное издание для показа моделей нижнего белья.

Для успешного продвижения бизнеса используется внешняя и внутренняя реклама. Размещается она на выставочных стендах, домах, транспорте, представлена в буклетах, которые вручают клиентам с покупками. Важно позаботиться о вывеске — яркой и привлекающей внимание прохожих.

Еще несколько эффективных способов продвижения:

  • участие в выставках, что обеспечит магазину узнаваемость;
  • разработка программы лояльности и скидок для постоянных покупателей (вручение бонусных и накопительных карт);
  • партнерские программы — обеспечат дополнительный доход, благодаря продаже продукции известных брендов;
  • ведение групп и сообществ в социальных сетях (особенно полезно вести страницу в Instagram);
  • организация акций и распродаж — повысят поток клиентов, увеличат продажи.

Таблица 3. Маркетинговая стратегия.

Элементы маркетинга Общая характеристика
Услуги Продажа мужского и женского нижнего белья, маек, пижам, комбинаций
Способ расчета Наличными

Производственный план бизнеса по продаже белья

В первую очередь поднимается вопрос о том, где именно размещается торговая точка. Поиски помещения следует осуществлять в местах большого потока людей. Оптимальный вариант — аренда части площади в торговом центре.

В торговом зале должен быть организован уголок покупателя с книгой жалоб и предложений, контактной информацией, необходимыми разрешениями. На видном месте размещается схема эвакуации при пожаре. Входы и выходы не должны быть загромождены. Оборудуется пожарная сигнализация и устанавливается огнетушитель. Помещение должно отапливаться в холодное время года.

Общая площадь помещения — 50 м 2 . Состоит из нескольких функциональных зон:

  • торговый зал (38 м 2 );
  • комната для хранения товара (8 м 2 );
  • санузел (4 м 2 ).
  • большая витрина;
  • создание уникального интерьера (достаточно освежить ремонт);
  • хорошее освещение;
  • удобное размещение продукции.

Придется купить следующее оборудование:

  • онлайн-кассу для расчетов с покупателями;
  • терминал для приема банковских карт при осуществлении безналичных платежей (если на кассовом аппарате отсутствует встроенный картридер);
  • кондиционер для комфортного пребывания посетителей в жаркое время года;
  • сканер штрихкодов.

С 1 декабря 2019 года данная группа товара подлежит обязательной маркировке посредством кода Data Matrix. Требуется подготовиться заранее, чтобы при вступлении требования в силу не быть оштрафованным. Для работы с маркированными продуктами используется сканер штрихкодов. Нужно выбрать модель, которая работает с кодами Data Matrix.

Для обустройства также понадобятся:

  • вешалки (крючки в примерочные, а также вешалка для верхней одежды в зал);
  • манекены (как минимум, 5—7);
  • полки для размещения товара;
  • зеркала в полный рост (по одному в примерочную и два в торговый зал);
  • диван;
  • стулья для персонала (4 шт.);
  • тумбы с выдвижными ящиками;
  • полки.

Выгодно представят продукт специальные вешалки. Каждая модель будет хорошо видна покупателю. Покупки упаковывается в бесплатные пакеты.

Организационный план магазина нижнего белья

Какую ставку выбрать на «Упрощенке»: 6 или 15%

Преимущества ИП перед ООО:

  • простое, быстрое и более дешевое оформление в налоговой службе;
  • минимум отчетов в контролирующие инстанции;
  • отсутствие уставного фонда;
  • отсутствие необходимости регистрации юридического адреса.

Понадобятся следующие документы:

  • разрешение на осуществление торговли (после получения соответствующих подтверждений от Роспотребнадзора);
  • заключения Роспотребнадзора и МЧС;
  • разрешение от Пожарной инспекции;
  • договор аренды, заключенный с владельцем помещения (если документ составляется на срок более 1 года, он подлежит государственной регистрации), акт приема-передачи площади;
  • договор на вывоз мусора (заключается в Администрации населенного пункта);
  • свидетельство о регистрации ИП;
  • карточка о регистрации ККМ.

На установку наружной рекламы также потребуется разрешение. Она считается таковой, если для ее размещения используются поверхности домов и других наземных конструкций.

