Что дает анализ цен конкурентов



Анализ цен и товаров конкурентов

В принципе, спрос может повлиять на установление максимальной цены, а издержки — на минимальную. Но среднее значение определяется с помощью стоимости аналогичного товара у конкурентов и состояния рынка, на котором продвигается эта продукция.

Поэтому предприятию важно проводить анализ цен конкурентов и знать, какое качество товаров у них.

Для начала, производителю нужно знать не только информацию о ценах конкурентов. Он также должен получить полное представление об остальных характеристиках аналогичного товара у конкурента, к примеру, о качестве. Это нужно, чтоб правильно сравнить ваш товар и продукцию конкурента, ориентируясь на все факторы, а не только на цену.

На данном этапе ценообразования нужно определить реакцию фирмы на возможное изменение цены конкурента. Результаты исследования — это ответы на вопросы:

  1. Причины изменений в ценообразовании: чтоб компенсировать издержки, полностью изменить ценовую политику в конкретной области.
  2. Эти изменения временные или уже постоянные.
  3. Если не принимать ответных мер, как это может повлиять на успех компании.
  4. Будут ли другие фирмы-конкуренты предпринимать какие-то ответные меры.
  5. Если дать ответную реакцию, будет ли конкурент как-то реагировать на них.

Помимо решения этих вопросов, компания должна провести более детальный анализ:

  • Проблемы этапов жизненного цикла товара.
  • Какое значение конкретного товара среди остальных.
  • Какие планы у конкурента и насколько широки его ресурсы для воплощения этих намерений.
  • Заявленная цена и ее соотношение к ценности товара.
  • Изменения в издержках в зависимости от объема производства.

Предприятие не всегда может провести анализ своих возможных действий во время изменения ценовой политики конкурента. Ведь он может подготавливать этот шаг очень долго, а ответная реакция требует незамедлительных решений. Единственная возможность ускорить процесс ответных действий — анализ цен: предвидеть возможные изменения и заранее подготовить возможные ответные решения.

Запишитесь на бесплатную консультацию

к специалисту PriceCop

Поэтому предприятию важно проводить анализ цен конкурентов и знать, какое качество товаров у них.

Для начала, производителю нужно знать не только информацию о ценах конкурентов. Он также должен получить полное представление об остальных характеристиках аналогичного товара у конкурента, к примеру, о качестве. Это нужно, чтоб правильно сравнить ваш товар и продукцию конкурента, ориентируясь на все факторы, а не только на цену.

На данном этапе ценообразования нужно определить реакцию фирмы на возможное изменение цены конкурента. Результаты исследования — это ответы на вопросы:

  1. Причины изменений в ценообразовании: чтоб компенсировать издержки, полностью изменить ценовую политику в конкретной области.
  2. Эти изменения временные или уже постоянные.
  3. Если не принимать ответных мер, как это может повлиять на успех компании.
  4. Будут ли другие фирмы-конкуренты предпринимать какие-то ответные меры.
  5. Если дать ответную реакцию, будет ли конкурент как-то реагировать на них.

Помимо решения этих вопросов, компания должна провести более детальный анализ:

  • Проблемы этапов жизненного цикла товара.
  • Какое значение конкретного товара среди остальных.
  • Какие планы у конкурента и насколько широки его ресурсы для воплощения этих намерений.
  • Заявленная цена и ее соотношение к ценности товара.
  • Изменения в издержках в зависимости от объема производства.

Предприятие не всегда может провести анализ своих возможных действий во время изменения ценовой политики конкурента. Ведь он может подготавливать этот шаг очень долго, а ответная реакция требует незамедлительных решений. Единственная возможность ускорить процесс ответных действий — анализ цен: предвидеть возможные изменения и заранее подготовить возможные ответные решения.