Учитывая то, что помещение является частью торгового центра, а не размещается в отдельно стоящем здании, процедуры получения некоторых документов можно избежать. В частности, не придется заключать договор с охранной компанией, поскольку это уже сделано владельцем строительного объекта.

Товар не требует получения лицензии и сертификатов. Но при торговле продукцией зарубежного производства придется подготовить следующий перечень документов для оформления декларации:

  • копия договора поставки;
  • заявка на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
  • описание товара;
  • сертификат качества, выданный страной производителя;
  • свидетельство о регистрации ИП;
  • ИНН.

Каждый сотрудник должен иметь медицинские книжки.

При заключении аренды важно составить договоры с организациями, которые проводят дезинсекцию, очистку вентиляционных ходов, дератизацию и прочее. Данные о проведенных мероприятиях отражаются в санитарном паспорте.

Виды деятельности по ОКВЭД:

  • 7. Розничная торговля прочими товарами в специализированных магазинах.
  • 71. Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.
  • 71.2. Розничная торговля нательным бельем в специализированных магазинах.
  • 71.6. Розничная торговля чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах.

Как получить и узнать коды статистики для ООО и ИП

Если в будущем запланировано расширение ассортимента путем добавления товаров других категорий, можно заранее их ввести, чтобы избежать оформления позже.

Деятельность регулируется следующими документами:

  • ГОСТ 12.1.004-91 ССБТ Пожарная безопасность. Общие требования.
  • СНиП 23-05-95*. Естественное и искусственное освещение.
  • ГОСТ 31405-2009. Изделия трикотажные бельевые для женщин и девочек. Общие технические условия.
  • ФЗ-2300-1 «О защите прав потребителей».

Поскольку ведется торговля маркированным товаром, необходимо зарегистрироваться в системе «Честный знак». С 1 июля 2020 года вводится обязательный электронный документооборот. Требование коснется предпринимателей, занимающихся продажей маркированных продуктов. Можно организовать ЭДО заранее. Для ведения электронного документооборота обязательно приобретается квалифицированная ЭЦП.

Для возможности приема безналичных платежей заключается договор эквайринга. В кассовом аппарате должно быть установлено программное обеспечение, подходящее для работы с маркированными продуктами.

График работы торговой точки — с 9.00 до 18.00 без перерыва и выходных. Для обслуживания потребуется 2 продавца-кассира, работающих посменно. Оптимально — 2/2. Сотрудники вправе выбрать подходящий для себя график. Уборкой занимается отдельный сотрудник. Поскольку работа осуществляется без выходных, уборщиков требуется 2 человека. График может совпадать с продавцами-кассирами.

Обязанность продавцов — обслуживание посетителей, предоставление консультационных услуг, проведение оплат через кассу, подсчет выручки за день. Специальные навыки не требуются, но плюсом станет опыт в сфере торговли и умение работать с онлайн-кассой.

Бухгалтерский учет ведет сам предприниматель. Также на него возложена ответственность по работе с кадрами, рекламой, закупкой и прочими нюансами, связанными с бизнесом.

Источник

Как заработать на продаже нижнего белья

Лёгкая промышленность на протяжении ряда лет остаётся среди ведущих и прибыльных отраслей. Одежда неизменно пользуется спросом. Высокая востребованность предметов гардероба обусловлена не только веяниями моды, но и желанием обновить содержимое шкафа. Продажа нижнего белья в этой связи занимает особое положение, т.к. в нём покупатели проводят большую часть времени и оно как ничто другое подвержено износу. Подобный факт вкупе с модными тенденциями обусловили высокий уровень спроса и привлекательность открытия магазина нижнего белья для предпринимателей.

Анализ рынка

Начинающие бизнесмены сталкиваются с трудностями при воплощении в жизнь идеи как грамотно открыть магазин нижнего белья с нуля. Прежде чем инвестировать средства в новое направление бизнеса оценивают опыт существующих торговых точек.

Затем на основе сделанной аналитики разрабатывают собственный бизнес план магазина нижнего белья с сопроводительными расчётами.

Пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля включает стратегически важные разделы:

  • оценка сложившейся ситуации на рынке и выявление особенностей функционирования;
  • изучение процедуры государственной регистрации торговой деятельности;
  • исследование тонкостей выбора помещения для магазина;
  • анализ ассортиментного ряда изделий (изучение прайс-листов производителей и продукции, реализуемой конкурентами);
  • рассмотрение и выбор поставщиков нижнего белья;
  • составление списка необходимого торгового оборудования;
  • решение кадрового аспекта(разработка требований, предъявляемых к компетенциям персонала магазина нижнего белья);
  • разработка рекомендаций по выбору направлений маркетинговой политики;
  • подсчёт рентабельности и определение срока окупаемости сделанных инвестиций.

Правильно составленный бизнес план магазина нижнего белья – залог успеха будущего предприятия. Поэтапное планирование позволит исключить многие ошибки на стадии реализации проекта, что, в конечном счёте, сократит время возврата вложенных активов и позволит получать доходы.

Сложившаяся кризисная ситуация в российской экономике затронула и сектор одежды.Однако подобный акт можно рассматривать как одну из возможностей успешного вхождения в отрасль. Ввиду того, что большинство конкурентов закрыли торговые точки из-за низкой окупаемости, появление нового продавца будет как нельзя кстати для удовлетворения всё ещё высокого потребительского спроса. Поэтому продажа нижнего белья как направление бизнеса остаётся актуальным и высокодоходным.

Привлекательность открытия бутика нижнего белья обусловлена причинами:

  • отсутствие сезонных колебаний;
  • слабое влияние веяний моды;
  • «компактность» бизнеса (для грамотной выкладки товара не требуется зал большой площади);
  • относительно невысокие первоначальные инвестиции, связанные с отсутствием необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
  • возможность устанавливать высокую наценку на реализуемую продукцию.

Несмотря на возможности, бизнес по продаже нижнего белья может оказаться рискованным, т.к. высока опасность закупки некачественного товара.

В этом плане в более выигрышном положении оказываются крупные брендовые и сетевые магазины одежды, попутно реализующие и нижнее бельё. Они на сегодняшний момент представляют основную угрожающую конкурентную силу. Поэтому правильный выбор поставщика – первоочерёдная задача, стоящая перед учредителем нового бутика.

Чтобы заинтересовать покупателей, стоит ещё на этапе планирования бизнеса продумать отличительные особенности, которыми будет обладать отдел нижнего белья и на какую группу покупателей планируется его ориентировать.

В настоящее время существует следующая градация:

  1. По ценовому признаку выделяют бюджетное, средней ценовой категории и бельё премиум класса.
  2. По гендерному признаку различают мужское, женское и детское бельё (на долю женского приходится 98% всего рынка).
  3. По конструкционным особенностям товар группируется по множеству направлений (повседневное и бельё для торжественных случаев, классические и корсетные изделия и т.п.).

Некоторые магазины нижнего белья попутно реализуют чулочно-носочные изделия. Деловая практика показывает, что мера является весьма доходной, т.к. себестоимость подобных изделий достаточно низкая, а красивый антураж магазина и подбор комплектов единого образа позволяет делать существенную наценку на продукцию.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина нижнего белья с нуля начинается с регистрации предприятия в государственных надзорных органах. Первое, что надлежит сделать – выбрать организационно-правовую форму.

Для обычного магазина, неважно какого формата, бутик или стандартная торговая точка, подходят два варианта – Общество с ограниченной ответственностью или Индивидуальное предпринимательство. Деловая практика показывает, что большинство новичков отдают предпочтение последнему, полагая, что в подобных условиях будет проще вести бизнес. Хотя на самом деле работа ООО сопряжена лишь с одной сложностью. Она имеет место на стадии регистрации учреждения и состоит в том, что собственнику необходимо предоставить больший набор документов и процедура оформления длится два месяца.

Дальнейшая работа в качестве ООО даёт его владельцу ряд преимуществ:

  • при фактическом отсутствии деятельности нет необходимости перечисления медицинских и страховых взносов, в то время как ИП обязан делать подобные платежи;
  • в случае банкротства и наличия долга собственник ООО отвечает лишь уставным фондом учреждения, а ИП – своим личным имуществом (недвижимостью, транспортным средством).