Источник

Конкурентный анализ

22 октября 2019

Андрей Кочешков

Менеджер проектов в инвестиционной компании «Русский стартап». Специалист в сфере стратегии, инвестиционного и управленческого анализа. Закончил МГУ и ВШЭ, первый профессиональный опыт приобрел в УК «Рослокомотив», затем совершенствовал его в течение 8 лет в департаменте финансов АО «Московская биржа». Имеет более 18 лет опыта реализации проектов в производственной, финансовой сферах, образовании, девелопменте и управлении недвижимостью.

Цели конкурентного анализа

Главная задача для эффективного применения конкурентного анализа – целеполагание. Правильные цели позволяют сформулировать гипотезы и сфокусироваться на ключевой информации для их проверки, которую и получают в результате этого процесса.

Конкурентный «ландшафт»

Ключевой вопрос – каково наше место на рынке в настоящий момент времени и на что мы можем претендовать в будущем? Наверное, одна из основных целей подобного анализа – необходимость определиться, с кем мы конкурируем.

Конкуренция – это не только прямое соперничество в производстве одного и того же вида продукта, это более широкое понятие. Проводя анализ, надо включать в периметр и прямых конкурентов – производителей аналогичной продукции, и производителей товаров заменителей, и даже такая аналитика может оказаться недостаточной. Дело в том, что зачастую потребитель не только выбирает между аналогами или заменителями, но и между решениями – «покупать» или «не покупать», и тут речь идет не только о покупательной способности, но и о целесообразности покупки. И даже больше – в случае, например, развлекательных или образовательных услуг главным конкурентом организаторов мероприятий будет не аналог и его цены, а лень и удаленность от места проведения мероприятия. В данном случае речь идет о спросе, как об удовлетворении существующей потребности. У одной и той же потребности может быть множество способов ее удовлетворения, и многие из этих способов будут вне контроля какой-либо компании и отношений товар-производитель вообще.

Важную роль могут играть дополняющие товары (услуги). Рост спроса на футбольные мячи может говорить о росте популярности футбола как такового и, соответственно, товаров, обслуживающих этот вид спорта. Рост продаж смартфонов может «намекать» на рост спроса на трафик, мобильные приложения, аксессуары, контент и т.п.

Анализируя конкурентный «ландшафт», необходимо «на выходе» получить информацию обо всех производителях аналогов, заменителей и дополняющих товаров (услуг):

  • наименования,
  • месторасположение,
  • контактные данные,
  • объемы продаж на данный момент и в динамике,
  • цены,
  • рынки, на которых они работают – географические и категорийные (например, рынок спортивных товаров, рынок спортивной обуви, рынок спортивной одежды для брендов а-ля Nike, Adidas, Reebok и т.п.).

Собрав эту информацию, мы можем получить представление:

  • о размере рынка – объем продаж всех участников рынка;
  • о лидере (ах) рынка – по доле от общего объема продаж;
  • об уровне цен и ценовой политике – по ценам лидера и средним ценам на рынке;
  • о нашем ближайшем окружении – по доле рынка и средним ценам;
  • о нашей доле на рынке;
  • о качествах игроков рынка: местный или глобальный, специализированный или многопрофильный, производитель или продавец.
Читайте также:  Нормальные анализы печеночные пробы

Такая «карта», на которой отмечены все участники рынка, позволит понять свое место, прямых конкурентов и направление движения. Например, мы находимся в хвосте рынка, среди самых мелких производителей и у нас самые низкие цены. Мы можем или уйти с рынка совсем, либо с помощью неценовой конкуренции – качеством, уровнем сервиса, дополнительными услугами, усилиями по продвижению – выйти на более высокий уровень. Другой вариант – мы вторые на рынке, лишь немного отстаем от лидера, все возможности для конкуренции по продукту и ценам уже исчерпаны – наш путь – поглощение более мелких конкурентов, с тем чтобы нарастить долю и конкурентные мощности в погоне за лидером.