Если говорить о сложностях ведения учёта, в т.ч. бухгалтерского, то работа общества ненамного сложнее ИП. К тому же допускается применение аутсорсинга.

Регистрация магазина нижнего белья включает этапы:

  1. Оформление выбранной организационно-правовой формы.
  2. Выбор кодов ОКВЭД.
  3. Принятие решения о системе налогообложения (УСН или ЕНВД).
  4. Открытие счёта в банке.
  5. Поиск и аренда помещения под торговую точку с заключением договора.
  6. Установка кассового аппарата.

Стоит учесть, что требование к наличию кассы распространяется как на ООО, так и на индивидуальных предпринимателей. Если до 2018 года допускалась работа ИП без подобного оборудования, то теперь подобная деятельность считается незаконной.

В целом государственная политика направлена на сокращение доли индивидуальных предпринимателей, поэтому требования к ним постепенно ужесточаются и бизнесмены постепенно начинают переходить в ООО.

Подбор помещения

Выбор месторасположения – один из первых пунктов бизнес плана открытия магазина нижнего белья.

При подборе помещения учитывается перечень факторов, определяющих потребительское поведение:

  • покупки совершаются спонтанно;
  • выбор изделия осуществляется исходя из внешних параметров;
  • наличие крупной торговой площадки затрудняет изучение ассортимента;
  • дополнительное наличие нестандартной размерной сети привлечёт большее число покупателей.

Исходя из этого, к размещению магазина нижнего белья предъявляется ряд требований:

  • высокая проходимость в области расположения торговой точки;
  • наличие крупных витрин, предоставляющих возможность дать представление покупателю об ассортименте;
  • достаточная площадь для торговли составляет от 10 до 15 м2, заключать договор об аренде большей площади нерентабельно, т.к. она не сможет использоваться в полном объёме, а платить за её содержание придётся.

Идеальным вариантом будет аренда площади в центральной части крупного торгового центра. В подобном случае юридической стороной сделки будет заниматься руководство ТЦ. Да и поддержание чистоты помещения также решается силами арендодателя.

Наряду с торговым центром подходящим местом для размещения магазина нижнего белья являются первые этажи домов, расположенных на центральных улицах. Для открытия новых отделов такой вариант является более безопасным, т.к. даёт возможность выбрать расположение магазина на максимальном удалении от конкурентов.

При отсутствии желания заниматься подбором помещения и оформлением торгового зала или завышенной арендной платы, стоит задуматься, как открыть собственный интернет магазин нижнего белья.

Формирование ассортимента

После подбора подходящего помещения стоит задуматься над ассортиментом магазина.

Типовая структура товара в магазине нижнего белья включает:

  • готовые скомплектованные наборы;
  • бюстгальтеры разнообразных фасонов;
  • ряд разновидностей трусов;
  • бесшовное бельё повышенной комфортности (в т.ч. для беременных и кормящих матерей);
  • купальники;
  • домашняя одежда;
  • чулочно-носочные изделия.

В отношении готовых скомбинированных наборов предусмотреть возможность раскомплектования, т.к. далеко не все покупательницы обладают эталонными габаритами. Если обладательница нестандартной фигуры подберёт себе интимный наряд, то обязательно вернётся за следующей покупкой, и с большой долей вероятности будет рекомендовать магазин знакомым.

Наряду с этим рекомендуется предусмотреть возможность комбинирования комплекта изделиями различных фасонов. Чаще всего посетительницы при выборе покупки большое внимание уделяют нижней части туалета.

Поэтому стоит обеспечить наличие следующих видов изделий в единой цветовой гамме и исполнении:

  • классика;
  • трусы с высокой посадкой;
  • «хипстер»;
  • бикини;
  • шортики;
  • танга;
  • тонг;
  • стринги.

После того как магазин проработал некоторое время и удалось оценить окупаемость бизнеса, имеет смысл расширить имеющийся модельный ряд изделий. Дополнением станет закупка мужского или детского белья, которые будут реализовываться по инерции как сопутствующий товар.

Выбор поставщиков

Точнее определиться с ассортиментом можно на стадии заключения договора с поставщиком. К выбору места, где планируется производить закупку товаров, стоит подойти обстоятельно. Ведь от этого, в конечном счёте, зависит дизайн и качество товара, а значит и степень удовлетворения покупателей.

В отношении работы с поставщиками существует три стандартные схемы:

  • сотрудничество с оптовиками;
  • прямой контракт на поставки с изготовителем;
  • договор франшизы.

Прямые закупки партий у производителей позволят сэкономить массу денежных средств, однако в подобном случае сроки обновления коллекций будут чрезмерно затянутыми. Зато подобная схема работы позволит получать изделия, соответствующие установленным требованиям и стандартам.

Максимальный выбор нижнего белья предлагают оптовые продавцы, сотрудничающие сразу с десятками, а то и сотнями производителей.

Конечно товар, купленный у них, обойдётся чуть дороже, но зато позволит регулярно обновлять коллекции. К тому же найдите оптовиков, действующих в регионе открытия магазина. Тогда поставки отнимут минимум времени.

Договор франшизы – наименее выгодный из представленных схем работы с поставщиками. Как правило, подобное сотрудничество сопровождается рядом ограничений (по выбору реализуемого товара и иным моментам функционирования магазина).

На стадии открытия бутика не стоит заказывать крупные партии элитного белья, т.к. спрос на них ограничен. Достаточно заказать несколько комплектов и следить за реакцией покупателей. Если закупка оправдается и наметится тенденция постоянного спроса на неё, то в будущем рассмотрите вероятность позиционирования магазина, как бутика премиум-класса (на постоянной основе смешивать товары разных ценовых категорий не рекомендуется).

Закупка оборудования

После планирования ассортимента, стоит выяснить что нужно для открытия магазина нижнего белья. От того, насколько уютным и атмосферным выйдет торговое помещение, напрямую зависит вероятность посещения точки проходящими мимо людьми.

Для работы отдела необходимы;

  • стеллажи и полки;
  • манекены;
  • витрина;
  • 2-3 примерочных кабины с зеркалами;
  • стойки и лотки для размещения товара, проходящего по акции;
  • вешалки;
  • диван для посетителей;
  • стойка и стул для персонала;
  • ПК с установленным программным сопровождением;
  • контрольно-кассовый аппарат;
  • сканер штрих-кодов и QR-кодов.

Антураж магазина и витрина выдерживаются в единой стилистике. Униформа продавцов подбирается согласно цветовой гамме торгового зала.

Оснащение аппаратурой видеонаблюдения в небольшом магазине не понадобится. Сохранность товара в состоянии обеспечить продавцы-консультанты.

Техника пожарной безопасности требует обязательной установки противопожарной сигнализации. Без подобного оборудования работа магазина сочтётся незаконной, что повлечёт серьёзные взыскания. Поэтому закупку приборов контроля задымления и тушения стоит включить в статью расходов на закупку оборудования.

Привлечение персонала

Кадровый состав торговой точки минимален. Нагрузка ляжет на продавцов и управляющего. Функции последнего налагаются на собственника бизнеса, нанимать администратора на этапе открытия дела нецелесообразно, ввиду отсутствия устойчивой клиентской базы.

Если отдел нижнего белья будет в торговом центре, то поддержанием чистоты помещения займётся уборщица, числящаяся в его штате. В противном случае потребуется нанять её на неполный рабочий день. Прибегать к услугам клининговых компаний нет необходимости, т.к. в подобных торговых точках никогда не возникает частого загрязнения.

Режим работы магазина с 10 утра до 9 вечера. Всё это время там трудится один из двух продавцов, работающих посменно.Приемлемая схема 2 через 2, однако, рабочий график корректируется исходя из пожеланий работников.

Функции продавца нижнего белья:

  • консультирование клиентов по подбору предметов личного гардероба;
  • выкладка образцов товара;
  • кассовое обслуживание клиентов;
  • подсчёт выручки;
  • упаковка проданных товаров.