Ценообразование

Определение ценовой политики может быть отдельной целью анализа конкурентов. Например, для стартапа или запуска нового продукта цены конкурентов будут основным ориентиром для ценообразования сверху. Нижний уровень цены определяется себестоимостью, и если расценки конкурентов оказываются ниже даже этого уровня, то стратегическое решение – не выходить на этот рынок вообще.

Для исследования ценовой политики конкурентов необходимо собирать данные, причем желательно в динамике и ретроспективно:

  • о ценах для розничных покупателей;
  • ценах для оптовых покупателей (с учетом скидок от объема);
  • условиях оплаты;
  • среднем уровне рентабельности по отрасли.

Полезно регулярно мониторить цены конкурентов, чтобы не пропустить тенденции рынка, динамику цен ценового лидера или маркетинговые акции своих прямых конкурентов. Источником информации о ценах в b2b сегменте являются прайс-листы компаний, реклама, отраслевые обзоры, можно использовать статистику тендеров. В b2c необходимо изучить розничные прайс-листы на сайтах, данные скидочных сервисов, или просто обойти магазины конкурентов и переписать ценники, меню.

Сам процесс получения данных о ценах может оказаться интересным квестом – сродни разведке в тылу врага. Поставщики b2b не любят размещать данные по ценам в открытых источниках и отправлять прайс-листы, не зная целей конечного адресата. И здесь можно проявить фантазию – использовать липовые адреса, придумать «легенду» для запроса или звонка, применить продвинутые методы поиска информации в интернете.

Ценовая политика может отражать сегментацию на рынке: дорогие качественные бренды люксовой категории – для богатых, низкомаржинальные дешевые изделия – для массового сегмента и т.п. Итогом исследования может стать таблица продуктов конкурентов, ранжированных по цене (пример см. в табл. 1).

Пример 1

Таблица 1. Продукты конкурентов, ранжированные по цене

Компания и ее продукт

Компания «Ю+Бейкер», пирожок «Элитный»

Скорее всего, лидер на рынке, известный бренд, высокое качество, пользуется спросом, продается в магазинах премиального сегмента

Компания «Михайлово-Посадский хлебопек», пирожок «Калорийный»

Прямой конкурент, качество на уровне нашего производства, продается в магазинах нижнего и среднего ценового сегмента

Компания «СуперБулочник», пирожок «Вкусный»

Цена равная медианной

Компания «Крендебобель», пирожок «Уссурийский»

Цена равная медианной, следует изучить качество, продается в магазинах дискаунтерах

Компания «Бабушки-Старушки», пирожок «Как у бабушки»

Продается только с лотков, качество не контролируется.

Средняя цена по рынку – плохой ориентир, так как возможны демпингующие производители, производители, имеющие какие-то нечестные монополистические преимущества (например, дотации или гарантированный сбыт) и торгующие в премиальном сегменте. Может получиться так, что будут и немыслимо высокие цены, например, в магазинах сети «Глобус Гурмэ» или ниже себестоимости у тех, кто получает дотации и субсидии. Снять это искажение можно, выбирая в качестве средней – медиану, или после ранжирования отбрасывая крайние значения и работая уже с очищенной выборкой.

Понимание средней, медианы, границ цен, цен премиального и дисконтного сегментов и их взаимосвязей помогут определиться с ценой для нового продукта или при выходе на новый географический рынок.

На самом деле техник сбора и обработки информации очень много. Современные технологии позволяют парсить прайс-листы напрямую с сайта конкурента, обрабатывать и выдавать готовую к загрузке информацию в аналитическое программное обеспечение.

Конкурентные преимущества

Ценовая конкуренция на продолжительном временном отрезке не эффективна для отрасли в целом и для отдельного производителя, который стремится к развитию. В коротком периоде от ценовой войны выигрывает, как известно, потребитель, но и он окажется в проигрыше, когда с рынка уйдут качественные производители и поставщики, не готовые работать себе в убыток. В современных условиях ряд факторов играют против ценовой конкуренции:

  • покупатели обладают доступом к информации о продукте и компании, отзывах о продукте и поставщике через интернет, а если отзывов нет – это негативный фактор для продаж;
  • ценовая эластичность имеет тенденцию к снижению по всем группам товаров, все больше ценится удобство покупки, качество самого товара и постпродажного обслуживания;
  • все большую роль играют преданность бренду или, в противоположность, местным производителям.

В любом случае снижение цены продаж ведет к снижению маржинальности. А уменьшение затрат в погоне за ускользающей маржинальностью ведет в перспективе не столько к росту эффективности, сколько к падению качества, снижению возможностей для инвестиций в развитие продукта, рекламу, постпродажное обслуживание, увеличение чека и допродажи. Кроме того, повышается уязвимость к внешним шокам – росту цен на сырье, временному падению спроса, негативным отзывам, рекламациям и судебным разбирательствам.

В этом случае возрастает роль конкурентного анализа, ставящего перед собой цель определить и оценить преимущества игроков на рынке, их предложений и сопоставить их с своими собственными.

Источник

Что дает анализ цен конкурентов

22 октября 2019

Андрей Кочешков

Менеджер проектов в инвестиционной компании «Русский стартап». Специалист в сфере стратегии, инвестиционного и управленческого анализа. Закончил МГУ и ВШЭ, первый профессиональный опыт приобрел в УК «Рослокомотив», затем совершенствовал его в течение 8 лет в департаменте финансов АО «Московская биржа». Имеет более 18 лет опыта реализации проектов в производственной, финансовой сферах, образовании, девелопменте и управлении недвижимостью.

Цели конкурентного анализа

Главная задача для эффективного применения конкурентного анализа – целеполагание. Правильные цели позволяют сформулировать гипотезы и сфокусироваться на ключевой информации для их проверки, которую и получают в результате этого процесса.

Читайте также:  Анализ оборачиваемости капитала вывод

Конкурентный «ландшафт»

Ключевой вопрос – каково наше место на рынке в настоящий момент времени и на что мы можем претендовать в будущем? Наверное, одна из основных целей подобного анализа – необходимость определиться, с кем мы конкурируем.

Конкуренция – это не только прямое соперничество в производстве одного и того же вида продукта, это более широкое понятие. Проводя анализ, надо включать в периметр и прямых конкурентов – производителей аналогичной продукции, и производителей товаров заменителей, и даже такая аналитика может оказаться недостаточной. Дело в том, что зачастую потребитель не только выбирает между аналогами или заменителями, но и между решениями – «покупать» или «не покупать», и тут речь идет не только о покупательной способности, но и о целесообразности покупки. И даже больше – в случае, например, развлекательных или образовательных услуг главным конкурентом организаторов мероприятий будет не аналог и его цены, а лень и удаленность от места проведения мероприятия. В данном случае речь идет о спросе, как об удовлетворении существующей потребности. У одной и той же потребности может быть множество способов ее удовлетворения, и многие из этих способов будут вне контроля какой-либо компании и отношений товар-производитель вообще.

Важную роль могут играть дополняющие товары (услуги). Рост спроса на футбольные мячи может говорить о росте популярности футбола как такового и, соответственно, товаров, обслуживающих этот вид спорта. Рост продаж смартфонов может «намекать» на рост спроса на трафик, мобильные приложения, аксессуары, контент и т.п.

Анализируя конкурентный «ландшафт», необходимо «на выходе» получить информацию обо всех производителях аналогов, заменителей и дополняющих товаров (услуг):

  • наименования,
  • месторасположение,
  • контактные данные,
  • объемы продаж на данный момент и в динамике,
  • цены,
  • рынки, на которых они работают – географические и категорийные (например, рынок спортивных товаров, рынок спортивной обуви, рынок спортивной одежды для брендов а-ля Nike, Adidas, Reebok и т.п.).