При наличии навыков ведения бухгалтерии оформлением отчётности займётся собственник магазина.

Нанимать отдельную штатную единицу нерентабельно ввиду небольшого объёма работы. Гораздо выгоднее прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Проведение рекламной кампании

Ввиду того, что открываемый магазин нижнего белья будет небольшим, масштабная маркетинговая кампания станет пустой тратой денег. Грамотный выбор места расположения торговой точки и стильное оформление витрины – гарантия привлечения внимания покупателей. В день открытия магазина нижнего белья целесообразно украсить вход в торговый зал. Простой и дешёвый вариант – арка из разноцветных шаров, дополненная красочными плакатами и информационными сообщениями о проводимых акциях.

Для увеличения объёмов продаж нижнего белья эффективно использовать маркетинговые приёмы:

  • раздача буклетов неподалёку от торгового центра;
  • контекстная реклама в сети и добавление информации в каталоги торговых точек города;
  • использование бонусных карт и политики лояльности к постоянным покупателям;
  • проведение акций;
  • распродажа коллекций прошлого сезона (под неё целесообразно отвести отдельную зону).

Хотя предоставление скидок снижает объём возможной прибыли, в борьбе за верность покупателя это действенная мера. Кроме того, подобным способом интенсифицируется сбыт, что вызывает прирост выручки за счёт эффекта масштаба.

Одновременно попытаться улучшать условия закупок. Имея наработанную клиентскую базу, рекомендуется начать работать с большим количеством поставщиков. Это позволит увеличить ассортимент и выбрать те каналы, которые предлагают наиболее выгодные условия.

Расчёт прогнозируемых доходов

Для определения срока возврата вложенного капитала необходимо знать, сколько денег нужно для открытия магазина нижнего белья. Объём первоначальных инвестиций включает статьи расходов, связанные с закупками партии товара, оборудования и т.п.

  • закупка товара – 200 000 рублей;
  • затраты на приобретение торгового оборудования – 140 000 рублей;
  • приобретение мебели – 30 000 рублей;
  • расходы на установку и обслуживание программного обеспечения – 20 000 рублей;
  • покупка оргтехники – 60 000 рублей;
  • аренда – 50 000 рублей;
  • затраты на рекламные мероприятия – 30 000 рублей;
  • регистрация ООО «под ключ» – 3 500 рублей.

Итоговые первоначальные расходы составят 533 500 рублей. Это величина необходимого стартового капитала. Наряду с ним будут иметь место постоянные ежемесячные затраты.

Перечень расходов на содержание магазина нижнего белья:

  • оплата аренды 50 000 рублей;
  • ФОТ 60 000 рублей;
  • закупка товара 180 000 рублей;
  • аутсорсинг 8 000 рублей;
  • реклама и представительские расходы 15 000 рублей;
  • обслуживание банковского счёта, кассового аппарата и ПО – 6 000 рублей.

Сопутствующие ежемесячные расходы в среднем составят 319 000 рублей.

Подсчёт доходов произведён исходя из размера наценки 150% (усреднённый показатель отрасли). Сумма дневной выручки стандартного магазина нижнего белья достигает 15 000 рублей. Месячное значение – 450 000 рублей.

Прибыль до уплаты налогов 450 000 – 319 000 = 131 000 рублей.

Величина налоговых платежей 131 000 х 15% = 19 650 рублей.

Чистая прибыль 131 000 – 19 650 = 111 350 рублей.

Рентабельность бизнеса 111 350: 450 000 х 100% = 24,74%.

Срок окупаемости вложенного капитала 533 500: 111 350 = 4,79.

Таким образом, первоначальные инвестиции в магазин нижнего белья окупятся спустя 5 месяцев работы с ежедневной выручкой 15 000 рублей.

Открытие торговой точки, реализующей интимные предметы женского гардероба,считается рентабельным направлением. Для старта бизнеса целесообразно найти точку, свободную от конкурентов с интенсивной пропускной способностью.

Ещё одна составляющая залога доходности –выбор качественного нижнего белья, дополненный консультацией квалифицированного продавца.

Источник

Adblock
detector