Собрав эту информацию, мы можем получить представление:

  • о размере рынка – объем продаж всех участников рынка;
  • о лидере (ах) рынка – по доле от общего объема продаж;
  • об уровне цен и ценовой политике – по ценам лидера и средним ценам на рынке;
  • о нашем ближайшем окружении – по доле рынка и средним ценам;
  • о нашей доле на рынке;
  • о качествах игроков рынка: местный или глобальный, специализированный или многопрофильный, производитель или продавец.

Такая «карта», на которой отмечены все участники рынка, позволит понять свое место, прямых конкурентов и направление движения. Например, мы находимся в хвосте рынка, среди самых мелких производителей и у нас самые низкие цены. Мы можем или уйти с рынка совсем, либо с помощью неценовой конкуренции – качеством, уровнем сервиса, дополнительными услугами, усилиями по продвижению – выйти на более высокий уровень. Другой вариант – мы вторые на рынке, лишь немного отстаем от лидера, все возможности для конкуренции по продукту и ценам уже исчерпаны – наш путь – поглощение более мелких конкурентов, с тем чтобы нарастить долю и конкурентные мощности в погоне за лидером.

Ценообразование

Определение ценовой политики может быть отдельной целью анализа конкурентов. Например, для стартапа или запуска нового продукта цены конкурентов будут основным ориентиром для ценообразования сверху. Нижний уровень цены определяется себестоимостью, и если расценки конкурентов оказываются ниже даже этого уровня, то стратегическое решение – не выходить на этот рынок вообще.

Для исследования ценовой политики конкурентов необходимо собирать данные, причем желательно в динамике и ретроспективно:

  • о ценах для розничных покупателей;
  • ценах для оптовых покупателей (с учетом скидок от объема);
  • условиях оплаты;
  • среднем уровне рентабельности по отрасли.

Полезно регулярно мониторить цены конкурентов, чтобы не пропустить тенденции рынка, динамику цен ценового лидера или маркетинговые акции своих прямых конкурентов. Источником информации о ценах в b2b сегменте являются прайс-листы компаний, реклама, отраслевые обзоры, можно использовать статистику тендеров. В b2c необходимо изучить розничные прайс-листы на сайтах, данные скидочных сервисов, или просто обойти магазины конкурентов и переписать ценники, меню.

Сам процесс получения данных о ценах может оказаться интересным квестом – сродни разведке в тылу врага. Поставщики b2b не любят размещать данные по ценам в открытых источниках и отправлять прайс-листы, не зная целей конечного адресата. И здесь можно проявить фантазию – использовать липовые адреса, придумать «легенду» для запроса или звонка, применить продвинутые методы поиска информации в интернете.

Ценовая политика может отражать сегментацию на рынке: дорогие качественные бренды люксовой категории – для богатых, низкомаржинальные дешевые изделия – для массового сегмента и т.п. Итогом исследования может стать таблица продуктов конкурентов, ранжированных по цене (пример см. в табл. 1).

Пример 1

Таблица 1. Продукты конкурентов, ранжированные по цене

Компания и ее продукт

Компания «Ю+Бейкер», пирожок «Элитный»

Скорее всего, лидер на рынке, известный бренд, высокое качество, пользуется спросом, продается в магазинах премиального сегмента

Компания «Михайлово-Посадский хлебопек», пирожок «Калорийный»

Прямой конкурент, качество на уровне нашего производства, продается в магазинах нижнего и среднего ценового сегмента

Компания «СуперБулочник», пирожок «Вкусный»

Цена равная медианной

Компания «Крендебобель», пирожок «Уссурийский»

Цена равная медианной, следует изучить качество, продается в магазинах дискаунтерах

Компания «Бабушки-Старушки», пирожок «Как у бабушки»

Продается только с лотков, качество не контролируется.

Средняя цена по рынку – плохой ориентир, так как возможны демпингующие производители, производители, имеющие какие-то нечестные монополистические преимущества (например, дотации или гарантированный сбыт) и торгующие в премиальном сегменте. Может получиться так, что будут и немыслимо высокие цены, например, в магазинах сети «Глобус Гурмэ» или ниже себестоимости у тех, кто получает дотации и субсидии. Снять это искажение можно, выбирая в качестве средней – медиану, или после ранжирования отбрасывая крайние значения и работая уже с очищенной выборкой.

Понимание средней, медианы, границ цен, цен премиального и дисконтного сегментов и их взаимосвязей помогут определиться с ценой для нового продукта или при выходе на новый географический рынок.

На самом деле техник сбора и обработки информации очень много. Современные технологии позволяют парсить прайс-листы напрямую с сайта конкурента, обрабатывать и выдавать готовую к загрузке информацию в аналитическое программное обеспечение.

Читайте также:  Анализ результатов ГИА и ЕГЭ учащихся 11 го класса

Конкурентные преимущества

Ценовая конкуренция на продолжительном временном отрезке не эффективна для отрасли в целом и для отдельного производителя, который стремится к развитию. В коротком периоде от ценовой войны выигрывает, как известно, потребитель, но и он окажется в проигрыше, когда с рынка уйдут качественные производители и поставщики, не готовые работать себе в убыток. В современных условиях ряд факторов играют против ценовой конкуренции:

  • покупатели обладают доступом к информации о продукте и компании, отзывах о продукте и поставщике через интернет, а если отзывов нет – это негативный фактор для продаж;
  • ценовая эластичность имеет тенденцию к снижению по всем группам товаров, все больше ценится удобство покупки, качество самого товара и постпродажного обслуживания;
  • все большую роль играют преданность бренду или, в противоположность, местным производителям.

В любом случае снижение цены продаж ведет к снижению маржинальности. А уменьшение затрат в погоне за ускользающей маржинальностью ведет в перспективе не столько к росту эффективности, сколько к падению качества, снижению возможностей для инвестиций в развитие продукта, рекламу, постпродажное обслуживание, увеличение чека и допродажи. Кроме того, повышается уязвимость к внешним шокам – росту цен на сырье, временному падению спроса, негативным отзывам, рекламациям и судебным разбирательствам.

В этом случае возрастает роль конкурентного анализа, ставящего перед собой цель определить и оценить преимущества игроков на рынке, их предложений и сопоставить их с своими собственными.

Источник

Конкурентный анализ

Без конкурентного анализа не обходится ни один бизнес, поскольку каждая компания функционирует на рынке в условиях конкуренции. А для чтобы сформировать рациональную стратегию продвижения, необходимо понимать внешние факторы, которые оказывают на развитие бренда прямое или опосредованное влияние.

Что такое конкурентный анализ

Анализ конкурентов в маркетинге – совокупность методов разработки бизнес-стратегии с учетом преимуществ и недостатков себя и конкурента. Проводить анализ можно с краткосрочными и долгосрочными целями.

Конкурентный анализ выполняет 6 задач:

  • позиционирование бренда;
  • объективный прогноз развития компании;
  • составление ценовой политики, товарного ассортимента;
  • классификация качеств продукта по важности;
  • разработка рекламной кампании;
  • составление плана продвижения бренда.

Конкурентный анализ – системная деятельность, при которой используются инструменты, составляются схемы и таблицы. То, как часто нужно проводить подобные исследования, зависит от динамичности конкретной ниши.

Методы конкурентного анализа

Перед началом работ необходимо выполнить следующие действия:

  • установить конкурентов: к ним относятся компании, которые предлагают аналогичный или близкий к нему продукт в том же регионе;
  • зафиксировать возможности исследования: понимание клиентов и их оценки конкуренции, определение преимуществ и недостатков деятельности конкурентов, создание стратегии борьбы на рынке и формирование рационального маркетингового плана;
  • определить, насколько глубоким должен быть конкурентный анализ (это зависит от количества конкурентов на рынке);
  • сегментировать рынок, чтобы сконцентрироваться на наиболее прибыльной целевой аудитории для экономии времени и средств.

Далее потребуется ответить на ряд вопросов:

  • 3 самых сильных оппонентов;
  • характеристики и качества, позволяющие с ними конкурировать;
  • ассортимент товаров и услуг оппонентов;
  • степень удовлетворенности целевой аудитории предлагаемыми ей услугами;
  • наличие способности у конкурентов генерировать прибыль, их планы по масштабированию бизнеса;
  • продолжительность нахождения конкурентов на рынке, положительные и негативные отклики потребителей;
  • преимущества своей компании, угрозы со стороны конкурентов;
  • маркетинговая стратегия конкурентов, уровень цен, структура ценообразования;
  • темпы роста конкурирующих компаний;
  • репутация конкурентов.

Есть два распространенных метода анализа конкурентов – SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – сильные, слабые стороны, возможности и угрозы) и метод Портера.

SWOT-анализ был и остается самым популярным методом конкурентного анализа. Для этого нужно сравнить себя и второго конкурента по 4 параметрам: преимущества, недостатки, риски и возможности. Указанные параметры дополнительно делятся на внешние и внутренние. Это поможет составить подробное описание сложившейся ситуации.

При проведении SWOT-анализа рекомендуется:

  • сфокусироваться на конкретной сфере деятельности компании;
  • больше ориентироваться на внутренние факторы, которыми можно управлять;
  • подключить к анализу как можно больше сотрудников, чтобы добиться максимальной объективности;
  • использовать точные формулировки, конкретные характеристики – это позволит быстро определить рациональные пути для достижения цели.
  • универсальность: использовать его может любая компания вне зависимости от деятельности;
  • адаптивность;
  • возможность проанализировать себя и конкурентов для оперативного контроля компании;
  • простое проведение: не нужно оперировать большими объемами данных – достаточно систематизировать уже имеющиеся сведения;
  • оценка внутреннего потенциала, ресурсов компании;
  • составление перспектив компании.

Недостаток – отсутствие четких числовых показателей, конкретных руководств к действию. В первую очередь это структурированные данные, представленные в наглядном виде. Для проведения такого анализа придется или использовать субъективное мнение, или обращаться к выводам независимых экспертов – а они тоже нередко ошибаются.

Есть и другой минус – разбор взаимосвязей между факторами, влияющими на успешность бизнеса, не предусмотрен.

Способ Портера

Анализ Портера – известная система американского исследователя Майкла Портера.

Такой метод требует большого количества времени и состоит из нескольких этапов:

  • изучение возможностей, преимуществ и недостатков конкурента;
  • поиск целей оппонента, выявление его мотивации;
  • выявление стратегии соперника: что он предпринимает сейчас, что планирует сделать в будущем;
  • анализ конкурентом своей деятельности;
  • долгосрочный прогноз: что оппонент планирует достичь в будущем.

Способ Портера направлен на то, чтобы исследовать рынок с учетом 5 сил, влияющих на него: текущие и будущие конкуренты, поставщики, потребители, продукция и ее заменители. Каждая из этих сил оказывает влияние на деятельность компании. Их можно причислить к внешним силам, поскольку компания не имеет возможности их изменить.

Но в то же время анализ Портера – больше внутренний, так как изучается воздействие факторов на компанию с учетом ее достоинств и недостатков. Это позволяет владельцу бизнеса составить рациональную стратегию развития деятельности, минимизируя будущие риски.

Способ Портера учитывает как прямых, так и опосредованных конкурентов. Он позволяет объективно рассчитать степень конкуренции и обеспечить защиту от неблагоприятных внешних факторов. Также благодаря анализу Портера можно оценить внутреннюю деятельность компании и понять, что замедляет ее развитие.

Исследование основывается на идеальном предложении и применим исключительно к несложным рыночным структурам.

Также способ Портера не подходит в том случае, если нужно принять оперативное решение здесь-и-сейчас. Этот метод разработан на перспективу – на 5-10 лет. Для получения быстрых результатов нужен SWOT-анализ.

Источник

Adblock
detector